第256章 战书已下，但我不按你的规矩玩

　　翌日，巳时初刻。

　　刘芒换了一身素净的青袍，腰间只挂着一枚普通的玉佩，带着诸葛瑾准时出现在张府门前。

　　这座府邸比朱府低调，但格局更大。门墙是青砖垒成，瓦当上雕刻着祥云纹路，门楣上挂着的匾额题着“淡泊明志”四字，笔力遒劲，自有一股儒雅之气。

　　“张昭不愧是江东文臣之首，这府邸气象，确实不同于那些暴发户。”诸葛瑾低声评价。

　　刘芒点点头，上前叩门。

　　门很快开了，一个青衣小厮躬身行礼：“可是刘公子？老爷已在书房等候，请随我来。”

　　两人跟着小厮穿过前院。院中布置简朴，没有假山池塘，只种了几丛修竹，几株梅树，石板路打扫得一尘不染。偶尔有仆役经过，都是低头快步，不发一言，规矩极严。

　　书房在第二进院子的东厢。

　　小厮在门外停步：“老爷，刘公子到了。”

　　“请进。”里面传来温和的声音。

　　刘芒推门而入。

　　书房比郡守府的小些，但书架更多，几乎占满了四面墙。竹简按类别整齐码放，帛书用木匣装好，标签清晰。空气中弥漫着淡淡的墨香和纸张特有的气味。

　　张昭坐在一张宽大的书案后，正拿着一卷竹简在看。他约莫五十出头，面容清癯，三缕长须，头戴纶巾，穿着简单的深色常服，看起来不像权倾江东的谋臣，倒像个普通的教书先生。

　　“草民刘芒，拜见张公。”刘芒躬身行礼。

　　诸葛瑾也跟着行礼：“晚辈诸葛瑾，见过张公。”

　　张昭放下竹简，抬起头，脸上带着温和的笑意：“不必多礼。坐。子瑜，令弟孔明近来可好？”

　　“有劳张公挂念，舍弟一切安好。”诸葛瑾恭敬答道。

　　“孔明之才，我虽未亲见，但听人说，确有经天纬地之能。”张昭点点头，转向刘芒，“刘公子，久仰了。你那些海外奇货，在豫章城可掀起不小的风浪。”

　　“张公谬赞，不过是些讨巧的小玩意儿。”刘芒谦逊道。

　　“讨巧？”张昭笑了笑，从案下取出一个木盒，打开，推到刘芒面前，“刘公子看看，这是什么？”

　　木盒里，躺着一面镜子。

　　但不是刘芒卖的那种手持圆镜，而是一面巴掌大的方镜，边缘包着铜框，镜面澄澈，照人毫发毕现。最特别的是，镜框上雕刻着繁复的花纹，工艺精湛。

　　刘芒拿起镜子仔细看了看，心中一动：“这是……西域来的？”

　　“好眼力。”张昭赞道，“这是我三年前从一位西域商人手中购得，花了八十两黄金。当时觉得是稀世珍宝，但看到你铺子里那些镜子后……”

　　他顿了顿，笑容有些玩味：“刘公子，你一面镜子卖八十两白银，我这个，怕是连八两都不值了。”

　　刘芒放下镜子，神色平静：“张公，镜子的价值，不在镜面本身，而在镜框的工艺，在它背后的故事。您这面镜子，来自西域万里之外，历经风沙战乱才到江东，这份来历，就值八十两黄金。我的镜子，不过是海外匠人批量所制，除了照得清楚些，别无特别。”

　　“批量所制？”张昭挑眉，“也就是说，你还能拿出更多？”

　　“要看张公需要多少。”刘芒不卑不亢。

　　张昭盯着刘芒看了片刻，忽然叹了口气：“刘公子，你是个明白人。那咱们就打开天窗说亮话——我今日请你来，不是为了鉴赏什么海外奇珍，而是想问你一句话。”

　　“张公请讲。”

　　“你来豫章，到底想做什么？”张昭缓缓道，“卖货？敛财？还是……有别的图谋？”

　　书房里的气氛，瞬间变得微妙起来。

　　诸葛瑾微微握拳，手心有些出汗。

　　刘芒却笑了：“张公觉得，我该有什么图谋？”

　　“寻常商贾，卖货敛财，赚够了就走。”张昭道，“但你不一样。你捐钱赈灾，你高价买粮，你请人说书传扬王富贵的事，你现在又和朱家、顾家、张家三家斗法，甚至……昨晚还去了郡守府。”

　　他顿了顿，眼神锐利如刀：“刘芒，你不是来做生意的。你是来搅局的。”

　　空气仿佛凝固了。

　　窗外有风吹过，竹叶沙沙作响。

　　刘芒沉默了三息，然后开口：“张公说得对，我确实不只是来做生意的。”

　　张昭眼神微凝。

　　“但我搅的局，不是针对江东，不是针对孙将军，更不是针对您。”刘芒继续道，“我搅的，是那些欺行霸市、囤积居奇、视百姓如草芥的局。我搅的，是那些只知争权夺利、不管民生疾苦的局。”

　　“好大的口气。”张昭冷笑，“你以为你是谁？救世主？”

　　“我不是救世主。”刘芒摇头，“我只是个看不惯某些事的商人。商人重利，这没错。但商人也应该知道，有些钱能赚，有些钱不能赚。有些人能合作，有些人……必须让他们付出代价。”

　　“比如朱家？顾家？张家？”

　　“比如任何想要垄断市场、操控价格、逼死小商小贩的人。”刘芒直视张昭，“张公，您说我是来搅局的，我认。但您想过没有，为什么这个局，一搅就乱？”

　　张昭沉默。

　　刘芒继续道：“因为这本就是个不健康的局。三家垄断盐铁，操纵粮价，打压异己。表面上豫章城繁华依旧，但实际上，底层商户朝不保夕，普通百姓节衣缩食。这个局，早就该破了。”

　　“你以为凭你一人之力，能破此局？”张昭反问。

　　“一人之力当然不能。”刘芒笑了，“但如果有黄家相助呢？如果有郡守大人睁一只眼闭一只眼呢？如果有更多像周通那样，被三家打压已久、心中憋着火的商户支持呢？”

　　张昭瞳孔微缩。

　　“你连周通都找上了？”他沉声道，“刘芒，你到底布了多少棋子？”

　　“不多，刚刚够用。”刘芒道，“张公，我今天来见您，不是来示威的，是来求教的。”

　　“求教什么？”

　　“求教，如何在搅局的同时，不让豫章真的乱起来。”刘芒诚恳道，“我想破三家的垄断，但不想让豫章的经济崩溃。我想赚我的钱，但也想让更多人能赚到钱。这其中的分寸，该如何把握？”

　　张昭盯着刘芒，看了很久很久。

　　这个年轻人，比他想象的要复杂得多。

　　狂妄，但不无知；野心勃勃，但有底线；手段凌厉，但懂得留余地。

　　最重要的是，他似乎真的在思考，如何在破旧立新的过程中，尽量减少伤害。

　　“你找黄家制盐，是第一步？”张昭忽然问。

　　“是。”刘芒点头，“盐是民生之本，也是三家垄断最深的领域。从这里入手，最直接，也最有效。”

　　“但也是最危险的。”张昭警告，“私自制盐是重罪。黄家虽然掌兵，但若被抓住把柄，朱、顾、张三家联手发难，黄祖也未必保得住你。”

　　“所以，我不制官盐。”刘芒笑了，“我制的是‘调味晶石’，是海外来的‘香料’，不是盐。包装用琉璃罐，标签用西域文字，价格定在二十两半斤。这种东西，会有人把它当盐买吗？”

　　张昭愣住，随即失笑：“好个偷梁换柱！你这是钻律法的空子！”

　　“律法没说不准卖调味晶石。”刘芒耸肩，“至于买家买回去做什么，是他们的事，与我无关。”

　　“那黄家呢？他们肯配合你玩这种把戏？”

　　“黄射很聪明。”刘芒道，“他明白，只要我们不碰官盐坊的生意，不公开宣称这是盐，官府就难以下手。况且，我们的产量很小，一个月五百斤，还不够豫章城大户人家自己吃的，影响不到官盐的市场。朱、顾、张三家就算想告，也找不到切实的证据。”

　　张昭沉思片刻，缓缓点头：“这步棋，走得险，但也有理。不过刘芒，你要知道，朱皓和顾雍不是傻子。他们很快就会反应过来，你真正的目的不是卖货，而是要动他们的根基。”

　　“我知道。”刘芒平静道，“所以我需要时间。在他们完全反应过来之前，把该布的局布好，该拉拢的人拉拢到位。”

　　“你还需要什么？”张昭忽然问。

　　刘芒有些意外：“张公的意思是……”

　　“我可以给你提供一些帮助。”张昭道，“但有两个条件。”

　　“请讲。”

　　“第一，你的‘调味晶石’，我要三成的份额。”张昭道，“不是白要，按成本价加两成收购。张府有不少故旧门生需要打点，也需要些拿得出手的礼物。”

　　“可以。”刘芒毫不犹豫，“那第二呢？”

　　“第二，”张昭盯着刘芒，“你要答应我，无论你和朱、顾、张三家斗到什么程度，不能伤及豫章百姓的根本生计。盐价可以有波动，但不能失控。粮价可以有竞争，但不能暴涨。如果你做不到……”

　　他顿了顿，语气转冷：“那我就会成为你的敌人。”

　　刘芒站起身，郑重躬身：“张公放心，刘某在此立誓：我争的是市场的公平，不是百姓的血汗。若有一日，我的行为导致民生凋敝，不用张公动手，我自己离开豫章。”

　　张昭看着刘芒，终于露出了真正的笑容：“好，记住你今天的话。明日，我会派人去你的铺子，详谈合作细节。另外……”

　　他站起身，走到书架前，取下一卷竹简：“这是豫章城近五年来的商户名录和主要货物往来记录，或许对你有用。”

　　刘芒接过竹简，心中一震。

　　这不仅仅是名录，这是豫章商业的命脉图。有了这个，他就能清楚地知道，谁和谁有生意往来，谁依赖谁的货源，谁又是独立经营。

　　“张公，这份礼太重了。”刘芒诚恳道。

　　“不是白给的。”张昭摆摆手，“我要你在三个月内，让豫章的盐价回落两成。能做到吗？”

　　刘芒略一思索，点头：“能。”

　　“那就去做。”张昭转身，“记住，你只有三个月。三个月后，无论成败，我都会如实禀报孙将军。到那时，是福是祸，就看你的本事了。”

　　从张府出来，已是午时。

　　诸葛瑾长舒一口气，擦擦额头的汗：“公子，刚才真是……张公的气场太强了。”

　　“毕竟是江东文臣之首。”刘芒笑道，“不过这一趟，收获远超预期。有了张昭的默许，咱们在豫章就多了一道护身符。”

　　“公子真打算三个月内让盐价回落两成？”

　　“不是打算，是必须做到。”刘芒眼神坚定，“这是我们给张昭的投名状，也是给豫章百姓的交代。”

　　两人回到奇货居时，徐庶正等在门口，脸色有些焦急。

　　“公子，出事了。”

　　“怎么了？”

　　“周通来了，还带着伤。”徐庶压低声音，“他说，他的三间粮油铺，昨晚被人砸了。”

　　刘芒眉头一皱：“进去说。”

　　偏厅里，周通坐在椅子上，左脸颊有一道淤青，右手缠着布条，隐隐渗出血迹。他见刘芒进来，挣扎着要起身。

　　“坐着。”刘芒按住他，“怎么回事？慢慢说。”

　　周通喘了口气，咬牙道：“昨晚子时，我正盘账，忽然冲进来十几个人，蒙着面，手持棍棒，见东西就砸，见人就打。铺子里的伙计伤了四个，我拼死护着账本，也被打了几下。”

　　“看清是什么人了吗？”

　　“看不清脸，但其中一个人的声音……”周通顿了顿，“我认得，是顾家码头的一个管事，姓赵。去年因为一批粮油交割的事，我跟他吵过一架。”

　　“顾家？”刘芒眼神转冷，“确定吗？”

　　“八九不离十。”周通道，“而且他们走的时候，撂下话：在豫章做生意，要懂规矩。不该碰的别碰，不该见的别见。”

　　“这是冲我来的。”刘芒冷笑，“昨天你来见我，今天就砸你铺子。顾雍这是在杀鸡儆猴，告诉所有人：谁跟我合作，谁就是这下场。”

　　“公子，现在怎么办？”徐庶问，“周掌柜的铺子被砸，损失不小。更重要的是，这个消息传出去，其他想跟咱们合作的商户，恐怕都会退缩。”

　　刘芒沉默片刻，忽然问周通：“周掌柜，你那三间铺子，值多少钱？”

　　周通愣了愣：“连货带铺面，大概……两千两左右。”

　　“好。”刘芒转身对徐庶道，“元直，从账上支三千两给周掌柜。一千两治伤、安顿伙计，两千两重修铺面。另外，告诉周掌柜的伙计，养伤期间，工钱照发，医药费我全包。”

　　周通大吃一惊：“公子，这、这怎么行！是我自己不小心……”

　　“不，是我连累了你。”刘芒摇头，“既然你因为跟我合作而受损，我就必须负责。这是原则。”

　　周通眼眶有些发红，起身深深一揖：“公子大义，周通……铭感五内！从今往后，我这条命，就是公子的！”

　　“我要你的命做什么？”刘芒扶起他，“我要你好好活着，把铺子重新开起来，而且要比以前更大、更气派。”

　　他顿了顿，眼中闪过寒光：“顾雍不是想玩狠的吗？好，我陪他玩。”

　　“公子有何打算？”诸葛瑾问。

　　“第一，周掌柜的铺子，全部重修，而且要快。”刘芒道，“三天内，我要看到三间崭新的铺面开张。钱不够，找我。人不够，我去找黄射借兵帮忙。”

　　“第二，徐庶，你立刻去联系那些被三家打压过的商户，把周通的事告诉他们。然后告诉他们：凡是愿意跟我合作的，我提供三项保障——资金支持、货源保障、安全庇护。如果有人敢动他们，我刘芒十倍奉还。”

　　“第三，”刘芒看向诸葛瑾，“子瑜，你去找黄射，告诉他，合作提前开始。他选地方，我明天就带人去制盐。另外，请他派一队可靠的兵士，暗中保护咱们所有合作商户的安全。”

　　三人同时应声：“是！”

　　“还有，”刘芒叫住徐庶，“放出消息：从明天开始，奇货居每天增加十件货品，价格……下调一成。”

　　“下调？”徐庶一愣，“公子，咱们现在不是应该涨价立威吗？”

　　“涨价立威，那是霸道。”刘芒摇头，“我要的是王道。顾雍砸店，我降价惠民。百姓会选谁？”

　　徐庶恍然大悟：“公子高明！”

　　“去吧，动作要快。”刘芒摆摆手，“我要让顾雍知道，他那一套，在我这里行不通。”

　　三人分头行动。

　　刘芒独自走到院子里，抬头看天。

　　午后的阳光有些刺眼，云层很厚，像是要下雨。

　　“系统，”他低声自语，“今天能给点能打的东西吗？”

　　三个罐子浮现：瓦罐、铜罐、还有一个……居然是铁罐。

　　刘芒先拍瓦罐。

　　叮！获得“微型窃听器（改进版）”×5

　　说明：体积更小，待机时间更长，有效距离增至两百步。附赠磁吸底座，可吸附于金属表面

　　“好东西。”刘芒收起，“正好用来听听顾雍和朱皓在谋划什么。”

　　他拍向铜罐。

　　叮！获得“商业谈判心理学速成手册”×1

　　说明：现代商业谈判技巧精华，包括锚定效应、让步策略、底线试探等。附赠典型案例分析

　　刘芒翻了翻手册，笑了：“这是让我去跟顾雍谈判？不过也好，知己知彼。”

　　最后是铁罐。

　　罐子碎裂时，发出一声轻响，一把造型奇特的弩掉在地上。

　　叮！获得“袖珍连发弩”×1

　　说明：可折叠设计，展开后全长一尺二寸。内置六支短箭，有效射程三十步，可三连发。箭矢涂有麻药，中者十息内丧失行动能力。注意：非致命武器，请谨慎使用

　　刘芒拿起这把弩，入手颇沉，但结构精巧。他试着折叠展开，动作流畅。弩身是暗黑色的，不反光，箭槽里的短箭寒光闪闪。

　　“防身利器。”刘芒满意地收起，“系统，你今天总算给了点实用的。”

　　他回到房里，开始规划下一步。

　　周通的事不能就这么算了，但直接报复太低级。他要的，是让顾雍付出更大的代价。

　　“商业谈判心理学……”刘芒翻开手册，目光落在“锚定效应”那一章。

　　所谓锚定效应，就是在一场谈判中，先抛出极端条件，让对方心理预期被锚定，然后再逐步让步，最终达成实际目标时，对方反而会觉得“占到了便宜”。

　　“有点意思。”刘芒若有所思。

　　顾雍现在最想要的是什么？

　　无非是垄断奇货居的货源，或者至少分一杯羹。

　　那好，我就给你一个极端条件。

　　刘芒提笔，写下一封信：

　　“顾公台鉴：闻贵府管事误伤周通掌柜铺面，料是下人鲁莽，非公本意。然商道贵和，以力压人终非长久。芒愿与公一晤，共商合作。条件如下：奇货居所有货品，顾家可分五成利润，但需预付货款三万两，并保证豫章城内再无商户受损。若可，明日午时，听涛阁三楼，静候大驾。刘芒敬上。”

　　写完，他叫来一个伙计：“把这封信，送到顾府，亲手交给顾雍。”

　　伙计接过信，匆匆离去。

　　诸葛瑾正好回来，看到这一幕，疑惑道：“公子真要跟顾雍合作？还要分他五成利润？”

　　“五成？”刘芒笑了，“我只是给他一个锚。等他来了，我会告诉他，五成不可能，但两成可以谈。然后一步步压到一成，最后……可能连半成都拿不到。”

　　“那预付三万两……”

　　“那是另一个锚。”刘芒道，“等他觉得三万两太多时，我再‘让步’到一万两，他就会觉得捡了便宜。但实际上，一万两预付货款，足够我们周转三个月了。”

　　诸葛瑾目瞪口呆：“这、这也太……”

　　“太狡猾？”刘芒笑了，“子瑜，商业战争，本来就是心理战。谁更能把握对方的心理，谁就赢了一半。”

　　“那另一半呢？”

　　“另一半，”刘芒收起笑容，“看谁的底牌更多，谁的后手更狠。”

　　傍晚时分，送信的伙计回来了，带回顾雍的回信。

　　只有一句话：“明日午时，听涛阁见。”

　　刘芒看着那短短一行字，嘴角勾起。

　　鱼儿，上钩了。

　　夜里，刘芒没有早睡。

　　他带着新得的微型窃听器，换了身深色衣服，悄然出门。

　　目标：顾府。

　　顾府在城东，占地极广。刘芒绕到后巷，找到一个偏僻角落，取出袖珍连发弩，扣动扳机。

　　“咻——”

　　一支带着细绳的钩箭射上墙头，牢牢卡住。

　　刘芒试了试承重，然后顺着绳子攀上墙头，伏在阴影里观察。

　　顾府内灯火通明，前院有护院巡逻，但后院相对安静。刘芒看准时机，滑下墙头，躲在一丛灌木后。

　　他从怀中取出窃听器，挑了一个最隐蔽的位置——顾雍书房窗外的屋檐下，那里有根横梁，正好可以吸附。

　　安装完毕，他悄然退走。

　　回到奇货居时，已是亥时。

　　刘芒打开接收终端，调频到窃听器的频道。

　　起初是一片安静，只有风声。

　　过了约一刻钟，有脚步声传来，然后是开门声。

　　“都退下，没有我的吩咐，任何人不得靠近书房。”是顾雍的声音。

　　“是。”下人应声离去。

　　关门声后，安静了片刻。

　　然后，另一个声音响起：“顾公，刘芒那小子，居然真敢约您见面。还狮子大开口，要五成利润和三万两预付，简直不知天高地厚。”

　　这声音有些耳熟，刘芒想了想，是白天在奇货居见过的那个陈掌柜。

　　“他不是不知天高地厚，是在玩心理。”顾雍冷笑，“先抛出一个不可能的条件，等我拒绝，他再慢慢让步，最后让我觉得，谈成的条件是我占了便宜。这种伎俩，我见得多了。”

　　“那您还答应见他？”

　　“为什么不见？”顾雍道，“我也想知道，他到底有多少底牌。朱皓那边，张昭那边，黄射那边，甚至郡守府那边……这小子，居然能在这么短时间内，把水搅得这么浑，不简单。”

　　“但周通的事……”

　　“周通是警告，也是试探。”顾雍语气平静，“我想看看刘芒的反应。如果他退缩，或者只敢嘴上说说，那不足为虑。但如果他真敢反击……”

　　他顿了顿，声音转冷：“那就让他知道，豫章城，到底是谁说了算。”

　　陈掌柜迟疑道：“顾公，我听说……张昭今天见了刘芒。而且，张府的人，下午去了奇货居。”

　　“张昭？”顾雍声音一沉，“他掺和进来做什么？”

　　“不清楚。但张昭在江东地位特殊，他若支持刘芒，事情就麻烦了。”

　　顾雍沉默良久，忽然笑了：“张昭支持他又如何？孙将军最恨商人干政。刘芒一个海商，若真跟张昭走得太近，反而会引火烧身。”

　　“那明日谈判……”

　　“明日，我会给刘芒两个选择。”顾雍道，“第一，交出所有货源渠道，顾家负责销售，分他两成利润。第二，带着他的货，滚出豫章。”

　　“他会答应吗？”

　　“他不答应，我有的是办法让他答应。”顾雍语气森然，“王富贵怎么死的，他很快就会知道。”

　　听到这里，刘芒关掉了终端。

　　他坐在黑暗里，眼神冰冷。

　　顾雍的底牌，他大概摸清了。

　　傲慢，自大，以为凭借顾家的势力就能碾压一切。

　　但他不知道，刘芒手里，有他想象不到的东西。

　　“想要我的命？”刘芒低声自语，“那就看看，谁先死。”

　　他起身，从柜子里取出那瓶防狼喷雾，又检查了一下袖珍连发弩的箭矢。

　　然后，他坐到书桌前，开始写另一封信。

　　这封信，是写给黄射的。

　　内容很简单：明日午时，请带一队可靠兵士，埋伏在听涛阁周围。若阁内有异动，立刻冲进来。

　　写完，他叫来徐庶：“这封信，连夜送到黄射手上。记住，必须亲手交给他。”

　　“是。”

　　徐庶离去后，刘芒又写了第三封信。

　　这封信，是写给郡守华歆的。

　　内容更简单：明日午时，顾雍约刘某在听涛阁谈判。若刘某日落前未归，还请大人派人查看。

　　这是预防针，也是护身符。

　　做完这一切，刘芒才躺下休息。

　　但他睡不着。

　　脑子里反复回响顾雍的那句话：“王富贵怎么死的，他很快就会知道。”

　　王富贵的死，果然不是自杀。

　　而顾雍，是知情者，甚至可能是主谋。

　　“顾雍……”刘芒闭上眼睛，“明日，咱们就见见真章。”

　　窗外的月光很亮，透过窗纸洒在地上，像铺了一层霜。

　　夜还很长。

　　而明天，注定不会平静。