第38章 本初兄，你的“面子”真能当饭吃！

　　“本初兄，谢谢啊。你的面子，我的里子。你的困局，我的机遇。这波韭菜，我割得……甚是愉快。”

　　望着眼前这片热火朝天的景象，我负手而立，感觉整个人生都得到了升华。什么叫空手套白狼？这就叫空手套白狼！什么叫品牌效应？袁本初就是最好的品牌代言人！

　　我脚下这片土地，之前还只是邺城外围一片无人问津的荒滩，美其名曰“新城开发区”。自从我放出风声，说袁绍大将军为了支持我的“军民融合、保障后勤”的伟大计划，亲自批示、鼎力推荐，甚至“含蓄地”表达了希望麾下众将、河北世家前来“捧捧场”的意思后，这里的地价就跟坐了火箭似的——不对，这年头还没火箭，就跟被加了特技的赤兔马拖着一样，duang地一声就窜上去了。

　　“主公，哦不，董事长！”一个声音把我从陶醉中唤醒。只见我新任命的“新城开发总公司总经理”，原本身无长物、全靠我赏饭吃的狗腿子王二，如今穿着一身绸缎袍子，跑得满头是汗，脸上却洋溢着比娶了第十八房小妾还兴奋的笑容。“疯了，全疯了！刚才甄家、崔家又派人来，为了东区那最后一块临河的地皮，差点在售楼处打起来！价格已经抬到了最初定价的十倍！十倍啊！”

　　我慢悠悠地端起旁边案几上的陶杯，喝了一口里面用罐子里砸出来的炒茶技法制作的“新式茶汤”，云淡风轻地说：“王二啊，跟你说过多少次了？要淡定。我们卖的不是地，是格局，是未来，是紧跟袁大将军步伐的政治觉悟。价格？那只是衡量他们觉悟高低的一个数字而已。”

　　王二一脸受教，猛拍马屁：“董事长高见！是属下肤浅了！您这招‘借势营销’，简直是鬼神莫测！现在整个河北都在传，能在咱们开发区拿到地，就等于拿到了袁大将军的‘面子’！这面子，它真能当饭吃啊！”

　　“没错。”我放下茶杯，指了指远处正在平整土地、修建房舍的庞大工地，“看见没？那不只是工地，那是我们为袁大将军面子打造的‘实体版朋友圈’！他们在这里盖的不是房子，是‘忠诚’；买的不是商铺，是‘前途’。我们呢？我们只是提供了一个展示他们忠诚与前途的平台，顺便收一点点微不足道的平台服务费和管理费而已。”

　　“董事长英明！”王二的眼睛里全是小星星，“不过……咱们之前承诺的，给袁大将军麾下那些将领和幕僚的‘内部优惠价’，是不是太亏了？他们可都是用成本价拿走了最好的一批地块。”

　　我恨铁不成钢地看了他一眼：“王二，你的格局还是要打开。那叫成本价吗？那叫‘战略合作伙伴’入股！郭图、审配那几个家伙，用几乎白送的价格拿了中心区的地，转头就高价转手给了那些想巴结他们的商人，赚得盆满钵满。他们赚了，会念谁的好？是我吗？不，他们会念袁本初的好！是我给了他们这个在袁绍面前展示‘我也有商业头脑，也能为大军开源’的机会！他们吃了肉，我们喝点汤，顺便还把开发区的人气和‘官方背景’炒得更热，这叫共赢！”

　　王二恍然大悟，佩服得五体投地：“妙啊！董事长！合着咱们不仅割了外面那些土豪的韭菜，连袁大将军自己人身上的羊毛都顺便薅了一把，他们还乐呵呵地帮咱们数钱！”

　　“嘘——”我做了个噤声的手势，压低声音，“看破不说破，还是好朋友。记住，我们的口号是：‘买房就是买忠诚，投资就是投未来！袁大将军看好我们，你还在等什么？’”

　　“是是是！”王二忙不迭地点头，“属下这就去把这条口号刻在售楼处最显眼的地方！”

　　王二屁颠屁颠地跑了。我看着他肥胖的背影，心里美滋滋。这王二，虽然没啥大才，但执行力一流，而且深谙“领导说的永远是对的”这一职场终极奥义，用起来甚是顺手。

　　就在这时，一阵香风袭来。我都不用回头，就知道是谁来了。

　　“哎呦，我的大董事长，您这儿可真是门庭若市，羡煞旁人了呢！”声音娇媚入骨，带着一丝慵懒，一丝精明。

　　来者正是甄宓……她娘家的一位堂兄，甄俨的代表，甄氏商行的总掌柜，洛姨。这位洛姨年过三旬，风韵犹存，更重要的是手段高超，甄家能在乱世中把生意做得这么大，她功不可没。自从开发区计划启动，她就代表甄家，成了我这里的常客。

　　“洛姨说笑了，”我转过身，脸上挂起职业假笑，“我们这都是小打小闹，比不得甄家百年基业，树大根深。”

　　“董事长您这才是谦虚呢。”洛姨用团扇掩着嘴，眼波流转，“您这‘小打小闹’，可是把整个河北的钱袋子都搅动起来了。我们甄家要是不来分一杯羹，怕是老祖宗都要从棺材里跳出来骂我们不肖了。”

　　“好说，好说。”我请她坐下，“不知洛姨这次来，是看中了哪块风水宝地啊？”

　　“地嘛，自然是好地。”洛姨微微一笑，却不接茬，反而话锋一转，“不过，我们甄家更感兴趣的，是董事长您这个人。”

　　我眉头一挑：“哦？我这个人？除了会砸几个罐子，我可是一穷二白，身无长物啊。”

　　“董事长过谦了。”洛姨身体微微前倾，声音压低了几分，“您能从无到有，借袁大将军的‘势’，把这盘死棋下活，这份翻云覆雨的手段，才是真正的无价之宝。我们甄家，想和您进行更深度的合作。”

　　“深度合作？”我来了兴趣，“怎么个深度法？”

　　“我们出资，出人脉，出渠道。”洛姨目光灼灼，“您出主意，出……‘点子’。我们可以合伙成立一个‘河北联合商贸集团’，不仅经营这开发区，更可以把生意做到黄河以南，做到许都，做到江东去！利润，我们五五分成。”

　　好家伙！这是看中我的“运营能力”和“创意”（主要来自罐子）了，想把我绑上甄家的战车，从项目合作升级为战略合伙。

　　我摸了摸下巴，没有立刻回答。甄家的资源确实诱人，但被大家族绑定，也容易失去自主权。我沉吟片刻，笑道：“洛姨的提议，让我受宠若惊啊。不过，‘河北联合商贸集团’这名字，格局还是小了点。”

　　洛姨一愣：“董事长的意思是？”

　　我站起身，走到窗边，眺望着远方，用一种充满憧憬（其实是现编）的语气说：“我们的目标，不应该仅仅是河北，甚至不应该仅仅是这片神州大地。我们的商队，未来要穿过西域，抵达罗马；我们的船队，要乘风破浪，发现新大陆！所以，这个名字应该更大气一点。”

　　我转过身，看着洛姨有些茫然的眼睛，一字一顿地说道：“不如就叫——‘寰宇共赢发展有限责任公司’！怎么样？”

　　洛姨：“……”

　　她显然被这个超时代的名词震住了，半天才找回自己的声音：“有……有限公司？这是何意？”

　　“意思就是，”我一本正经地胡说八道，“我们的责任是有限的，但我们的利润和未来是无限的！这，就是格局！”

　　洛姨似懂非懂，但觉得“寰宇”、“共赢”这些词听起来就非常高大上，比“商贸集团”有格调多了。她犹豫了一下，问道：“那……这股权和利润？”

　　“我六，你们四。”我毫不犹豫，“另外，我要绝对控股权，也就是我说了算。当然，作为合作伙伴，我可以承诺，未来三年，让你们甄家的资产翻两番。”

　　洛姨倒吸一口凉气。翻两番？这口气也太大了！但看着眼前这个年轻人笃定的眼神，想起他创造的一个个奇迹，她咬了咬牙：“此事关系重大，我需要回去与家主商议。”

　　“请便。”我做了个请的手势，“不过，洛姨，机会就像流星，转瞬即逝。告诉甄俨先生，风口来了，猪都能飞上天。而我们现在要做的，就是找到那头最幸运的猪，然后给它插上翅膀。”

　　洛姨带着一脑子“有限公司”、“风口”、“猪会飞”等颠覆三观的概念，晕乎乎地走了。我知道，甄家这条大鱼，已经上钩了一半。

　　处理完“商业大事”，我决定去工地视察一下，顺便看看我那源源不断的“韭菜”们。

　　工地上，人声鼎沸。有来自各地的工匠，更多的是为了“开发区”未来前景而来务工的流民。我规定，凡是参与建设的工人，不仅管饭，还能用工分优先兑换未来建好的平价房居住权。这一下，劳动力的积极性被彻底调动起来了。

　　走着走着，我看到一群工匠正围着一个新奇的物件指指点点。那是我根据罐子里砸出来的土法水泥烧制简易流程弄出来的“新式粘合剂”的生产设备。

　　一个老工匠摸着刚刚出炉的、还带着余温的水泥块，啧啧称奇：“乖乖，这玩意儿加水搅和一下，干了之后比三合土还硬！神了，真是神了！”

　　我走过去，笑道：“老丈，觉得这东西如何？”

　　老工匠一见是我，连忙行礼：“见过董事长！此物甚好，甚好啊！若是用来筑城，定然坚固无比！”

　　“筑城？”我摇摇头，“格局小了。我们要用它来修路！修一条从邺城直通我们开发区，未来还要通往官渡的‘驰道’！要平坦、宽阔，能并排跑四辆马车！俗话说得好，‘要想富，先修路，少生孩子多种树’……呃，后面半句当我没说。”

　　老工匠和周围的人都听得一愣一愣的。修这么豪华的路？这得花多少钱？但他们现在对我有种盲目的信任，觉得董事长说能行，那就一定能行。

　　正当我沉浸在“基建狂魔”的幻想中时，一个不和谐的声音插了进来。

　　“哼！奇技淫巧，哗众取宠！”

　　我回头一看，只见几个穿着儒衫、头戴进贤冠的文士站在那里，为首一人，面容清癯，下巴微抬，眼神中带着三分不屑，七分批判。看这气质，多半是那种自命清高，觉得谈钱有辱斯文的传统士人。

　　“阁下是？”我保持着礼貌的微笑。

　　旁边有人介绍：“这位是清河名士，崔琰崔季珪先生的高徒，郑度先生。”

　　哦，崔琰的人。崔家是河北大族，也在开发区投了钱，看来这是派“自己人”来视察，顺便找找茬，显示一下存在感。

　　“原来是郑先生，失敬。”我拱拱手，“不知郑先生有何指教？”

　　郑度用鼻孔哼了一声，指着那水泥窑和忙碌的工地：“礼记有云：‘器用陶匏，尚礼也。’如今尔等不尚古礼，专营这些机巧之物，聚敛民财，驱役百姓，与民争利！此非君子所为，长此以往，国将不国！”

　　好大一顶帽子！我差点笑出声。

　　我还没说话，旁边那个研究水泥的老工匠不乐意了，嘟囔道：“啥争利不争利的，俺就知道，来这里干活有饱饭吃，将来还能有个遮风挡雨的屋子住！比俺以前逃荒强多了！”

　　郑度被一个“贱工”顶撞，顿时面红耳赤：“你……竖子不足与谋！”

　　我抬手止住了还想反驳的老工匠，笑着对郑度说：“郑先生，您说的‘礼’，很高尚，我很佩服。但是呢，我觉得吧，‘仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱’。老百姓肚子都吃不饱，你跟他们空谈礼仪道德，那不是扯淡吗？”

　　我走到一堆水泥旁，抓起一把，任由灰色的粉末从指缝流下：“您看不起这‘奇技淫巧’，觉得它上不了台面。但在我看来，它能筑起坚固的城墙，保护您的安全；它能修建平坦的道路，让物资流通，降低物价；它未来还能建造温暖的房屋，让像这位老丈一样的百姓，在寒冬里有个家。这，难道不比空谈那些虚无缥缈的‘礼’，更实在，更有用吗？”

　　我拍了拍手上的灰，看着脸色一阵青一阵白的郑度，继续说道：“郑先生，时代变了。道德不能当饭吃，但面子可以，里子更重要。 袁大将军要的是能支撑他霸业的‘里子’，而我，就是在帮他打造这个‘里子’。您要是觉得我这‘与民争利’不对，要不……您去跟袁大将军说道说道，让他别支持我了？”

　　郑度被我这番夹枪带棒、歪理邪说（在他看来）怼得哑口无言，指着“你……你……”了半天，最后一甩袖子，带着人灰溜溜地走了。

　　工地上爆发出一阵哄笑。老工匠冲我竖起大拇指：“董事长，说得好！俺们就爱听您说话！实在！”

　　我笑了笑，深藏功与名。对付这种腐儒，你就得用最朴素的价值观碾压他。

　　夕阳西下，忙碌的一天即将结束。我回到我那间临时搭建的，却堆满了各地送来“聊表心意”的奇珍异宝的办公室。

　　王二又兴冲冲地跑来汇报：“董事长！统计出来了！今天一天，地皮预售款、商家保证金、还有各家的‘赞助费’，加起来是这个数！”他递过一个竹简，上面写着一个天文数字。

　　我扫了一眼，心中毫无波澜，甚至有点想笑。

　　“王二，把这些钱，分出三成，立刻采购粮食、布匹、药材，以‘袁大将军与新城开发区’的名义，秘密运往官渡前线。记住，声势要做足，要让前线每一个士兵都知道，他们吃的粮，穿的衣，是袁大将军心心念念为他们筹集的！”

　　“啊？分出去三成？”王二一脸肉疼。

　　“目光短浅！”我敲了敲他的脑袋，“这叫什么？这叫‘羊毛出在羊身上，消费还得靠羊群’！前线将士得了实惠，士气高了，打赢了仗，袁本初的面子更足了，我们的开发区就更稳了，来的‘羊’……呸，来的客商就更多了！这叫良性循环！”

　　王二再次被我的“深谋远虑”所折服，屁颠屁颠地去办事了。

　　办公室里终于安静下来。我走到窗边，看着外面逐渐亮起的星星点点的灯火（主要是工地和新建民居的油灯和火把），一种巨大的成就感油然而生。

　　谁能想到，几个月前，我还只是个靠着砸罐子混日子的穿越者。如今，我却凭借袁绍的一个“面子”，撬动了整个河北的资源，建起了一座初具规模的新城，拥有了惊人的财富和影响力，还即将和甄家这样的巨头展开深度合作。

　　这一切，都源于我精准地抓住了袁绍的痛点，以及这个时代信息不对称的漏洞。

　　“本初兄啊本初兄，”我对着官渡方向，举了举手中并不存在的酒杯，脸上露出了资本家特有的、和煦而又狡黠的微笑，“你可真是我的福星，我的财神爷，我最大的‘天使投资人’。”

　　“你的面子，我会继续帮你擦得锃亮。我的里子，也会变得越来越厚实。咱们这‘双赢’的买卖，还得长期做下去。”

　　“至于韭菜嘛……割完一茬，总会再长出一茬的。毕竟，这乱世，最不缺的，就是渴望抓住一根救命稻草的……聪明人。”

　　“呵呵，哈哈哈……”

　　夜空下，回荡着我愉快而又略带腹黑的笑声。这波韭菜，割得真是身心舒畅，通体舒泰！未来的日子，看来会更加有趣了。