第694章 关键问题

　　“和我预料得一样。”回到家中的雪母听完录音，轻轻点了点头，“果然已经开始了。”

　　预料......

　　雪之下阳乃努力控制住表情。

　　母亲每次预料的都没什么大错误。

　　事情的发展也基本按照她预料的进行。

　　只是每次都会出一点儿小毛病。

　　导致现在雪之下阳乃一听母亲有了新的想法，就感觉马上要有新的乐子了。

　　“哦？”雪之下阳乃配合地询问，“开始指的是？”

　　“新的入局者。”雪母双眸危险地眯起，“和以往不同的入局者。”

　　“不同吗？”雪之下阳乃脑中浮现数个品牌，“不是早就有人开始模仿了吗？”

　　雪母展开折扇：“好好想。”

　　雪之下阳乃偷懒不成，只能自己思索：“千叶总店正式营业之后，就有数家店模仿云雪の茶的风格，但都不得要领，大部分匆匆倒闭，只有几家活了下来，规模虽然不大，但也都赚了一些......”

　　雪之下阳乃一边说一边整理思路，忽地一顿：“他们不是入局者，而是投机者，看到机会就匆匆上场，大部分只能匆匆退场，只有小部分碰巧活了下来——基本上运气大于实力。”

　　雪母点点头：“后续他们会采取那些策略？”

　　“基本上会模仿云雪の茶的经营理念，在一些细枝末节上做微创新，大方向模仿复制，小方向上差异化竞争，或是走高端，或是用低价，但因为水果价格的问题，低价策略可行性很低，除非接受投资......”雪之下阳乃眸光微动，“对了，还有融资，或者说......借助短时间积累的客流量，将店打包出售一个好价钱。”

　　“这就是入局者现身的时候。”雪母轻摇折扇，“一次偶然的成功算不上什么，所以云雪の茶千叶店的成绩虽好，吸引来的也不是投资，而是观望。直到京都店和东京店获得成功，才让更多人看到了这种成功的可复制性。”

　　“三个月的时间足够做出大决策了......”雪之下阳乃顺着母亲的思路分析，“两家分店的成功，加上这次联动的热度，真正行动的时间还会进一步缩短，很快就会有各种大动作。”

　　雪母循循善诱：“如果你是相关从业者的话......”

　　雪之下阳乃对答如流：“做好一份计划书，分析云雪の茶的可行性，然后拉投资，第一家店试水，获得成功后尽快开分店。”

　　“如果你是投资者呢？”

　　“优先获取投资云雪の茶的机会，在衡量风险之后，理性选择投资云雪の茶，或是投资培养现有的品牌......最后再考虑投资个人。”

　　“无论是哪一种，都代表小打小闹的时候过去了，接下来是更加专业的从业人员，更大的资金流动，更强烈的冲击，和更大的风潮。”雪母合拢折扇，“之前那些可以无视的小鱼小虾，会在极短的时间内成长为鲨鱼甚至巨鲸。”

　　雪之下阳乃纤眉微皱：“有那么快吗？”

　　“本来是没有的......”雪母用折扇轻敲掌心，“但是云杉这次急于表现自己，导致他将核心玩法泄露出来了——当然，即便他藏起来，也藏不了多久。”

　　“核心玩法......炒作？”

　　“是产品、营销、运营、商业模式构成的系统化工程，将短期爆发的流量转化为长期稳定的存量。”雪母娓娓道来，“用地域文化绑定情绪价值，千叶百味融于一杯就是这种思路的具现；文化符号营销破圈，这是京都店的做法；复合业态加上下沉市场，这是东京店的咖啡......这些的集大成之作，就是吟酿拿铁。”

　　“千叶的大吟酿，高价酒变成手里的低价咖啡......”雪之下阳乃喃喃，“地域文化，符号营销，下沉市场——核心是把产品变成社交货币，通过营销实现破圈传播，引爆热度收割流量。”

　　“目前围绕吟酿拿铁的争论有很多，越是争论，越是有热度。”雪母弯曲的手指抵在下巴上，“后续云杉的计划很简单，一点点回应争论维持热度。”

　　“第一波是销量，明天会公布销量，引发一波讨论度。”雪之下阳乃回想东云杉以往的操作，“然后回应原料的问题，确定是真的添加了大吟酿，再之后是回应健康与安全的担忧，上架东京店和京都店......还有讨伐模仿者，站稳首创的地位......最后还要下架，收割最后残存的热度。”

　　这一套组合拳下来，起码三个月内的热度都有了。

　　“换成其他的产品，也能用相同的方式，即便效果没有这么好，也能快速回收投资。”雪母目光悠远，“他从零开始，构造了一个相当成熟的玩法，最重要的是......和其他投资不同，这个玩法能在短时间内回拢大量现金。”

　　现金流......家里是做建筑公司的，雪之下阳乃对于现金流的问题可太敏锐了。

　　相比房地产的周期和税费，云雪の茶的高现金回报简直是在印钱。

　　当然，前提是经营得当。

　　问题在于，按照东云杉的这个玩法......

　　“大家都采取这种方式的时候，竞争就会变得更加激烈，同时也是借着热度扩张的好机会。”雪母眸中闪过一抹冷光，“京都店和东京店稳定之后，便要开始迅速扩张，也就是需要大量资金支持——这是当前最关键的问题。”

　　“问题？”雪之下阳乃不解，“以云雪の茶现在的成绩，想要融资根本没有问题吧。”

　　“当然有问题。”雪母抬眸，“如果不明确云雪の茶的归属权，就没法得到足够的资金支持。”

　　“......还真是。”雪之下阳乃恍然。

　　想要投资，首先要看给谁投资。

　　如果雪之下家控制，自然是投给雪之下。

　　如果是东云杉控制......投资者很有可能怀疑东云杉是雪之下家的手套。