第695章 婚期提前

　　“三个月。”雪母将纸扇拨开三折，“三个月之后就要开新的分店，必须在三个月内确定云雪の茶的真正归属权。”

　　终于进行到这一步了吗......

　　雪之下阳乃心中暗自感叹。

　　就算除夜的时候聊得很好，也不代表母亲会在重大决策上做出让步。

　　云雪の茶想要在三个月后完成快速扩张，就需要相应的资金支持。

　　而当前云雪の茶的情况，并不是一个好的投资对象。

　　内部看来，东云杉和雪之下阳乃合作创立了云雪の茶，东云杉和雪之下雪乃已经订婚，感情特别好。

　　东云杉的头脑加上雪之下家的资源，以深厚的感情为基础，这样的合作可以说得上是强强联合，也基本不会有忽然结束的风险。

　　但在外部的投资者看来，则是完全不同的情况。

　　对于想要投资云雪の茶的人来说，浮在表面，最显而易见的担忧就是东云杉的身份。

　　东云杉可能只是前台操作的手套，真正的控制者和受益人更有可能是雪之下家。

　　目前云雪の茶的成功，可能建立在非市场化的、不可持续的家族资源上。

　　一旦融资后，这些成本会市场化，利润立刻就会缩水。

　　投资给东云杉的钱，有多少真的在运营品牌，又有多少进了雪之下家呢？

　　即便相信东云杉的能力，也会担忧雪之下家的干预。

　　当家族利益和公司利益冲突的时候，东云杉真的能够拒绝雪之下家的干预吗？

　　虽然知道东云杉是云雪の茶这辆车的司机，但副驾驶上坐着雪之下家，谁也无法确定雪之下会不会忽然伸手去抓方向盘。

　　因此，即便云雪の茶前景很好，投资者也不会在这种所有权不够清晰的情况下投资东云杉。

　　那么......直接投资雪之下家呢？

　　也不行。

　　这不是更好的选择，而是一个完全错误的不相干的选项，而是投资逻辑的根本改变。

　　投资者感兴趣的就是一个由创始人驱动的、轻资产、高增长、可复制的新消费品牌。

　　如果转而投资雪之下家，投资的就是一个有政界资源的建筑公司的关联产业。

　　或者说......家族企业的一部分。

　　家族企业内部往往关系复杂、决策缓慢、非市场化因素多。

　　财务投资者最怕的就是这种不透明和非专业的干预，这比投资一个单纯的初创公司风险更高。

　　通过雪之下家投资云雪の茶，基本上和直接投资雪之下建筑公司差不多。

　　即便不考虑政界敌对的问题，仅仅是建筑公司的重资产、强周期、项目驱动的特性，就和投资者最初感兴趣的项目完全相悖。

　　最重要的是，投资了雪之下家，东云杉这个创始人撂挑子跑了怎么办？

　　因此，想要获得足够支持扩张的投资，就需要明确云雪の茶的归属权。

　　东云杉带着云雪の茶入赘雪之下家。

　　或者带着云雪の茶离开雪之下家。

　　“只有三个月啊......”雪之下阳乃头疼似地按住太阳穴，“云杉一直都很有想法，总不能真的拿雪乃要挟他吧？”

　　“嗯？”雪母嘴角微翘，“我说过是我们一定要在三个月内确定云雪の茶的归属权了吗？”

　　“欸？”雪之下阳乃眨眨眼睛，“难道是......”

　　“我之前一直有一个关键的误区。”雪母轻笑着摇了摇头，“我将他的自信当作了年少轻狂，所以每一步都要基于具体结果具体考虑——但是他不用。”

　　“他对自己的计划一直很有信心，他是基于未来的结果在考虑。”雪之下阳乃眸光颤动，“所以......我们总是慢他一步。”

　　正常的思维是站在第一阶段思考第二阶段，等到第二阶段实施后，根据结果考虑第三阶段。

　　即便有一定的远见，也要考虑不同结果形成的分支，进行综合考量。

　　但东云杉站在第一阶段就知道第二阶段的结果，并开始考虑第三阶段的问题。

　　在第二阶段结果出现之前是年少轻狂，在结果出现之后，便是强者的绝对自信了。

　　“像他一样信任他，才能跟上他的思路。”雪母神情有一瞬的复杂，“然后，就能快他一步，想到他要做的事。”

　　雪之下阳乃恍然大悟地点点头：“然后就能走到他前面了。”

　　“不，然后就能停在他后面。”雪母嘴角上扬，“慢他两步。”

　　“他开发出来的玩法已经成型，后续会有更加专业的人或资本加入这个游戏，竞争会愈加激烈，如果不趁当前的优势完成快速扩张的话，就很有可能会被淘汰。”雪之下阳乃快速整理思路，“所以他应该早就在考虑融资的问题了，他想要在三个月后立刻开始大规模开分店，所以是他需要在三个月内明确归属权！”

　　“建筑公司现金流紧张，他也清楚，所以我们无法提供足够的资金，这是确定的事。”雪母慢条斯理地摆弄折扇，“但是雪之下家的合作伙伴加在一起，完全可以提供足够他扩张用的资金，前提是他和云雪の茶是雪之下家的一部分。”

　　“如果他想要云雪の茶完全脱离雪之下家......”雪之下阳乃意识到母亲的想法，“那就需要他自己找投资，同时还要筹集一笔资金进行股权回购。”

　　东云杉需要钱，就要找人投资。

　　但只要云雪の茶有成为雪之下家现金流调节器的风险，就不会有人愿意冒这个风险投资。

　　想要有人投资，就需要雪之下家退出。

　　退出需要套现，这笔钱自然是东云杉出。

　　东云杉需要钱，就要找人投资......

　　闭环了。

　　唯一的解法就是东云杉入赘。

　　正如雪母所说，雪之下家不需要快东云杉一步，只要慢他两步，什么都不用做，等着东云杉自愿入赘就行了。

　　“云杉的生日在十一月，他想在十一月之后结婚......我感觉还是有点儿晚。”雪母笑容温柔，“完全可以提前到四月，在春假的时候举办婚礼，等到十一月的时候再办手续好了。”