第265章 桐生也哉怎么这样？

　　北河内精练的会面比预想中顺利。

　　桐生也哉原本以为，村上社长这种在行业里摸爬滚打二十多年的老经营者，至少要反复试探几轮才会松口。

　　但组合这几年的挤压，已经把这个老人的耐心磨到了极限。

　　方才那些话与其说是被他打动的，不如说是村上自己早就想退出组合了。

　　古川弘毅在桌下轻轻碰了碰桐生也哉的膝盖，示意他见好就收。

　　桐生也哉会意，站起身，朝村上社长微微欠身：

　　“村上社长，感谢您今天的信任。后续具体的合作框架，我会尽快让古川先生整理一份草案过来。您这边有任何顾虑或条件，随时沟通。”

　　村上社长也站了起来：

　　“好，我等你们的消息。北河内这边，只要订单能接上，工人和设备随时可以动。”

　　两人告辞下楼，穿过那间只开了三分之一机器的车间，走出北河内精练褪色的铁门。

　　桐生也哉站定，长长呼出一口气。

　　古川弘毅跟在他身后，拉开车门，侧过头看了他一眼：

　　“桐生先生，比预想中顺利。”

　　桐生也哉点了点头：

　　“是的，还要多谢古川厂长的帮助。”

　　说着，他想了想说道：

　　“古川厂长，刚才村上社长说的那些话里，有一个信息点很有意思。”

　　“什么？”

　　“他说以前组合刚成立那几年，订单分配相对公平。后来安田把资金池握在手里之后，就开始用订单来卡人。”

　　“谁给的钱多、谁听话、谁愿意让安田的人进厂，谁就能拿到好订单。”

　　桐生也哉侧过头，目光落在窗外向后掠过的旧厂房和电线杆上：

　　“但北河内精练被削减订单的原因，恐怕不只是村上社长不会来事那么简单。”

　　古川弘毅的眉毛微微动了一下：

　　“您的意思是？”

　　“组合的本质是什么？它表面上是行业协会，实际上是一个以成员厂为信用载体、向银行贷款的通道。”

　　“组合越能证明它的成员厂有还款能力，银行就越愿意放贷。而证明还款能力最直接的方式，就是让几家大厂保持漂亮的账面业绩。”

　　古川弘毅听懂了：

　　“所以组合会把好订单优先给那些体量大、贷款潜力高的工厂，用来维持组合整体的信用形象。”

　　“对。而那些已经贷够钱、或者贷款额度已经用尽的工厂，就会被逐渐边缘化。”

　　桐生也哉顿了顿：

　　“北河内精练被慢慢削减订单，未必是因为村上社长得罪了安田，而是因为它的贷款空间已经被榨干了。”

　　“而北河内精练的债务高达一亿两千万円，在银行这边，它基本没有了贷款空间，所以它自然也就被放弃，成为了弃子。”

　　“当一家工厂不能再为组合提供新的信用价值，它在组合里的待遇就会迅速下降。”

　　“订单减少、结算延迟、资金池优先保障其他厂的付款……”

　　“这些事一环套一环，最后把工厂推到悬崖边上，然后安田修平出手，吞掉这些工厂的尸体。”

　　“这个模式太可怕了。”

　　古川弘毅沉默了一会儿说道：

　　“那按照这个逻辑，组合里头规模越小的工厂，其实越吃香？”

　　“准确地说，是贷款空间越大的工厂越吃香。”

　　“而小工厂恰好更容易被包装出高增长的故事，银行对小额贷款的审查标准也更宽松。”

　　桐生也哉说到一半，正好车子已经驶入茨木市的辖区，他抬手指了指前方那条旧路：

　　“所以从这点看，茨木织布的那位森田社长，应该比北河内的村上社长更难拒绝我们。”

　　古川弘毅点了点头，没有说话。

　　车子在一排灰扑扑的旧厂房前停稳。

　　桐生也哉推开车门，刚走进茨木织布的车间，就看见森田社长已经站在裁床边等着了。

　　他今天穿了一件浅灰色的衬衫，整个人看起来比上次更显憔悴。

　　“桐生先生！您来了！”

　　他的声音里带着一种不加掩饰的急切，甚至顾不上寒暄，直接切入正题：

　　“上次您说宫泽纤维在找代工合作，我这边一直等着消息。”

　　“这几天我又把车间里的设备排查了一遍，四十台缝纫机里还有三十四台能正常运转，裁床和整烫设备也都保养过了。”

　　他说话的时候，眼睛一直看着桐生也哉，像是在确认自己这番表态有没有被听进去。

　　桐生也哉看了他一眼，没有绕弯子，直接说道：

　　“森田社长，宫泽纤维确实有一批基础款的代工需求。数量不大，第一批大概八百到一千件，主要是试销。”

　　“如果这批试销反馈不错，后续的量会逐步增加。”

　　森田社长的眼神几乎是瞬间亮了一下。

　　八百件虽然数量不多，但对于现在的茨木织布来说，每一笔订单都异常珍贵。

　　“八百件，没问题。我这边随时可以开工，面料和辅料您指定，或者我这边也可以代采。”

　　他说得很快，像是生怕桐生也哉反悔似的。

　　桐生也哉不动声色地点了点头，没急着答应，然后问了一句：

　　“森田社长，组合那边最近的情况，还好吧？”

　　森田社长的表情微微一僵。

　　他知道宫泽纤维也是组合的一员，便没隐瞒什么。

　　“……就那样。货款比上个月又慢了一点，月底前能结一部分就算不错了。”

　　他顿了顿，又补了一句：

　　“桐生先生，您这边如果有稳定的订单，我这边随时可以完全转向代工。”

　　“现在这个行情，有单子比什么都重要。”

　　桐生也哉看着他，心中了然。

　　森田社长的处境比北河内的村上更紧迫，已经没有太多讨价还价的余地了。

　　他点了点头，语气温和：

　　“那就按这个方向走，第一批订单的具体数量和交期，古川先生会尽快确认后发给你。”

　　森田社长的肩膀微微松了一下，像是终于放下了一块悬了很久的石头。

　　“好、好的，我一定按时交货。”

　　桐生也哉站在旁边，看着他这副模样，心中不禁微微叹息。

　　在组合面前，茨木织布这样的工厂毫无议价能力，所以他们只能把全部希望寄托在其他订单上。

　　也正因如此，当桐生也哉的宫泽纤维抛来橄榄枝时，他们根本没有拒绝的资本。

　　十五分钟后，桐生也哉和古川弘毅走出茨木织布的厂房。

　　桐生也哉拉开车门，弯腰坐进副驾驶。

　　“走吧，回银行。”

　　车子驶出茨木市的旧工业区，沿着国道向大阪市区方向驶去。

　　桐生也哉靠进座椅里，闭了一会儿眼。

　　北河内精练和茨木织布，两边的进展都比他预想的顺利。

　　也就是说，通过宫泽纤维将危险级别的企业盘活，同时将他们的产能整合进供应链，这个计划的雏形已经完成。

　　但这对三菱银行来说，只是给这些债权企业止血，不扩大损失。

　　真正的硬仗，还在后面。

　　因为北河内和茨木，只是八家债权的其中两家。

　　关西纤维产业协同组合的债务链里，那些已经成为不良的企业，才是安田修平的真正目标。

　　要想在他来不及反应之前，啃下这三家企业，才是重中之重。

　　但桐生也哉知道。

　　越是重要的事情，就越不能急切。

　　先把北河内和茨木的订单跑起来再说。

　　……

　　车子在银行正门前停稳，古川弘毅侧过头来：

　　“桐生先生，那我回去就先准备北河内的合作草案，争取明天下班前发给您过目。”

　　“辛苦了，古川厂长。”

　　“不辛苦，应该的。”

　　桐生也哉推开车门，拎着公文包走进银行大门。

　　一楼大厅的营业窗口前还排着零星几个客户，传真机在不远处咔咔地吐纸。

　　他穿过大厅，拐进楼梯间，沿着台阶往三楼走。

　　推开三楼的防火门。

　　桐生也哉习惯性地朝左侧走廊看了一眼，那是总务课的方向。

　　之前每次路过，中岛主任要是正好在走廊上，都会主动朝他点一下头，有时候还会站住聊两句。

　　连带着他手下的北村，对他这个新人也十分热情。

　　今天走廊里确实有人。

　　中岛主任正站在复印机旁边，手里拿着一叠刚印好的文件，低头翻着。

　　他身后的门边还站着北村，手里抱着一个牛皮纸档案盒，应该是在等中岛主任印完东西一起走。

　　桐生也哉脚步没停，照常往前走，在中岛主任抬头时自然地微微欠身：

　　“中岛主任，北村前辈，辛苦了。”

　　中岛主任抬起眼，目光落在他脸上，停了一瞬。

　　然后他低下头，继续翻手里的文件，像是没听到一样，只含糊地嗯了一声。

　　站在旁边的北村也移开了目光，抱着档案盒转过身去，像是在找什么别的东西。

　　走廊里的空气微微一滞。

　　桐生也哉的脚步微顿，但他什么也没说，径直往前走去。

　　不对劲。

　　上次他去总务课送材料时，中岛主任还主动帮他插了个队。

　　北村也是一样，前两天还在茶水间跟他聊过驾校的事，说自己的驾照就是在那家驾校考的。

　　这才几天过去，两个人对他的态度怎么就发生了翻天覆地的变化？

　　难道说——

　　桐生也哉推开融资审查课的玻璃门，办公区里比平时安静一些。

　　他走了几步，余光扫向靠走廊一侧的咖啡区几台咖啡机旁边围着三个人，正在压低声音说话。

　　他们背对着门口，没注意到他进来，但其中一个人的话尾飘进他耳朵里：

　　“……听说桐生君是跟支店长吵起来了……”

　　然后另外一人说道：

　　“他一个新人怎么这样？新支店长上任第一天，这会影响我们融资课在支店长心里的印象吧？”

　　“谁说不是呢？幸亏我之前还觉得这个新人不错呢，现在看他还是太年轻了。”

　　然后他们中的某人察觉到脚步声，猛地住了嘴，回过头来看了一眼。

　　看到是桐生也哉，那人脸上的表情微妙地僵了一瞬，然后若无其事地端起咖啡杯走开了。

　　另外两个人也很快散开，低头各自回到工位上。

　　桐生也哉的脚步没停。

　　他径直走回自己的工位，然后微微眯起眼睛。

　　事情不太对。

　　难怪中岛主任跟北村对自己这种态度，原来是上午的事情传出来了。

　　但上午他跟高木佑介的事情，在场的只有山田正和。

　　而以山田正和的性子，肯定不会大嘴巴说出去。

　　那这件事，就只可能是高木佑介自己透露出来的了。

　　桐生也哉摇了摇头。

　　能用出舆论攻击这种低级手段的家伙，难怪手里的股票会被套牢。

　　太愚蠢了。

　　而也就在桐生也哉坐下不久，一阵高跟鞋的脚步声传来。

　　他转头一看，是千早百合走到了自己身前，然后用一对好看的眸子复杂地望向自己，最后说道：

　　“桐生君，跟我出来一下。”

　　千早百合说完，转身朝走廊尽头的茶水间走去。

　　桐生也哉站起身，跟在她身后。

　　她的脚踝经过一个多星期的修养，基本已经能够正常走路了，只是还不能跑步。

　　两人一前一后穿过办公区，茶水间的门虚掩着，千早百合推门进去，等他进来后轻轻合上门。

　　茶水间不大，约莫六叠，靠墙摆着一台自动贩卖机，窗台上放着一盆已经蔫了大半的绿萝。

　　千早百合靠在窗边，双手抱臂，目光落在他脸上：

　　“今天上午在支店长室，发生了什么？”

　　桐生也哉在自动贩卖机前站定，掏出一枚百元硬币，按下乌龙茶的按钮：

　　“没什么大事，前辈不用担心。”

　　罐子哐当一声落到取物口，他弯腰捡起来，递给千早百合一罐。

　　千早百合接过乌龙茶，没好气地说道：

　　“还说没什么大事？整个银行都传遍了，说融资审查课的新人，跟支店长吵起来了。”

　　桐生也哉摇了摇头：

　　“是关于一个新案子。”

　　千早百合问：

　　“什么案子？”

　　“关西纤维产业案。”

　　桐生也哉简单将案件的前后介绍了一遍。

　　千早百合听到宫泽纤维几个字，微微蹙起眉头，但并未在意太多。

　　“就因为方案不一致，你就跟新支店长吵起来了？”