第203章 罐子里砸出的“核心竞争力”

　　清晨的阳光还没完全爬上邺城的城墙，刘芒的府邸前已经排起了长队。

　　不是来求见这位“罐子仙人”的。

　　是来买纸的。

　　“我说老张，你这都第三天来了，还买？”排在前头的商人擦着汗，扭头问身后的熟人。

　　“不买不行啊！我闺女说了，要是这次再不用‘刘侯纸’给她抄那什么霸道主公爱上我的话本子，她就不认我这个爹了！”

　　“你那算什么？我家主公——咳咳，我家老爷说了，所有公文必须用此纸誊写，否则显得不够庄重……”

　　队伍叽叽喳喳，热闹得像菜市场。

　　府内，刘芒看着账本，嘴角咧到了耳根子。

　　“昨天又卖出去三千刀，库存告急啊。”郭嘉摇着羽扇走进来，虽然装得云淡风轻，但眼底的笑意藏不住，“咱们这造纸坊，比十个盐铁官营还挣钱。”

　　“这才哪到哪。”刘芒合上账本，伸了个懒腰，“奉孝，你说这世上什么钱最好赚？”

　　“垄断之财？”

　　“错。”刘芒竖起一根手指，“是‘别人觉得你该有’的钱。”

　　郭嘉一愣，随即抚掌大笑：“妙！如今全邺城——不，怕是半个北方的文人，都觉得不用咱们的纸，便算不上风雅了！”

　　事情要从半个月前说起。

　　刘芒那天手痒，砸了个看起来平平无奇的陶罐。

　　开出来的不是神兵利器，也不是粮食种子，而是一本古法造纸工艺改良详解。

　　起初刘芒还有些失望——这玩意儿能比加特林好使？

　　可当他翻了几页，看到上面记载的用树皮、麻头、破布、旧渔网为原料，配合石灰沤煮的改良技法后，眼睛亮了。

　　这时代不是没纸，但蔡伦造纸术产出的纸张粗糙昂贵，多是皇室和顶级门阀享用。竹简笨重，缣帛天价，知识被牢牢锁在少数人手里。

　　刘芒当即找来了城中最好的匠人，按照书中所记，在邺城外设坊试制。

　　十天。

　　仅仅十天，第一刀洁白柔软、价格却不足缣帛十分之一的“刘侯纸”问世了。

　　郭嘉当时正在起草给曹操的军情简报，试用后惊为天人，笔走龙蛇写了三页才停，感慨道：“有此物，何愁文教不兴？”

　　刘芒却摸着下巴，说了句让郭嘉愣了半天的话：

　　“文教要兴，但钱，也要赚。”

　　于是，一场精心策划的“营销”开始了。

　　第一步，名人效应。

　　刘芒亲自送了一刀纸给正在邺城做客的孔融。

　　这位孔子后人、当世文坛领袖，试用后激动得胡子乱颤，当场挥毫写下一篇纸赋，其中那句“白如初雪，柔若春云，价廉而物美，可载千秋之文”迅速传遍士林。

　　第二步，限量抢购。

　　造纸坊每日限售五百刀，每人限购十张——没错，按张卖。物以稀为贵，越是难买，越显珍贵。

　　第三步，捆绑销售。

　　买纸超过十张，赠送一小瓶“刘氏墨汁”——同样是刘芒从罐子里砸出的廉价制墨法所造，墨色乌黑润泽，不晕不散。

　　文人最重笔墨情趣，这一套组合拳下来，彻底疯了。

　　“现在外头都说，”郭嘉笑吟吟地给刘芒倒了杯茶，“‘洛阳纸贵’，那是过去式了。如今是‘邺城纸贵，情书更贵’——听说有少年郎为给心仪女子写情诗，排队三天就为买一张咱们的纸。”

　　刘芒呷了口茶，深藏功与名。

　　其实他最初真没想这么多。只是觉得，既然有了技术，不用白不用。既能打破知识垄断，又能赚钱充盈军饷，一举两得。

　　但市场给了他一个惊喜。

　　或者说，人性给了他一个惊喜。

　　“主公。”荀攸快步走进来，手里拿着一封信，“许都来的密信。”

　　刘芒接过，展开一看，乐了。

　　信是曹操写的。

　　前半部分一本正经地表彰刘芒“改良造纸，有功于文教”，后半部分话锋一转：

　　“……然军用亦繁，闻此纸利厚，可酌增贡赋？另，吾欲印兵法分发诸将，需纸三千刀，望速办。费用……可从汝欠吾之酒钱中抵扣。”

　　刘芒把信递给郭嘉：“看看，什么叫领导艺术？要东西还要得这么清新脱俗。”

　　郭嘉扫了一眼，失笑：“曹公这是眼红了。不过主公，三千刀不是小数目，咱们库存确实紧张。”

　　“紧张就扩大生产。”刘芒站起来，踱了两步，“但不能只在邺城。奉孝，你拟个方案，在青州、徐州选合适地点，各设一分坊。”

　　“分坊？”郭嘉敏锐地捕捉到什么，“主公是想……”

　　“技术可以给，但核心原料的配方，必须掌握在咱们手里。”刘芒眼神清亮，“就像做菜，盐巴谁都买得到，但独家秘制的酱料，得握在自己手上。”

　　荀攸若有所思：“主公所言，可是那‘漂白剂’与‘增韧剂’？”

　　“正是。”刘芒点头，“造纸的步骤可以公开，树皮麻头也不稀罕。但让纸变白变韧的药剂，配方只在咱们核心匠人手里。分坊需要定期从邺城购买药剂，才能造出好纸。”

　　郭嘉击节赞叹：“妙！如此，分坊越多，咱们卖药剂的钱越多。且核心技术不泄，永远握有主动。”

　　“这叫产业链上游优势。”刘芒说了个他们听不懂的词，但意思都明白，“好了，这事儿攸叔和奉孝去办。我嘛……”

　　他笑眯眯地看向院子里堆着的几个新罐子。

　　“今天还没开张呢。”

　　来到后院专属的“砸罐区”，刘芒搓了搓手。

　　自从造纸生意火爆后，他开罐子都从容了许多——心态好了，手气似乎也好了。

　　第一个罐子，青灰色，看起来有些年头了。

　　“来点实用的。”刘芒一锤落下。

　　光芒闪过，一堆圆滚滚、黄澄澄的东西滚了出来。

　　优质土豆种薯，五百斤。附种植手册一本。

　　刘芒眼睛亮了。

　　好东西！

　　这时代主食还是粟、麦、稻，产量有限。土豆这东西，不挑地，产量高，饱腹感强，简直是乱世救星。

　　他立刻唤来负责农事的田豫，指着那堆土豆：“文则，找块好地，按这书上说的种下去。这是高产作物，若能成，以后咱们治下，再不会有饥荒。”

　　田豫将信将疑地翻了翻手册，看到上面写的“亩产二十石”时，手都抖了：“主、主公，此言当真？如今良田肥地，粟米亩产不过三四石……”

　　“试试不就知道了？”刘芒拍拍他的肩，“记住，这玩意儿不能生吃，有毒。熟了以后嘛……烤着吃、煮着吃、炖肉吃，香着呢。”

　　田豫如获至宝，小心翼翼地抱着手册和种薯走了。

　　第二个罐子，小巧玲珑，带着点金属光泽。

　　刘芒一锤下去，叮当脆响。

　　初级轴承制造图纸（滚珠型）一套。

　　图纸很详细，从选材到锻造到打磨，甚至还有简易车床的示意图。

　　刘芒盯着图纸，脑子里瞬间闪过无数应用场景：马车、水车、弩机、风箱……摩擦减小，效率提升，这是能改变生产力的东西。

　　“科技才是第一生产力啊。”他感慨着，把图纸仔细收好，准备稍后交给马钧——那位被刘芒从民间发掘的机械天才。

　　第三个罐子，最大，也最花哨，五彩斑斓得像跳大神的道具。

　　刘芒深吸一口气，用力砸下。

　　没有实物滚出来。

　　只有一道光没入他的眉心。

　　技能：初级演讲术（附带“感染力增强”光环）。

　　大量信息涌入脑海：如何开场，如何控场，如何设计包袱，如何调动情绪，如何让听众觉得“他说得好有道理我竟无法反驳”……

　　刘芒愣了好一会儿，哭笑不得。

　　“这算什么？让我去搞脱口秀吗？”

　　他试着说了句“大家好”，声音好像没什么变化，但总觉得……更顺耳了？

　　“主公！”一个亲兵兴冲冲跑进来，“门外来了好多书生，说要见您！”

　　府门外，场面有点壮观。

　　二三十个儒生打扮的人，有老有少，个个手里捧着卷轴——当然，都是用刘侯纸写的。

　　见刘芒出来，为首一个白发老儒上前一步，躬身行礼：“后学末进，河内司马防，携中原学子，拜见刘侯。”

　　司马防？司马懿他爹？

　　刘芒赶紧回礼：“司马公大名，如雷贯耳。诸位这是……”

　　“闻刘侯造新纸，惠泽文林，更闻刘侯府中藏书甚丰，允许士子借阅抄录。”司马防态度很恭敬，“吾等特来邺城，一为购纸，二为……恳请刘侯开放书阁，容吾等一观典籍。”

　　刘芒心里一动。

　　他确实建了个“图书馆”——就在府邸东侧，三层小楼，里面堆满了这些日子他砸罐子开出来的、以及从各地收集来的书籍。

　　从诸子百家到农工杂学，甚至还有些奇怪的话本小说。

　　原本只是给自己人看看，后来渐渐对邺城士子开放，没想到名声传出去了。

　　“典籍本为天下公器，自无不可。”刘芒笑道，“不过今日诸位来得巧，我正好有个想法，想与诸位商量。”

　　他把众人请进前厅，让人上茶——茶叶也是罐子里开出来的炒茶法所制，清香扑鼻，又让这些文人啧啧称奇。

　　“诸公皆是大才。”刘芒开口，演讲术的光环悄然生效，声音温和而有磁性，“但刘芒有一问：天下读书人，苦于无书久矣。竹简笨重难携，缣帛昂贵难得。即便有书，一人抄录，数月乃成，何其慢也？”

　　众人纷纷点头，面露苦色。

　　“如今有纸，此难题可解一半。”刘芒话锋一转，“但另一半，在于‘抄’。一人抄，百人等，终究太慢。我有一法，或可解此困局。”

　　他拍了拍手。

　　两个侍从抬着一块木板、一盒活字走了进来。

　　“此乃‘活字印刷术’。”刘芒拿起一个反刻的阳文木字，“每个字单独刻制，按文稿排列，涂墨覆纸，一次可印数十上百张。一书排版，千书立成。”

　　现场静了一瞬。

　　然后炸了。

　　“此、此法……匪夷所思！”一个年轻学子激动得站起来，“若果真如此，典籍传播，何止快于抄写百倍！”

　　司马防胡须颤抖，死死盯着那些活字：“刘侯……此法，愿公之于众？”

　　“自然。”刘芒说得云淡风轻，“非但如此，我还想在邺城办一个‘印书馆’。诸公若有佳作，皆可来印。售书所得，作者可得三成，印书馆留七成用于维持。”

　　他顿了顿，环视众人：

　　“当然，若有人愿应聘为‘编辑’——即审阅文稿、校对错字、排版设计者，月俸……暂定五石粟米，外加纸张随便用。”

　　“我干！”一个穷书生脱口而出，随即脸一红，但眼神炽热。

　　五石粟米，够一家五口吃两个月了。还能随便用纸——那可是如今比肉还贵的刘侯纸啊！

　　“我也愿！”

　　“算我一个！”

　　场面一度有些失控。

　　司马防毕竟是老成之人，他压下心中激动，问出了关键问题：“刘侯如此大张旗鼓，推广文教，所图为何？”

　　所有人都安静下来，看向刘芒。

　　刘芒笑了。

　　他没有直接回答，而是走到窗边，指着外面街市上熙攘的人

　　“司马公请看。那边卖炊饼的，不识字，算账要靠数豆子；那边铁匠铺的学徒，想学手艺，只能靠师傅口传心授，错一点就前功尽弃；那边走街串巷的货郎，记不住繁杂的货价，常常亏本。”

　　他转过身，目光扫过众人：

　　“我要的，是让这些普通人，也能读得起书，学得会艺，算得清账。”

　　“我要的，是让知识不再高高在上，而是像水一样，流到需要它的地方。”

　　“我要的，”刘芒的声音不高，却清晰传入每个人耳中，“是以后没人会说‘我不识字所以活该受穷’，而是说‘我想识字，我能学到’。”

　　厅内寂静无声。

　　几个年轻学子眼眶已经红了。

　　司马防深深一揖，这一次，比刚才更加郑重：“刘侯胸襟，老朽……拜服。”

　　“别急着拜。”刘芒扶住他，忽然咧嘴一笑，那点高深莫测的氛围瞬间破功，“不过嘛，印书这事儿，咱们得先定个规矩。”

　　他从袖中掏出一份早就拟好的稿子：

　　“第一，反动的不能印——就是煽动造反、破坏团结的。”

　　“第二，淫秽的不能印——教坏小朋友。”

　　“第三，造谣的不能印——比如写‘曹司空其实是个女人’这种。”

　　众人一愣，随即哄堂大笑。

　　气氛瞬间轻松起来。

　　“当然，”刘芒眨眨眼，“如果是写‘刘侯其实是个仙人下凡’这种，可以考虑适当放宽标准。”

　　笑声更大了。

　　接下来的一个时辰，刘芒和这些文人敲定了印书馆的初步章程。司马防被推举为名誉主编——老头儿激动得脸都红了，表示要把家藏的一些孤本都拿出来刊印。

　　送走众人后，郭嘉从屏风后转出来，眼神复杂地看着刘芒：

　　“主公，您这是……要撬动天下根基啊。”

　　知识垄断，是门阀士族的命根子。刘芒这么做，等于在挖他们的墙角。

　　“奉孝以为，是利大，还是弊大？”刘芒反问。

　　“短期看，必遭抵制。”郭嘉实话实说，“但长远看……天下寒门士子、有才之人，都将心向邺城。民心所向，才是真正的根基。”

　　“所以啊，”刘芒伸了个懒腰，“咱们得慢慢来。先印点诸子经典、农工杂书、算术启蒙。等他们习惯了有书可读，再印点史书、兵书……”

　　“最后，”他笑得像只狐狸，“印点话本让老百姓也乐呵乐呵。文化阵地，咱们不去占领，别人就会去占领嘛。”

　　郭嘉细细品味着这句话，越品越觉得深奥。

　　“对了，”刘芒想起什么，“活字印刷的优先级，先印两样东西。”

　　“一是土豆种植手册，尽快发到各乡各亭，让农人都知道怎么种。”

　　“二是……”他压低声音，“咱们的军规条例、基础战术手册。要图文并茂，简单易懂，每个什长都得有一本。”

　　郭嘉肃然：“嘉明白。”

　　“还有，”刘芒拍拍他的肩，“记得给曹司空印一套精装版的孙子兵法，用最好的纸，烫金封面。账单……就写‘文化建设赞助费’，让他看着给。”

　　郭嘉终于没忍住，笑出了声。

　　傍晚时分，刘芒独自坐在院子里，看着天边晚霞。

　　今天开了三个罐子，一个比一个实在。

　　土豆能吃饱，轴承能增效，演讲术……嗯，至少以后开会不会冷场。

　　但他最在意的，还是和那些文人的交谈。

　　造纸、印书、办学，这些事看似没有打造神兵、召唤陨石来得刺激，却像细雨渗入土壤，悄无声息地改变着什么。

　　一个亲兵走过来，小声汇报：“主公，马钧先生看了那个‘轴承’图纸，说给他一个月，能做出样品。他还问，能不能试着造那个……‘自行车’？”

　　刘芒失笑：“告诉他，先别想那么远。把轴承用在马车和水车上，就是大功一件。”

　　“是。”

　　亲兵退下后，刘芒从怀里掏出个小本子——当然是用刘侯纸订的，用炭笔在上面写写画画。

　　这是他最近养成的习惯，把一些想法记下来。

　　今天这一页，他写的是：

　　知识垄断，才是最大的垄断。打破它，比打赢十场仗更有意义。

　　但也不能太激进。要让既得利益者觉得，这事儿对他们也有好处——比如，他们的文章能被更多人看到，名扬天下。

　　所以，下个月可以办个‘邺城文学奖’，重金征稿。让那些世家大族，也卷进来。

　　写到这里，他停了笔，抬头看向院子里堆着的几个还没开的罐子。

　　其中一个罐子，隐隐泛着紫光，是他从未见过的颜色。

　　“明天开你。”刘芒对着罐子喃喃自语，“可别让我失望啊。”

　　晚风拂过，院中树叶沙沙作响。

　　远处印书馆的方向，已经亮起了灯火——那帮文人干劲十足，说要连夜商讨第一批书目。

　　更远处，邺城的街市依旧热闹。有新开的店铺挂着“刘侯纸专营”的招牌，有孩童拿着印着简单字画的“识字卡”追逐嬉戏，有夫妻盘算着攒钱送儿子去新开的“夜校”认几个字……

　　这一切，都源于几个月前，刘芒砸开的那个不起眼的陶罐。

　　“所以说，”刘芒合上本子，轻声自语，“改变世界的，不一定非得是陨石和加特林。”

　　“有时候，只是一张纸，一本书。”

　　“和一个敢把这些东西，交到普通人手里的念头。”

　　他站起身，朝屋里走去。

　　明天还有更多事要做：土豆试种要去看，轴承样品要跟进，文学奖章程要细化……

　　哦，还得抽空给曹操写封信，解释一下“文化建设赞助费”的合理性与必要性。

　　“哦对，”刘芒走到门口，忽然回头，对着院子里那些罐子咧嘴一笑：

　　“谢了啊，伙计们。”

　　罐子们在月光下安静地待着，仿佛在说：

　　不客气。

　　明天，还有惊喜。