第202章 洛阳纸贵，情书更贵

　　刘芒回到自己那间挂着“罐子研究与情感咨询中心”招牌的办公室时，天色已经彻底暗了下来。房间里堆满了各式各样的罐子——从最普通的陶罐到镶嵌着宝石的鎏金罐，像是一支沉默的军队。

　　“主公，今日的‘锦囊’销售报表。”诸葛亮推门进来，手里捧着一卷竹简，嘴角带着抑制不住的笑意。

　　刘芒接过来扫了一眼，眼睛立刻睁大了：“三万七千钱？就卖了些破布袋子？”

　　“准确说，是四万两千钱。”诸葛亮纠正道，从袖中又掏出一卷更厚的竹简，“这是追加订单。曹仁将军派人加订五十个‘必胜锦囊’，点名要您亲笔题字的那种。周瑜都督也来信，询问能不能定制一批‘防火锦囊’，说是要发给江东水师每人一个。”

　　刘芒一屁股坐在他那把特制的“老板椅”上——这椅子是从某个罐子里砸出来的，底下装着弹簧，坐上去会轻微摇晃，让他有种在现代坐按摩椅的错觉。

　　“孔明啊，”他摸着下巴，“你说咱们是不是把市场搞得太火爆了？”

　　“主公何出此言？”诸葛亮熟练地给自己倒了杯茶——茶叶也是从罐子里砸出来的，罐子标签上写着“西湖龙井，2023年产”。

　　“你看，”刘芒扳着手指头算，“上个月咱们卖泡面，赚了五万钱；上上周卖赤脚医生手册手抄本，赚了八万；这周才三天，锦囊就卖了四万多。照这个速度，明年咱们就能在洛阳开连锁店了。”

　　诸葛亮喝了口茶，慢悠悠地说：“亮以为，这恰是主公高明之处。兵法云：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵。主公不费一兵一卒，仅凭一些…呃…‘创意产品’，便让各路诸侯心甘情愿掏钱，此乃最高境界的‘伐谋’。”

　　“得了吧，”刘芒摆摆手，“我就是个卖货的。对了，那个‘爱情锦囊’反响怎么样？”

　　提到这个，诸葛亮的表情变得有些微妙。他从怀里掏出一沓绢布——是的，绢布，因为最近卖锦囊赚得多，刘芒已经奢侈到用绢布做内部文件了。

　　“这是今日收到的…嗯…‘客户反馈’。”诸葛亮顿了顿，“孙尚香小姐派人送来三匹江东最好的锦缎，附言说：若再有男子通过锦囊向她示爱，她就一把火烧了咱们的铺子。”

　　刘芒缩了缩脖子：“这么狠？”

　　“但同一时间，”诸葛亮翻到下一页，“甄宓姑娘送来了她自己写的诗集，扉页上题字：‘谢先生成全’。据说曹丕公子就是用了咱们的‘风雅求爱锦囊’，才终于打动了美人芳心。”

　　“那不就是了！”刘芒一拍大腿，“有差评有好评，这才正常嘛。做生意哪能人人都满意？”

　　“问题是，”诸葛亮叹了口气，“现在许昌城里，未婚男女见面第一句话不是‘吃了吗’，而是‘你收到锦囊了吗’。”他顿了顿，补充道，“据探子报，曹操已经下令，禁止军中将领购买超过十个锦囊，理由是‘恐乱军心’。”

　　刘芒先是一愣，随即哈哈大笑：“曹孟德这是嫉妒！绝对嫉妒！他自己追卞夫人那会儿要是有这玩意儿，能省多少事儿啊！”

　　笑罢，他忽然想起什么，神色认真起来：“对了，正事。咱们那个‘造纸项目’，进展怎么样了？”

　　诸葛亮眼睛一亮：“正要禀报主公。按照您从罐子里砸出的那本土法造纸术上的方法，工匠们已经成功造出了第一批纸。”

　　他从随身的布袋里小心翼翼取出一叠淡黄色的纸张，放在桌上。纸张质地略粗糙，边缘还有些毛糙，但在烛光下泛着柔和的光泽。

　　刘芒伸手摸了摸，感受着那粗糙而新奇的触感。这是历史性的时刻——虽然这历史已经被他搅和得乱七八糟了。

　　“成本如何？”他问出了最关键的问题。

　　“比起竹简，约省七成；比起绢布，省九成五。”诸葛亮的声音里带着压抑不住的兴奋，“主公，此物若推广开来，必将改变天下！”

　　“改变天下的事情往后放放，”刘芒务实地说，“先改变咱们的钱袋子。你算算，如果咱们开个造纸坊，一个月能产多少？”

　　诸葛亮从袖中掏出算筹——是的，他还是习惯用这个——在地上摆弄片刻：“若以目前十名工匠计，月产约三百刀。若扩大规模至百人，可产三千刀。”

　　刘芒眼睛转了转，脑子里飞速计算。东汉末年的物价他早就摸清楚了：一卷竹简约五十钱，一匹绢布要上万钱。如果他这纸定价…嗯，一百钱一刀（一百张），那利润空间简直大得吓人。

　　“明天开始，”他做出决定，“咱们的造纸坊正式开业。先小规模试产，我要看看市场的反应。”

　　“主公圣明。”诸葛亮拱手，“只是这纸…该叫什么名字？”

　　刘芒想了想，脑子里闪过无数个名字：蔡侯纸？不行，蔡伦是前朝人，有侵权嫌疑。刘氏纸？太自恋了。罐子纸？太直白…

　　有了！

　　“就叫它‘洛阳温情纸’。”刘芒一拍桌子，“咱们的宣传语是：写不尽的家书，诉不完的衷肠。温情纸，让思念不再沉重。”

　　诸葛亮愣了片刻，随即抚掌大笑：“妙！妙啊主公！竹简沉重，绢帛昂贵，唯有此纸轻便价廉，正适合书写家信情书。此举既推广了新纸，又与咱们的‘锦囊业务’相辅相成！”

　　刘芒得意地翘起二郎腿：“这才哪到哪。我还有个想法——咱们可以搞个‘征文大赛’。”

　　“征文…大赛？”

　　“对啊，”刘芒越说越兴奋，“就用咱们的纸，举办一个‘第一届洛阳温情杯情书大赛’。设一等奖一名，奖千金；二等奖三名，奖五百金；三等奖十名，奖百金。参赛者必须使用咱们的纸书写，内容必须是情书。”

　　诸葛亮手里的茶杯差点掉地上：“主公，这…这奖金是否过于丰厚？”

　　“舍不得孩子套不着狼。”刘芒嘿嘿一笑，“你想想，一旦这比赛办起来，全天下读书人都会抢着买咱们的纸来写情书。一千多金的奖金，换来的是全国性的广告效应，这买卖不亏。”

　　他站起来，在屋里踱步，脑子里的点子一个接一个往外冒：“比赛评委我都想好了——你，诸葛孔明，文采斐然；再加上蔡邕先生的女儿蔡文姬，才女评情书，有说服力；再请个…嗯…让曹植来，那小子写情诗是一把好手。”

　　诸葛亮已经不知道该说什么了，只能摇头苦笑：“主公，您这脑子…亮实在佩服。”

　　“少拍马屁，”刘芒坐回椅子上，表情忽然正经起来，“说真的，孔明。你觉得咱们这么搞，会不会太…轻浮了？这毕竟是乱世，大家都在打仗，咱们在这儿卖纸写情书…”

　　诸葛亮沉吟片刻，缓缓道：“主公，亮有一言，不知当讲不当讲。”

　　“讲。”

　　“自黄巾之乱以来，天下纷争已二十余载。”诸葛亮的声音沉静而有力，“百姓流离，白骨露野。人们见的太多是刀兵，听的太多是战鼓。在这样的世道里，主公卖泡面，让人能饱腹；卖手册，让人能医病；如今卖纸，让人能传情。”

　　他顿了顿，看着刘芒：“这不是轻浮，主公。这是在废墟上，一点一点重新建起人间的烟火。”

　　房间里安静了片刻。窗外传来洛阳城的更鼓声，一下，两下。

　　刘芒忽然笑了，笑得有些复杂：“孔明啊，有时候我真怀疑，你是不是也从哪个罐子里砸出来的——怎么这么会说话呢？”

　　诸葛亮也笑了：“主公过奖。亮只是说了实话。”

　　“行了，别互相吹捧了。”刘芒摆摆手，“说干就干。明天你就去安排：第一，造纸坊扩大生产；第二，征文大赛的消息放出去；第三…”

　　他眼珠一转：“咱们还得再开发个新产品。”

　　“又有何妙计？”

　　“你想啊，”刘芒搓着手，“有了纸，人们写了情书，总得寄出去吧？现在的邮驿系统那么烂，一封信送半年，黄瓜菜都凉了。”

　　诸葛亮若有所思：“主公的意思是…”

　　“咱们搞个‘温情速递’！”刘芒一字一顿地说，“专门帮人送情书，加急服务，三日必达。收费嘛…按距离和紧急程度来。”

　　诸葛亮倒吸一口凉气：“主公，这…这需要大量人手，还要建立驿站网络，成本极高啊！”

　　“笨！”刘芒戳戳他的额头，“谁说咱们要自己建驿站了？咱们可以‘加盟’啊。”

　　“加…盟？”

　　“就是找现有的客栈、酒肆合作。”刘芒耐心解释，“给他们挂上‘温情速递指定合作点’的牌子，客人把信交给他们，他们集中送到咱们这里，咱们统一派专人快马送出去。每送一封信，给他们分成。”

　　诸葛亮眼睛越瞪越大，最后长叹一声：“主公，您这经商之才，若用在治国上…”

　　“打住打住，”刘芒赶紧制止，“治国太累，还是赚钱有趣。再说了，我这不就是在‘治’嘛——治天下人的相思病。”

　　两人相视而笑。

　　接下来的几天，洛阳城掀起了一场前所未有的“纸风暴”。

　　首先是造纸坊正式挂牌营业。开业当天，刘芒别出心裁地搞了个“免费试用”活动：前一百名顾客，每人可以免费领取三张温情纸。消息一出，从清晨开始，作坊门口就排起了长队。有读书人想试试新书写材料，有商人嗅到了商机，更多的则是普通百姓——他们纯粹是好奇，这传说中比竹简轻、比绢布便宜的“纸”，到底长什么样。

　　蔡文姬亲自到场，当场用温情纸写了一首胡笳十八拍的片段。娟秀的字迹落在淡黄的纸面上，墨迹迅速渗透却又不会晕开，围观的人群发出阵阵惊叹。

　　“此纸吸墨适中，质地虽略糙，却别有一种质朴韵味。”蔡文姬评价道，“更难得的是，价格亲民，寻常人家也用得起。”

　　这话一出口，现场的订单立刻如雪片般飞来。当天下午，作坊里储备的第一批五百刀纸就销售一空。工匠们不得不连夜赶工，造纸的池子里泡满了树皮、破布和渔网——这些都是按照土法造纸术上写的原料。

　　与此同时，“第一届洛阳温情杯情书大赛”的消息也传遍了全城。公告就贴在作坊门口，用最大号的字写在最大张的温情纸上：

　　“无论你是王侯将相，还是贩夫走卒；无论你的情书写给结发妻子，还是梦中佳人。在这里，只有文字动人，不问出身高低。千金大奖，虚位以待。让温情纸，承载你的心跳。”

　　这公告是刘芒亲手写的——准确说，是他口述，诸葛亮润色的。效果出奇的好。不到三天，投稿箱就塞满了各式各样的情书。有用工整隶书写就的，有用狂草挥洒的，甚至还有画了图的——虽然画技堪忧。

　　评审工作由诸葛亮、蔡文姬和特意从邺城赶来的曹植负责。曹植本来不太情愿，但听说评委酬劳是“一百刀温情纸和主公特制豪华泡面一箱”后，立刻收拾行李来了洛阳。

　　评审过程充满了戏剧性。

　　“这篇不行，”曹植摇头晃脑地念，“‘卿之容颜，如月之华，如日之耀’——太俗，我八岁就不这么写了。”

　　蔡文姬抿嘴轻笑：“但胜在情真意切。你看这句：‘虽贫无立锥，然思卿之心，可填沧海’。质朴动人。”

　　诸葛亮则更看重实用性：“这篇最好，通篇没有华丽辞藻，但详细写了如何攒钱娶亲的计划，甚至列出了未来三年的收支预算。务实，可靠。”

　　最终获奖的作品出人意料。一等奖得主是个名不见经传的年轻木匠，他写给未婚妻的情书全文只有三句话：

　　“阿秀，新打的床好了，很结实。

　　我算过了，做木工一天赚三十钱，攒三年就能给你买那只你看中的银簪子。

　　等我。”

　　曹植看了不服气：“这有什么好的？文采全无！”

　　蔡文姬却红了眼眶：“真情无需修饰。这信让我想起了父亲当年写给母亲的信，也是这样简单，这样实在。”

　　诸葛亮一锤定音：“就它了。这正符合主公说的‘人间烟火’。”

　　颁奖典礼在造纸坊门前的空地上举行。刘芒亲自将一千金的奖金——实际上是一箱装满五铢钱和金银的箱子——交到那个腼腆的木匠手里时，全场沸腾了。

　　木匠手足无措：“大人…这…这太多了…”

　　刘芒拍拍他的肩：“不多。你给了我们最好的广告——证明普通人用温情纸，也能写出价值千金的文字。”

　　这话迅速传遍了洛阳城。第二天，温情纸的销量翻了三倍。

　　而“温情速递”业务的推出，更是将这场风暴推向了高潮。刘芒亲自设计了速递的logo——一只衔着信的飞鸟，下面一行小字：“让思念飞一会儿。”

　　合作客栈很快就超过了二十家。不仅洛阳城内，连周边郡县都有商人闻讯而来，要求加盟。一时间，洛阳街头经常能看到背着特制帆布包（这也是从罐子里砸出来的设计）、骑着快马的“温情信使”穿梭往来。

　　最夸张的是，连军方都开始使用这项服务。夏侯惇派人送来一批家书，要求加急送到谯县老家。信使出发前，刘芒特意嘱咐：“夏侯将军的信，一定要最快送到。记住，顾客就是…就是咱们的衣食父母。”

　　信使们似懂非懂地点头，扬鞭策马而去。

　　夜幕再次降临洛阳时，刘芒站在作坊二楼的窗前，看着下面依然灯火通明的工地——新的造纸池正在挖掘，工匠们连夜施工。

　　诸葛亮悄悄走上来，手里端着一碗热气腾腾的泡面——是的，泡面现在已经成了他们团队的标配夜宵。

　　“主公，今日营收报表。”诸葛亮的声音里透着疲惫，但眼睛亮得惊人，“纸销售：八百刀，收入八万钱；速递业务：三百单，收入两万钱；锦囊业务有所下降，但仍有一万钱入账。总计…十一万钱。”

　　刘芒吹了声口哨：“一天十一万，一个月就是三百多万。不错，不错。”

　　“但这只是开始，”诸葛亮提醒，“随着产量增加和网络扩展，下个月有望突破五百万。”

　　刘芒没有接话，只是静静看着窗外。洛阳的夜景并不繁华，毕竟刚经历战乱不久。但点点灯火中，他能看到一些新的东西——不是宫殿的辉煌，而是寻常人家的温暖。

　　那些灯火下，也许正有人用温情纸给远方的亲人写信，也许正捧着刚收到的情书微笑，也许只是在记账，计划着明天的生意。

　　“孔明，”刘芒忽然说，“你记得咱们卖出的第一刀纸，是谁买的吗？”

　　诸葛亮想了想：“是一位老秀才，说是要给在冀州的儿子写信。他挑了最久，最后选了最便宜的那种。”

　　“他说什么来着？”

　　“他说…”诸葛亮回忆着，“‘战乱连年，与儿失散五载。今得此纸，终可将思念付诸文字。纵使不知能否送达，写出来，心里便踏实了。’”

　　刘芒点点头，转身接过诸葛亮手里的泡面，哧溜哧溜吃起来。吃了两口，他含糊不清地说：“明天开始，给所有‘温情速递’的信使加一项福利：每送一封信，无论送到与否，都额外补贴十钱。”

　　诸葛亮一怔：“主公，这…这会大大增加成本。”

　　“我知道。”刘芒放下碗，擦了擦嘴，“但你要知道，他们送的不是信，是希望。而希望这东西，值得多花点钱。”

　　诸葛亮沉默了。许久，他深深一揖：“主公英明。”

　　“少来这套，”刘芒摆摆手，“我就是觉得，既然咱们靠这个赚钱，就得对得起那些把希望交给咱们的人。”他顿了顿，忽然笑了，“再说了，这也是一种投资——信使们待遇好，送信就更用心；送信用心，业务就越来越好；业务好，咱们就赚得更多。这叫良性循环。”

　　诸葛亮也笑了：“主公总是能把最实在的道理，说得这么…实在。”

　　两人正说着，楼下忽然传来喧哗声。一名信使气喘吁吁跑上来，手里捧着一封信：“主公！诸葛先生！许昌急件！”

　　刘芒接过信，拆开一看，愣住了。

　　信是曹操写来的，只有两句话：

　　“刘家小子，纸不错。

　　来许昌一趟，谈谈采购军需用纸事宜。另，带三百斤泡面，要麻辣味的。”

　　诸葛亮凑过来看，也愣住了：“这…”

　　刘芒忽然哈哈大笑，笑得前仰后合：“看到没？连曹孟德都忍不住了！这老狐狸，嘴上说着‘恐乱军心’，背地里还不是要买咱们的纸？”

　　他把信拍在桌上，眼中闪着光：“准备一下，三日后出发去许昌。对了，再多带一百刀特制纸——要最厚实的那种，我猜曹营里想写家书的人，肯定不少。”

　　信使领命而去。诸葛亮看着刘芒，摇头叹道：“主公此次许昌之行，恐怕又要搅动一番风云了。”

　　刘芒走到窗前，看着东方渐渐泛白的天色，伸了个懒腰：“风云不风云的我不知道。我只知道，当所有人都忙着打仗的时候，咱们忙着让生活继续——这本身，就是最有力的反击。”

　　晨光初现，照在造纸坊新挂的牌匾上，那上面是刘芒亲笔题的字：

　　“人间烟火处，最抚凡人心。”

　　而洛阳城就在这样的晨光中醒来。贩夫走卒开始摆摊，读书人铺开温情纸准备晨读，信使们检查马匹准备出发。新的一天，新的信，新的思念，新的生意。

　　这一切，从一个砸罐子开始的奇迹，已经长成了谁也无法忽视的存在。它不握刀剑，不掌权柄，只是安静地，固执地，证明着一件事：

　　哪怕在最黑暗的时代，人们依然渴望饱腹，渴望健康，渴望表达爱意。

　　而满足这些渴望，就是最大的力量。

　　刘芒转身下楼，脚步轻快。今天还有很多事要做：检查新造纸池的进度，审阅速递网络的扩展计划，还要试吃新研发的“老坛酸菜味泡面”…

　　生活啊，就是这么朴实无华，且充实。

　　他吹起了口哨，调子是他从某个罐子里砸出来的MP3里听来的，歌词记不全了，只记得一句：

　　“平凡之路，通向不凡的明天。”

　　今天，又是赚钱的一天。而明天，谁知道还会砸出什么惊喜呢？

　　反正，罐子还多着呢。