第515章 规划

　　翌日上午。

　　万庄农场。

　　自打四季青公司接手万庄农场已经将近一年。

　　这一年的时间，这个老式的国营农场已经彻底换了模样。不管是管理制度，还是种植品类，全都完成了一轮迭代升级。

　　如今农场主要划分成两片区域。

　　一片菜地专供出口韩国，品控标准拉满，是公司目前稳定的外销货源。

　　另一片区域则全力动工，一排排新式蔬菜大棚拔地而起，未来会成为四季青专属的直营种植基地。

　　李哲迈着大步走在前面，老李和朱益民一左一右跟在身侧，陪着他巡查新建的大棚片区。

　　朱益民晃着大脑袋，边走边介绍，“李总，这批大棚都是最新式的，比起老式大棚可以说是全方位的升级。”他走到新式大棚旁，拍了拍夯土墙，

　　“按照您的要求，这新式夯土墙的厚度增加到了3.5米，比之前的保温效果确实更好了。”

　　“棚膜也换了。”一旁的老李仰头指了指头顶，“最新一代的抗老化PO膜，透光率高，还不爱积水，你用指甲盖刮两下试试，韧性比之前那批强了不是一星半点。”

　　李哲经验丰富，不用摸，只是看一眼，就能发现棚膜的区别。

　　随后一行三人进了大棚里，大棚里面的骨架结构也改变了，跟前两年水泥立柱加竹竿骨架的老棚相比，这一批新式大棚用的全是一体式钢架结构，黑漆漆的钢管埋在土里，坚固耐用。

　　老李蹲在地上扒拉了两下土，脸上那笑纹藏都藏不住，“这批新式大棚标准高，蓄热能力也太高了不少。

　　冬季，大棚里能栽种的果蔬品种就更多了。即便遇到极端天气，也一样能保证温度。”

　　他站起身，拍了拍手上的土，“陈老师那边的实验田要逐步往这边搬了。这些新棚都会优先供给他使用。

　　大家都等着，今年能多出几种优质蔬菜品种。”

　　李哲微微颔首。

　　大营村那边满打满算就五百亩直营大棚，地就那么多，想扩都扩不开。

　　万庄农场不一样，可以划出三千到四千亩地搞大棚。

　　实验棚搬过来后，方便管理集中，安全也更有保障。

　　他转头看向老李和朱益民，“陈老师那边你们多上心，有啥要求尽量满足。

　　公司不能光顾着扩大规模，技术研发和品种培育也很重要。”

　　老李和朱益民一起点头。

　　李哲没再多说，带着两人在农场里转了一圈。

　　育苗区、仓储区、农机停放区，各个片区井井有条，工人们有条不紊地忙着手里的事。

　　他抬手看了一眼表，现在已经十点半了。

　　“走吧，回去开会。估摸着他们也该到了。”李哲的行程安排的很满，上午除了要巡视农场，还约了王大庆和周青禾见面。

　　三人回到农场会议室的时候，王大庆和周青禾已经坐里头等着了，见李哲三人走进来，两人连忙站起身。

　　“李总！”

　　“李场长。”

　　“朱场长。”

　　李哲挥手道，“都是自家人，坐下说。”

　　几人简单寒暄后，各自落座。

　　李哲没绕弯子，看向王大庆和周青禾说道，“今儿请你们过来，是聊聊种植户培训的事。

　　昨儿个，王记者、赵市长、张区长一块儿去大营村种植基地视察，正好赶上青禾给种植户上课。

　　三位对咱们的培训课给了很高的评价。王记者走的时候还特意问青禾要了一份课程表，说要写个专题报道。”

　　李哲往椅背上一靠，继续道，“采访结束后，赵市长单独找我聊了几分钟，先是对公司表扬了一通，然后，说要给咱们加担子。”

　　王大庆露出好奇的神色，“李总，加啥担子？“

　　李哲答道，“让咱们不光要在安次区的农户种大棚，还得走出去，把整个LF市的农户都带上道儿。

　　他希望咱们在市里其他区县再设两个培训点。”

　　会议室安静了两秒。

　　王大庆第一个开口，他眉头微微拧着，“增加培训点是好事，培养的种植户越多，咱们公司收购的菜源也更多。

　　但这事儿有两个麻烦，头一个，培训点场地面积有要求，不能太小，还得有吃饭的地。

　　再一个，在外地设点，没有群众基础，保不齐有人闹事。”

　　李哲摆了下手，“这两点赵市长都考虑到了。场地政府给解决，免费的。

　　另外当地政府和农业局会配合咱们做宣传、组织农户，前期打开局面问题不大。”

　　王大庆眼睛一亮，把手里的笔往桌上一拍，“嘿，要真是这样，那还怕啥！干就完了。”

　　一直没吭声的周青禾推了推眼镜，“不过有个实际问题。

　　目前咱们的培训讲师加上我也只有三个人，如果再开两个点，人手肯定不够。

　　得再招一批培训人员，而且这些人必须懂大棚种植技术，不是随便拉个人就能上的。

　　最现实的办法，就是从四季青内部选调技术骨干。”

　　李哲点了下头，“这事儿我回头让人事部的杨总监配合你们，从各岗位挑一些技术过硬的，集中培训一下授课方法，争取尽快上岗。”

　　老李坐在旁边一直没插话，这时候端起水杯抿了一口，缓缓道，“再多两个培训点，今年能带出来的农户数量翻倍都不止。

　　每个农户建一个大棚，从贷款到挖地基、买棚膜、钢架、菜种、化肥，再到采收运输，方方面面都得咱们四季青协调，工作量可不是闹着玩的。”

　　他说完看了李哲一眼，目光里带着提醒的意味。

　　李哲明白老爹的意思，点了点头，“这一块公司确实要提前准备，贷款渠道我会亲自跟农行那边对接过，物资采购方面回头咱们一起合计。

　　后勤、运输、采收，到时候统一调度，确保别掉链子。”

　　他说完，又转向众人，“培训点选址的事儿，你们有啥想法？“

　　王大庆想了想，“我觉得，永清县和固安县都合适。永清靠近京城，地理位置占优势，以后还能辐射到京城郊区的种植户。

　　固安那边本身就有一定的蔬菜种植基础，老百姓接受度高，加上离LF市区近，组织起来方便。

　　再加上咱们安次区的万安镇培训点，三个点正好能覆盖全市范围。”

　　李哲听完没表态，看向周青禾，“你觉得呢？“

　　周青禾把笔记本往前推了推，“我的想法不太一样。我觉得可以在LF市区直接设一个点。

　　市区交通方便，各个区县的农户坐公交车都能到，省得他们跑远路。

　　再说市区好找，外地人来培训也不至于摸不着门。”

　　老李说道，“市区设点场地成本高，但赵市长说场地免费，那倒是可以考虑。交通便利确实是个优势，而且市里也有排面。”

　　朱益民一直闷着头听，这时候搓了一下下巴，“永清和固安我都没去过，具体啥情况也不清楚。

　　我觉得咱们在做决定前，最好实地看看、转转，哪里更适合发展大棚，就近设置培训点。”

　　几个人你一言我一语，老李找来一张廊方地图，拿着铅笔在上面圈圈点点……

　　接下来一段时间，李哲一直在忙四季青公司的事，增设两个大棚技术培训点，可谓是牵一发而动全身，对于公司的方方面面都有影响。

　　……

　　转眼间进入了五月份。

　　暖阳洒在西单街头，带着初夏轻柔的暖意，衬得整条商业街更加的热闹、繁华。

　　西单365超市开业短短一个多月，这家新式综合超市就成了整条街最火爆的商业地标。

　　区别于西单传统的百货商场、零散商铺，365超市开放式的购物模式、齐全的日用百货与民生货品，抓住了京城老百姓的新鲜感。

　　起初还有人猜测，等新鲜感过后，这家超市的生意也会逐渐冷淡。

　　然而，现在已经开业一个多月，超市人气始终居高不下，不管是工作日还是休息日，进店客流源源不断，一到了周末超市甚至还要限流。

　　这段时间，黄光裕已经成了365超市的常客。

　　早在开业当天，他就专程赶来捧场，亲眼见证了这家超大超市的开业盛况。

　　彼时看着乌泱泱的人流，他心里就生出了在超市入驻开国美电器门店的念头。

　　但做生意素来稳妥谨慎的他，没有一时头脑发热敲定合作。

　　他太清楚京城商圈的套路，新店开业的火爆大多是一时的新鲜感红利，热度褪去便会客流锐减、门庭冷落。

　　若是盲目入驻，到头来只会白白亏损。

　　为此，整整一个多月，黄光裕隔三差五到访 365超市。

　　他每次来都目的性极强。错峰出入超市各个区域，工作日清晨来看早间客流，午后观察闲散客流，傍晚统计下班高峰的入店人数。

　　周末更是全天分段蹲守，细致记录家庭客、年轻客的流动规律。

　　日复一日的观察、统计、对比、复盘，让他彻底摸清了这家超市的情况。

　　不同于昙花一现的老式百货，365超市的火爆绝非偶然。

　　工作日有周边居民、上班族稳定到店采购，周末更是挤满举家购物的顾客，客流稳定，消费力十分可观。

　　反复权衡利弊后，黄光裕心中的顾虑彻底消散，入驻合作的念头愈发坚定。

　　他笃定，在这里开一家国美电器门店，绝对是稳赚不赔的绝佳布局。

　　打定主意，黄光裕径直走上超市二楼。

　　二楼东侧是办公区域，一般只有工作人员才能进入。黄光裕走到尽头，敲响了店经理办公室的门。

　　“请进。”办公室里传来一个声音。

　　黄光裕推门而入。

　　办公室内，秦大伟正低头核对近期的货品销售报表。

　　开业一个多月，超市各类商品销售数据已然成阶梯式分化，民生快消品、零食日用持续热销，部分滞销货品却长期积压，占用了不少优质场地。

　　听见动静抬头，见来人是黄光裕，秦大伟立刻放下手中的笔，起身笑道：“黄总来了，快请坐。”

　　这一个月来，黄光裕经常来365超市，偶尔也会来办公室坐坐，两人早已熟识。

　　秦大伟站起身，倒了一杯茶水递给黄光裕。

　　黄光裕接过茶杯，啜了一口茶水，正色道：“秦经理，我今天过来，是有事想跟你商量。”

　　秦大伟笑道，“您说。”

　　黄光裕组织了一下语言，说道，“秦经理，明人不说暗话，我这段时间经常往超市跑，就是看中了咱们超市的客流和人气，想在咱们超市租赁一块区域，开设一家国美电器。

　　不知道贵超市这边，能不能腾出一块地方？”

　　话音落下，秦大伟微微蹙眉，心里快速盘算着，其实，黄光裕这段时间经常往365超市跑，他一开始有些纳闷，后来隐隐猜到了一些。

　　这段时间他也一直在梳理超市的经营布局，正打算根据一月来的销售数据重新调整场地。

　　滞销货品占用的区域完全可以优化空置，腾出一块合适的场地并非难事。

　　但他没有立刻应下。

　　因为在他的经营规划里，也有新增电器区域的想法。

　　365超市体量庞大，品类齐全，唯独缺少家用电器板块，而且家电的利润又高，如果能做成，收益不会差。

　　若是此刻答应黄光裕入驻，超市自营家电的计划便只能搁置，白白错失一块大利润。

　　稍作沉吟，秦大伟坦诚开口：“黄总，您的想法我明白了。

　　场地调整确实没问题，这月不少货品销量低迷，确实需要重新规划布局，腾出空位不难。”

　　黄光裕闻言眼底微亮，刚要应声，就听秦大伟话锋一转。

　　“不过实不相瞒，我这边早有规划。超市品类如今唯独缺家电板块，我原本打算近期开辟自营电器区，自己做家电生意的。”

　　一句话落地，办公室的气氛瞬间微妙下来。

　　黄光裕脸上的笑意微微一滞，眼底闪过一丝尴尬。

　　他没想到，自己看中的绝佳商机，对方早已提前谋划。

　　短暂的静默后，黄光裕迅速调整神色。

　　他心里清楚，秦大伟是 365超市的职业经理人，手握日常经营权，但重大的业态合作、场地租赁事宜，绝非一个店经理能够拍板。

　　果然，秦大伟又开口说道，“黄总，这事我确实做不了主。

　　到底是我们超市自营电器专区，还是和国美合作入驻，事关重大，必须得李总亲自定夺。”

　　黄光裕立刻点头问道：“那李总现在在四季集团总部吗？我找他当面聊聊。”

　　“不在。”秦大伟摇摇头，“李总最近一直在廊坊忙着四季青公司的事，很少回京城这边。”

　　黄光裕了然，说道，“既然如此，就麻烦秦经理联系下李总，帮我约个时间。

　　到时候我们三人坐在一起，好好聊聊这个合作的事。”

　　“没问题。”秦大伟更倾向于超市自营电器专区，但他也知道李哲和黄光裕关系匪浅，这件事最终还得看李哲的态度……