第829章 皆大欢喜

　　还有这一招啊......

　　东云杉当然知道事情的进展不会特别顺利。

　　但着实没料到，在接近成功的时候，雪母还能完成如此漂亮的反击。

　　东云杉已经有点儿理解自己的岳父了。

　　至于雪母提出的方案......

　　需要先明确一下借钱和投资的区别。

　　从责任的角度来理解，借来的钱是要还的，但找来的投资不用还。

　　借钱形成的是债权关系，无论这笔钱是赚了还是亏了，到了约定的时间，都应该连本带利地还上。

　　投资形成的是股权关系，是双方风险共担合作，赚了一起赚，亏了一起亏。

　　那么......现在手里有一笔钱，应该如何风险最小化地投资呢？

　　就是雪母提出的债转股。

　　不确定项目能挣钱的时期，这钱是家族借给云雪の茶。

　　无论云雪の茶后期是亏是赚，这钱都要还。

　　等到云雪の茶发展起来，进行第二次融资的时候，就会触发协议条件，将债权转成股权，可以拿分红了。

　　要是后期云雪の茶发展停滞，直接退股变现，得到分红不用还，原本借出去的钱也拿回来了。

　　即便是最坏的情况，家族也能保住本金，还能拿到利息。

　　稳赚不赔。

　　东云杉的方案核心是隔离家族影响。

　　说白了就是不带雪之下家族和与其相关的利益团体一起玩，省得被拖后腿。

　　雪母的方案也能隔离家族影响。

　　毕竟债权不是股权，不能参与决策。

　　等到二次融资，债权转成股权的时候，股份也就那么一点，依然无法影响决策。

　　完美符合东云杉的要求，且保障了家族利益。

　　皆大欢喜。

　　东云杉并拢双指轻敲太阳穴，忽然眸光一亮，向雪之下阳乃的方向摊开手：“别问我啊，这位才是云雪の茶的真正决策者。”

　　雪之下阳乃头疼似地按住太阳穴：“你把决策权给我，就是为了把懒得思考的问题交给我吗？”

　　东云杉理直气壮：“对啊，不然呢？”

　　雪之下阳乃：“......”

　　雪之下雪乃放在东云杉腿上的手掐了他一下，转头看向母亲：“无论采用那种方案，云雪の茶是姐姐的个人平台这件事都是确定的。之前云杉和姐姐单独沟通过，所以妈妈也应该有一次和姐姐单独交流的机会。”

　　雪母歪歪头：“你是希望我将其理解为宣战吗？”

　　“既然彼此之间都不认同对方......”雪之下雪乃微微吸气，迎上母亲锐利的目光，“那就用行动来证明各自的正确。”

　　平冢静眼睛一亮，有点儿无法克制自己得意的笑容。

　　“......”雪母眼帘微垂，叹息般地轻喃，“你果然不适合继承家业。”

　　雪之下雪乃：“......对此我也一清二楚。”

　　“那么今天就到此为止吧。”雪母起身，“你们也早点儿回家......对了。”

　　雪母在门口停下脚步，“云杉，你其实可以在婚礼之后再说这些的。”

　　“我想要和雪乃结婚。”东云杉牵着雪之下雪乃的手，“也只是想要和她结婚。”

　　雪母展开折扇：“果然你也不适合。”

　　“啊？”东云杉挑起一边的眉毛，“才发现吗？”

　　“现在倒是有点儿适合的感觉了。”雪母用折扇遮住翘起的嘴角，“要是好好矫正一下......嗯。”

　　东云杉：“嗯？”

　　平冢静跟着送到外面。

　　确定雪母真的离开了，比企谷小町心有余悸地拍拍胸口：“好可怕......感觉像是电影里的大反派一样，和之前聊舞会的时候相比更加可怕了。”

　　“毕竟是关系到家里的事情......”由比滨结衣露出微笑，“不过这样一来，应该算是谈妥了——虽然听不懂在聊什么。”

　　“简单来说，虽然和预想得有些偏差......”雪之下雪乃露出一抹微笑，“不过隔离家族和让姐姐独立的目的顺利达成了。”

　　“哦~”一色彩羽小手握拳在掌心一敲，“我说学长怎么聊得好好的忽然不管了，主要目的顺利达成，一些细节方面的问题，就没有必要再纠结了。”

　　“主要也是想喘口气......”东云杉长呼一口气，“和岳母聊了这么长时间，现在我听你们说话，都感觉话里有话。”

　　“如果她每句话都话里有话......”川崎沙希眉头微皱，“那她问大家的梦想，又是什么意思？”

　　雪之下雪乃轻轻摇了摇头：“可能是在暗示什么，也可能是想要知道我们的想法，也有可能......”

　　比企谷小町眨眨眼睛：“她也想要喘口气？”

　　“真的可能吗？”一色彩羽小声嘟囔，“感觉回去的路上，她也会和阳乃学姐聊家族啊生意什么的。”

　　“她们聊什么我不知道。”平冢静出现在门口，“不过你们是时候该回家了。”

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　　几乎是在汽车发动的同时，雪母便开口询问：“对于方案，你有什么想法？”

　　“方案是可行的，但执行过程中还有许多需要注意的问题。”雪之下阳乃整理思路，“首先不能同意固定转股估值，转股估值必须与下一轮合格融资挂钩，尽量争取可以提前还款，但这部分可以协商，换取其他有利条款，像是治理权力和反稀释条款方面。”

　　“主要是转股后的有限回购权。”雪母娓娓道来，“在此期间内迅速扩张，拉高估值，最大程度降低转股占比的同时，让那些人看到云雪の茶的前景选择转股，从而将资金留下。随后稳定发展，控制分红，稳定估值。建筑行业现金流紧张，那些人坚持不了多久就会出让股权，届时再低价回购。”

　　雪之下阳乃呆呆地望着母亲：“这样真的能行吗？”

　　“只有这样才能行。”雪母望向女儿的目光深邃，“找到自己想要做的事情并不容易，所以不能把太多的时间和精力浪费在反抗上。对于试图阻碍自己的人，就是要做到这种程度才有意义——无论对方之前是什么人。”