第69章 商业鬼才的野望，与一个不太正经的罐子

　　清晨的阳光透过窗棂，暖洋洋地洒在刘芒脸上。他伸了个大大的懒腰，骨节发出一连串清脆的响声。昨夜抱着那柄“工匠大师终极版”瑞士军刀睡得格外香甜，仿佛抱着的是整个天下的财富密码。

　　“今天，果然是充满希望（和罐子与小钱钱）的一天！”他对着空气重复了一遍昨日的结尾台词，感觉浑身都充满了干（砸）劲（罐）儿。

　　起床的第一件事，自然是雷打不动的——砸罐子。

　　虚拟界面浮现，三个古朴的瓦罐静静悬浮。刘芒搓了搓手，口中念念有词：“天灵灵，地灵灵，罐子大哥快显灵！不要奇葩要硬货，黄金白银我最爱！开！”

　　“啪嚓！”第一个罐子应声而碎。

　　光芒闪过，没有金光闪闪，也没有书本秘籍，出现在他手中的是……一包种子。

　　叮！恭喜宿主获得“超级辣椒（魔鬼椒改良版）种子”一包。备注：一口升天，两口成仙，三口……建议准备好大量饮用水。经济价值待开发。

　　刘芒拿着这包看起来平平无奇的种子，嘴角抽搐了一下。“辣椒？这玩意儿在现在这个年代，怕是还不如一捆菘菜值钱吧？系统兄，说好的小钱钱呢？”

　　他叹了口气，将种子小心翼翼收好。毕竟是系统出品，万一哪天能派上用场呢？比如……给哪个不开眼的对头饭里加加料？

　　“第二个，给我争口气！”刘芒再次挥出手掌。

　　“啪嚓！”

　　这次的光芒正常了许多，是一本书册。刘芒心中一喜，难道是印钞术入门？他定睛一看，封面上写着几个大字：市场营销与品牌定位——从入门到入土。

　　刘芒：“……”

　　他深吸一口气，告诉自己要冷静。“好吧，好歹是知识，知识就是力量，力量……未来或许能换钱。”他自我安慰着，翻开了几页，里面赫然是简体中文，图文并茂，从4P理论讲到饥饿营销，从品牌故事讲到用户粘性。

　　“啧，好东西倒是好东西，就是有点超前了。”刘芒摸着下巴，“在这个连‘营销’概念都没有的年代，我这算不算是拿着原子弹当烧火棍？”

　　他摇了摇头，将目光投向最后一个罐子。“老三，大哥二哥都不太给力，全家可就指望你了！给我……开！”

　　“啪嚓！”

　　一道紫金色的光芒闪过，差点晃瞎刘芒的钛合金狗眼。他心中狂喜，出极品了！

　　光芒散去，一个……造型奇特的陶俑出现在他手中。这陶俑约莫一尺高，形象颇为滑稽，一个大腹便便、满脸堆笑的老者，左手拿着一个算盘，右手捧着一枚巨大的铜钱，铜钱中心还刻着一个“利”字。

　　叮！恭喜宿主获得特殊道具“财神爷的祝福（体验版）”。备注：将此陶俑置于经营场所，可小幅度提升顾客购买欲望，微弱提升成交几率，并有一定概率吸引“优质（有钱）客户”。持续时间：7个自然日。冷却时间：30日。

　　“哦豁！”刘芒的眼睛瞬间亮了，“来了来了！虽然不是直接给钱，但这玩意儿是可持续性的竭泽而渔……啊呸，是细水长流啊！”

　　他捧着这个笑容可掬的财神爷陶俑，左看右看，爱不释手。“提升购买欲，吸引优质客户……这不就是为我接下来的商业帝国量身定做的吗？”

　　没错，经过昨日的“杠精”风波和瑞士军刀的启发，刘芒已经初步构思好了他的第一桶金计划——他要搞实业，搞一个能将他那些稀奇古怪的罐子奖品，以及他超越时代的知识，统统变现的实业！

　　而这个财神爷陶俑，简直是瞌睡来了送枕头。

　　“天助我也！”刘芒兴奋地打了个响指，“果然，爱笑的男孩，运气都不会太差；爱砸罐子的男孩，系统迟早会安排！”

　　他将市场营销手册和财神爷陶俑郑重其事地放在桌上，与那包辣椒种子并排。然后，他掏出了那把“工匠大师终极版”瑞士军刀。

　　“工欲善其事，必先利其器。”他喃喃自语，开始研究这把多功能神器。主刀锋利，锯子坚韧，剪刀灵活……更重要的是，那些奇奇怪怪的附件：木凿、锉刀、甚至还有一个微型酒精灯！

　　“有了它，很多想法就能实现了！”刘芒信心倍增，“第一步，得先找个地方，把摊子支起来。”

　　他首先想到的是糜竺。这位未来的大舅哥，可是三国时期顶尖的商业奇才，找他合作，绝对是强强联合，啊不，是抱紧大腿好乘凉。

　　说干就干，刘芒收拾妥当，揣上他的“启动资金”（主要是几块从之前罐子里开出来的、成色不错的银锭），背上他的百宝囊（里面装着瑞士军刀、辣椒种子和市场营销手册），最后小心翼翼地用一块绸布包好财神爷陶俑，意气风发地出了门。

　　找到糜竺时，他正在自家的一间商铺里核对账目。见到刘芒，糜竺露出温和的笑容：“贤弟今日气色甚佳，可是有何喜事？”

　　“子仲兄！”刘芒笑嘻嘻地凑过去，“喜事没有，点子倒有一箩筐。想不想跟小弟合作，干一票大的？”

　　糜竺挑了挑眉，放下手中的竹简，饶有兴趣地问：“哦？贤弟又有何奇思妙想？”他对刘芒那些层出不穷的“新奇物件”早已见怪不怪，甚至充满期待。

　　刘芒清了清嗓子，开始了他的商业计划路演：“子仲兄，你看这市面上，货物虽多，但同质化严重，缺乏核心竞争力。我们要做的，就是打造一个独一无二的品牌，提供无可替代的产品和服务！”

　　糜竺听得有些云里雾里：“同质化？核心竞争力？品牌？贤弟，你这都是从何处学来的新鲜词儿？”

　　“咳咳，这不重要。”刘芒摆摆手，“简单说，我们要开一家店，一家集高端定制、新奇体验和……呃，‘缘分’销售于一体的综合性商铺！”

　　“高端定制？新奇体验？缘分销售？”糜竺越听越迷糊。

　　“没错！”刘芒掏出那本市场营销与品牌定位，“啪”地拍在桌上（没敢太用力，怕拍坏了），“你看，我们都规划好了！高端定制，就是利用我的一些‘独家技艺’和工具，”他亮了亮腰间的瑞士军刀，“为客户量身打造一些他们从未见过，但见到了就绝对想要的东西！比如，可以自动调节靠背的胡床（椅子），比如，能完美贴合刀剑的鲨鱼皮刀鞘！”

　　糜竺看着那本材质奇特、印刷精美的书册，又看了看刘芒腰间那造型古怪但明显工艺精湛的“铁器”，眼中闪过一丝精光。“听起来，似乎有些意思。”

　　“何止有意思，简直是暴利！”刘芒趁热打铁，“至于新奇体验嘛……我们可以推出一些‘限量版’或‘季节限定’的商品，比如，”他拿出了那包辣椒种子，“用这种独家‘西域烈焰椒’制作的调味酱，保证让人吃了终身难忘！先到先得，卖完即止，营造稀缺性！”

　　糜竺拿起那包种子，仔细看了看，并未看出什么特别。“此物……真有如此神奇？”

　　“必须的！”刘芒拍着胸脯，“到时候我们可以搞个试吃活动，就叫‘挑战地狱烈焰，赢取百金大奖’！保证全城轰动！”

　　糜竺被刘芒描绘的场景逗笑了：“贤弟真是……商业鬼才。那这‘缘分销售’又是何解？”

　　刘芒神秘一笑，将那个用绸布包着的财神爷陶俑拿了出来，小心翼翼地放在柜台最显眼的位置。“这就是‘缘分’的核心！”

　　绸布揭开，那个笑容可掬、手捧大钱的财神爷陶俑展现在糜竺面前。

　　糜竺：“……此陶俑，造型倒是别致。但与销售有何关系？”

　　“关系大了！”刘芒一脸严肃，开始一本正经地胡说八道，“此乃我家传的‘招财进宝心想事成财源广进爷’！乃上古异人所赠，具有莫测之能。将其供奉于店中，自能吸引八方财气，让进店之客都觉得与店内商品有缘，不买点什么就浑身难受！此乃提升‘客单价’和‘成交率’的不二法门！”

　　糜竺看着刘芒那煞有介事的样子，又看看那个略显滑稽的陶俑，终于忍不住哈哈大笑起来：“贤弟啊贤弟，你这张嘴，死的都能被你说活了！罢了罢了，既然贤弟有如此雄心，为兄便陪你玩上一玩。店铺、人手、前期投入，我来负责。贤弟你只需提供‘点子’和那些‘独家’之物便可。利润，我们五五分成，如何？”

　　“成交！”刘芒大喜过望，他就喜欢糜竺这种不差钱又敢投资的合伙人。

　　接下来的几天，刘芒和糜竺都忙得脚不沾地。糜竺动用关系，在城内最繁华的街道盘下了一间位置极佳的铺面。刘芒则拿着他的瑞士军刀，亲自上阵，带领工匠进行装修。

　　他借鉴了现代店铺的一些理念，设计了明亮的橱窗，定制了统一的货架，甚至还用边角料和简易杠杆原理，搞出了几个可以旋转展示商品的“模特台”。工匠们看着刘芒拿着那把小小的“铁器”这里敲敲，那里打打，时而锯木，时而钻孔，动作行云流水，无不啧啧称奇，直呼“公子真乃神匠也”！

　　刘芒一边享受着众人的崇拜，一边心里暗爽：“嘿嘿，瑞士军刀配工匠大师，果然是绝配！系统诚不欺我！”

　　店铺装修渐入尾声，刘芒将他那些零零碎碎的罐子奖品都搬了过来：几面清晰度远超铜镜的玻璃镜（小尺寸），几匹色彩鲜艳不掉色的“西域”布料，几套晶莹剔透的玻璃杯具，还有那本被奉为“镇店之宝”之一的市场营销手册（仅供内部传阅）。当然，最重要的，是那个被摆在店铺正中央、香火供奉着的“财神爷陶俑”。

　　开业前夜，刘芒和糜竺最后检查店铺。

　　“贤弟，店铺即将开业，总需有个名号。”糜竺看着焕然一新的店面说道。

　　刘芒早就想好了，他指着门口一块空着的牌匾位置，意气风发地说：“名字我早就想好了！就叫——‘罐子哥の奇妙屋’！”

　　“罐……罐子哥？奇妙屋？”糜竺再次被刘芒的命名艺术震撼到，“这名字……是否太过……质朴了些？”

　　“要的就是这个效果！”刘芒解释道，“亲切，接地气，让人过目不忘！子仲兄你不懂，这就叫‘品牌记忆点’！而且，‘奇妙’二字，点明了我们店里商品的特性——只有你想不到，没有我们卖不了！”

　　糜竺无奈地笑了笑，算是默认了。他现在对这位贤弟天马行空的想法，已经具备了相当的免疫力。

　　“对了，子仲兄，”刘芒又想起一事，从怀里掏出一叠他设计的“宣传单”，用的是质地较好的蔡侯纸，上面用漂亮的隶书写着广告词：“‘罐子哥の奇妙屋’明日开业大吉！开业三天，进店即有缘，购物满百文，赠送‘西域烈焰酱’试吃装一份！数量有限，送完即止！地址：城南朱雀大街拐角，认准招牌‘财神爷’！”

　　广告词下面，还画了一个版的财神爷头像，笑得见牙不见眼。

　　糜竺接过宣传单，看着上面的内容和图画，嘴角忍不住又上扬了几分。“贤弟，为兄现在开始相信，你那‘财神爷’或许真有些用处了。至少，它让你想出来的这些点子，一个比一个……别致。”

　　刘昂起头，一脸得意：“那是！这就叫‘站在巨人的肩膀上摘星星’！呃，虽然我站的这个‘巨人’有时候给的奖励有点坑……”

　　一切准备就绪。

　　夜幕降临，刘芒独自坐在即将开业的“罐子哥の奇妙屋”里，看着在烛光下笑容越发“慈祥”的财神爷陶俑，心中充满了期待。

　　“财神爷啊财神爷，明天可就看你老人家的表现了。要是效果好啊，以后天天给你上高香！要是拉胯……”他拍了拍腰间的瑞士军刀，“我就把你回炉重造成开瓶器！”

　　那财神爷陶俑在跳跃的烛光下，笑容似乎僵了一下。

　　刘芒站起身，走到窗边，看着窗外稀疏的星斗。

　　“万事俱备，只欠东风……不对，是只欠顾客了。”他深吸一口气，仿佛已经闻到了金钱……啊不，是梦想的味道。

　　“明天，将是‘罐子哥’刘芒，正式开启商业帝国之路的第一天！小钱钱们，准备好投入我的怀抱吧！”

　　他的眼中，闪烁着与天上星辰同样明亮的光芒，那是名为“希望”和“贪财”……哦不，是“事业心”的光芒。