第264章 你想过脱离组合吗？

　　赌约落定。

　　找到高木佑介的把柄之后，桐生也哉没犹豫一秒，第一时间拨出了古川弘毅的电话。

　　虽然把柄有了，但这个赌约他还是要赢。

　　两手都要抓，两手都要硬。

　　“古川先生，是我。”

　　“桐生先生，您请说。”

　　“我需要你让寺田先生帮我约见两个人，北河内精练的社长，还有茨木织布的社长，越快越好，最好今晚就能见面。”

　　古川弘毅的回应干脆利落：

　　“好的，北河内精练的社长姓村上，茨木织布的社长姓森田。”

　　“我等下询问下寺田先生，让他代为约见，看今天晚上能不能约出来，如果有消息，第一时间通知您。”

　　“好，麻烦您了。”

　　“桐生先生您太客气了。”

　　“……”

　　电话挂断。

　　桐生也哉没有干等，翻开笔记本，把那八家工厂的分类信息又看了一遍。

　　虽然在借贷款的企业数目高达八家，但实际上有两家的贷款比例很高。

　　一家是大阪化学纤维加工，还有一家就是北河内精练。

　　两家在借贷款分别为一亿两千万円。

　　也就是说四亿多贷款，这两家就占据了一半以上。

　　所以能不能完成赌约，这两家至关重要。

　　而北河内精练作为危险级的企业，目前还在正常付息，但已经在悬崖边缘，再这样下去很快就要还不上贷款了。

　　茨木织布，也是危险级。

　　规模更小一些，上回去茨木市的时候，车间里有一半的缝纫机都停了，显然已经到了撑不下去的边缘。

　　但即便如此，它们还活着。

　　只要在它们彻底倒向不良之前把订单接上，就还有救回来的可能。

　　大约过了十五分钟，桌上的电话响了。

　　桐生也哉接起来。

　　“桐生先生，约到了。”

　　古川弘毅的声音比刚才更精神了一些：

　　“村上社长那边下午两点有空，森田社长约在三点半。两家工厂都在同一方向，路线能顺下来。”

　　“好，我下午就过去。”

　　“桐生先生，我陪您一起去吧？毕竟我挂着宫泽纤维厂长的身份，在组合那边也算有个正式的由头，比您一个人去更贴切一些。”

　　桐生也哉略一沉吟，觉得古川说得有道理。

　　“行，那我们一起去。”

　　“明白，一点半左右，我去银行接您。”

　　“啊？这太麻烦了吧？”

　　“不麻烦不麻烦，刚好顺路。”

　　“……那好吧，实在太感谢了。”

　　“……”

　　挂断电话。

　　桐生也哉去了一趟山田办公室，说好下午出门外勤。

　　山田正和没有问任何原因，直接批准，只说了一句：

　　“如果有任何需要，尽管找我。”

　　桐生也哉点了唛头，心中涌过暖流。

　　……

　　下午一点三十分，一辆灰色卡罗拉停在了支店门口。

　　古川弘毅走下车，向桐生也哉挥了挥手：

　　“桐生先生，这边。”

　　桐生也哉点点头，拉开车门坐进副驾驶，顺手把公文包放在脚边。

　　“辛苦你跑一趟。”

　　“不辛苦，刚好今天下午工厂那边没什么急事。”

　　古川弘毅发动车子，驶入御堂筋的车流。

　　“村上社长那边我已经确认过了，下午两点整，他在工厂办公室等我们。”

　　“好的。”

　　桐生也哉闭上眼睛，把下午要谈的内容在心里过了一遍。

　　北河内精练和茨木织布，两家工厂的情况不一样，谈判策略也不能一样。

　　北河内精练规模更大，贷款一亿两千万，村上社长作为经营者，在行业里摸爬滚打了二十多年，比森田更难被说服。

　　茨木织布则不同。

　　森田社长已经快撑不住了，他比村上更需要订单、更需要资金。

　　对这样的人，直接抛出合作方案，应该就有效果。

　　车子驶出大阪市区，在一条相对安静的街道上减速。

　　北河内精练的厂房出现在视野右侧。

　　那是一栋两层楼的灰色建筑，比丸井纤维的规模大了将近一倍。

　　门前的停车场上停着几辆小货车和一台叉车，整体看起来还算整洁，但门窗有些褪色，透着一股年头久远的气息。

　　桐生也哉推开车门，抬头看了一眼那栋建筑，然后和古川弘毅一起朝正门走去。

　　厂门虚掩着，门卫室里也没有人。

　　古川弘毅走在前面，推开那扇已经有些掉漆的铁门，侧身让桐生也哉先进去。

　　车间里的机器还在响，但声音不算密集，大约只有三分之一的设备正在运转。

　　空气中飘着棉絮和机油的气息，几个穿着蓝色工装的工人正低头操作着缝纫机，偶尔有人抬头看一眼他们，又很快低下去。

　　办公区在二楼，走廊尽头的门开着。

　　里面坐着一个五十岁出头的男人，头发花白，鼻梁上架着一副旧式眼镜。

　　他面前摊着一叠文件和一只算盘，正低着头在纸面上写着什么。

　　听到脚步声，他抬起头来，目光落在古川弘毅身上，又移到他身后的桐生也哉身上，眉毛微微动了一下，随即站起身，绕过办公桌走了出来。

　　“古川先生，这位就是宫泽纤维的桐生先生吧？”

　　“村上社长，打扰了。”

　　桐生也哉微微欠身：

　　“今天冒昧前来，是想跟您聊一聊合作的事。”

　　村上社长请两人坐下：

　　“古川先生在电话里说，宫泽纤维想找代工合作？”

　　桐生也哉在沙发上坐下，双手自然交握放在膝上：

　　“村上社长，首先开门见山地说，宫泽纤维正在筹备一个自有服装品牌，目前已经完成了第一批样衣的打版和试制。”

　　“后续如果市场反馈符合预期，我们会逐步扩大产量。”

　　他从公文包里取出那本样衣图册，翻到男装T恤和卫衣的那几页，推到桌面上：

　　“这是我们目前规划的几个基础款。”

　　村上社长低头翻了几页：

　　“这些版型……做得挺细致的。”

　　桐生也哉问得很直接：

　　“价格方面，贵厂目前的代工单价是多少，可以给我一个参考数字。”

　　村上社长沉默了两秒，报了一个数字。

　　中规中矩的报价，不高不低。

　　桐生也哉听完，没有还价，只是点了点头：

　　“这个价格，我们可以接受。”

　　村上社长的眉毛动了一下，显然有些意外。他没想到这个年轻人连价格都不还，就直接应了下来。

　　“不过在谈具体的代工合作之前，我想先了解一件事。”

　　桐生也哉话音一转。

　　村上社长抬眼看他。

　　“贵厂目前的产能利用率，大概在什么水平？”

　　村上社长脸上露出一丝尴尬，然后说道：

　　“……不到四成。”

　　他沉默了一会儿，然后声音里带上压抑已久的怨气：

　　“我记得宫泽纤维的前身丸井纤维也是组合的成员？那我就直言了。”

　　“组合那边给北河内的订单，比去年少了将近六成。”

　　“以前每个月至少有三到四批稳定的代工单，现在有时候一个月都接不到一批。”

　　“再这样下去，北河内就要关门了。”

　　桐生也哉听到北河内最近在组合内部的遭遇，动了动眉毛，问道：

　　“少了六成，这是为什么？”

　　村上社长的表情紧绷了一瞬。

　　他张了张嘴，像是想说什么，却又咽了回去。

　　但最终还是没能忍住，对桐生也哉说道：

　　“以前组合刚成立那几年，大家一起做事，订单分配相对公平。”

　　“但后来安田把资金池握在手里之后，就开始用订单来卡人。”

　　“谁给的钱多、谁听话、谁愿意让他的人进厂指导，谁就能拿到好订单。”

　　他顿了一下，声音低了下去：

　　“我这个人，不太会来事。安田觉得我敬酒不吃吃罚酒，就把北河内的订单一点点往下减。”

　　“……”

　　村上社长显然不是那种喜欢抱怨的人，但今天这话一出口，就有些收不住了。

　　桐生也哉听完，开口问道：

　　“那村上社长，你有没有想过脱离组合？”

　　村上社长坐在办公桌后面，长长叹了口气：

　　“脱离组合？”

　　然后他轻轻笑了一声，那笑意里带着一种说不清道不明的苦涩。

　　村上社长摘下眼镜，用拇指和食指轻轻揉了一下鼻梁，然后重新戴上。

　　“昭和五十八年，组合刚成立的时候，我是第一批加入的成员。”

　　“那时候安田修平还没有现在这么大的势力，组合只是一个松散的行会，大家一起接单、一起议价、一起跟银行谈条件。”

　　“那时候的订单分配确实公平，大家都能分到一口饭吃。”

　　“我带着北河内精练从二十个人做到六十个人，机器从八台增加到四十台，全都是那几年慢慢攒下来的。”

　　“但也就在那段时间里，我尝到了甜头，开始逐渐依赖组合提供的单子，放下了自己开拓订单的念头。”

　　“谁知道会变成现在这样……”

　　村上社长叹息道：

　　“现在如果脱离组合，依靠手头上老客户的订单，北河内恐怕连三个月都撑不过去。”

　　“毕竟工人工资、银行利息……都是要给的。”

　　桐生也哉点点头，这个时间跟他预估的时间差不多。

　　然后他开口了：

　　“村上社长，宫泽纤维现在有一个机会，我不知道您愿不愿意听。”

　　村上社长抬起眼看着他。

　　“愿闻其详。”

　　“我们现在筹备的服装品牌，已经完成了第一批样衣的打版和试制，如果市场反馈符合预期，后续的订单量会逐步扩大。”

　　“但实话说，仅凭之前丸井纤维的产能，不足以支撑这个规模的订单，我们需要一个更大的生产基地。”

　　“北河内精练的设备、工人和生产管理能力，在我看来，正好是宫泽纤维需要的。”

　　村上社长的眉头微微动了一下。

　　“你是说，你打算让北河内精练成为宫泽纤维的代工厂？”

　　桐生也哉身体微微前倾，目光直视着村上社长：

　　“我希望北河内精练能够脱离组合，与宫泽纤维建立更深层次的合作关系。”

　　“我们可以以订单为起点，逐步把产能整合进宫泽纤维的供应链体系里。”

　　“同时，如果贵厂存在银行方面的债务压力，宫泽纤维也可以提供相应的支持，以联合担保或定向资金的方式，协助贵厂完成债务重组。”

　　村上社长没有立刻回答。

　　他靠在椅背里，像是在认真权衡。

　　过了大约半分钟，他抬起头来，看着桐生也哉，语气中带着担忧：

　　“桐生先生，你刚才说的那些话，我很感谢。北河内精练现在确实需要订单，也确实需要摆脱组合控制。”

　　“但你也知道，北河内精练在组合里待了这么多年，不是想走就能走的，安田那边可是有着黑道背景……”

　　桐生也哉听完这句话，不由笑了笑：

　　“村上社长，实不相瞒，宫泽纤维背后，是宫泽集团。您可能听说过这个名字。”

　　村上社长的目光微微一凝。

　　他当然听说过宫泽集团。

　　做运输起家的关西企业，后来扩展到了观光开发、酒店管理和不动产租赁，在关西商圈里算得上一块招牌。

　　不等村上社长说些什么，桐生也哉继续说道：

　　“至于安田修平……之前我们准备收购丸井纤维，安田修平也是不愿意，但当时发生了一些事情，最后安田修平不仅让步，我们也正式收购了丸井纤维。”

　　“至于那天发生了什么事，村上社长可以自己去打听打听。”

　　桐生也哉没有明说，免得让村上社长以为他是在夸耀宫泽纤维。

　　随后他站起身，看了古川弘毅一眼。

　　他当即送上名片，并说道：

　　“我是宫泽集团指派到宫泽纤维的现场管理，古川弘毅，这是我的名片。”

　　“如果村上社长后续有合作意愿，随时可以打我的电话。”

　　村上社长接过名片，沉默了几秒，然后说道：

　　“不必了，我相信你们。”

　　“如果宫泽纤维真的能给我稳定的订单，让我把银行那边的利息还上、把工人的工资发出去，我可以考虑脱离组合。”

　　“毕竟北河内再在组合待下去，也迟早会被安田修平那个家伙害死。”

　　“与其被拖死，还不如想想办法！”