第601章 第三印象

　　第一轮交锋结束。

　　果然应该是单独进行的谈话。

　　如果雪之下雪乃在这里的话，无论是东云杉还是雪父，都很难这么隐蔽又直接地表达自己的想法。

　　相比之前的见面，有所准备的雪父显然更加游刃有余。

　　态度和善，以啤酒为话题，说起自己也年轻过。

　　然后顺势打探东云杉和雪之下雪乃的相处模式。

　　而这所有的重点，都是为了讨论一件事。

　　结婚。

　　以东云杉的表现出来的能力，和云雪の茶的潜力，雪之下家没有理由阻止东云杉和雪之下雪乃的交往。

　　但两人不能一直这么交往。

　　总要结婚的。

　　问题是怎么结。

　　是雪之下雪乃嫁给东云杉，还是东云杉入赘雪之下呢？

　　所以雪父才会问：【“那你喜欢什么形式呢？”】

　　是娶，还是嫁。

　　而东云杉的回答是婚礼的形式。

　　相当于礼貌地回避了这个问题。

　　雪父不说明白，他也不介意装糊涂。

　　多年社身畜地，这种场面他还是能应付的。

　　第一次询问无果，雪父大笑两声，将话题引到了自己身上。

　　想要用自己的经历，劝东云杉入赘。

　　我也年轻过，我能明白你的想法，但你也要多考虑考虑。

　　这个东云杉应付起来就更熟悉了。

　　当老板聊起过往的时候，应该怎么说呢？

　　帮助老板夸大当年的困难，以突出老板个人的能力。

　　实际上和稍微上点儿年纪的人聊天都是这么个技巧。

　　聊对方的小时候，问对方的高光时刻，谈时代的变迁......

　　然后发表情包和语气词就行了。

　　结果雪父刚起个头就反应过来，又把话题重新扯回到婚姻上。

　　劝东云杉没必要为了缩小家庭条件的差距而努力，入赘了就是一家人，不要有什么心理负担。

　　【“我喜欢我的妻子，所以我努力的方向，应该是让她幸福，而不是以超越她的家族为目的。”】

　　也就是说......

　　东云杉不入赘，那就是不够喜欢雪之下雪乃。

　　话说到这份上，东云杉就不能再像之前那样装糊涂了。

　　【“比起自己一厢情愿的努力，彼此的心意和感受要更加重要。”】

　　父母的想法固然是出于善意，但最终的结果，要看孩子个人的感受。

　　【“就像我们出去约会时一样，最关键的不是吃了什么东西，花了多少钱......而是出去，和喜欢的人一起出去。”】

　　不入赘不是因为不够喜欢雪之下雪乃，而是因为喜欢雪之下雪乃，所以不想让她留在她不开心的地方。

　　雪父说：【“等你到了我这个年纪，就知道家里的好了。”】

　　意思是：你们现在还年轻，等你们长大了就明白父母的良苦用心了。

　　东云杉回答得很直接：我现在就能理解父母的良苦用心——让孩子自己做决定，不耽误孩子感恩父母。

　　话说到这份上，就没法继续说了。

　　再往深了聊，那就是家庭氛围和家庭教育......浅了没什么可聊的，深了聊起来伤感情。

　　劝导东云杉入赘失败的雪父，果断转移了话题。

　　既然东云杉不愿意带着云雪の茶入赘雪之下家，那就要聊聊云雪の茶和雪之下家的合作问题了。

　　“虽然目前还不成规模，但是云雪の茶的潜力很大，阳乃走高端饮品的策略很好，通过塑造饮品的高档来吸引追求高档感的用户，结合原材料的来源故事，塑造高价格的性价比......”雪父娓娓道来，“如果说星巴克的目标是塑造第三空间，那么云雪の茶的目标便是塑造第三印象。”

　　星巴克的【第三空间】理念是指在第一空间的家庭和第二空间的工作之外，为顾客提供一个放松、社交和办公的多功能第三空间。

　　通过营造舒适的环境和社交氛围，吸引顾客在店内停留更长时间，促进人与人之间的交流。

　　就像许多人回家之前，会在车里坐一会儿一样。

　　很多人都需要这么一个第三空间，在家庭和工作之外，留一点儿时间给自己。

　　但相对的，星巴克也需要大门店大空间，来实现这个理念。

　　结合第三空间的理念优势和劣势，雪之下阳乃提出了第三印象的理念。

　　即在最直接的第一印象，和初步接触的第二印象之外，塑造完善超越了外在表象和短暂的接触候的第三印象。

　　也就是从看着好看，到喝着好喝之外，还要有更深层次的身份认同和心理满足。

　　我们本地的原材料做出来的饮品就是好喝！

　　从雪之下阳乃提出的理念来看，她已然触及到云雪の茶大火的核心要素——讲故事。

　　如果说第三空间是创造出一个独立的空间来满足顾客独处的需求，那么第三印象就是创造出一个共同的话题，来满足顾客交流的需求。

　　打卡拍照，品鉴分享，炒起热度，制造话题，让尽可能多的人尝试第一杯。

　　大概就是这样的计划。

　　东云杉着实有点理解雪之下家的教育方式了。

　　他没有刻意教雪之下阳乃，雪之下阳乃便能领会到这种程度。

　　如果这么优秀的女儿是他培养出来的，他也很难去质疑自己的教育方式。

　　若是自己也是被这么教育长大的，那就更不可能质疑了。

　　但这样真的对吗？

　　即便结果是好的，也不代表过程是对的。

　　究竟是雪母的教育方式成就了雪之下阳乃的优秀，还是雪之下阳乃的优秀成就了雪母的教育方式呢？

　　东云杉并不知道正确的答案是什么。

　　但他清楚，他不喜欢这样的过程。

　　“的确是很优秀的策略。”东云杉收拢思绪，“如果是我来做的话，大概也是差不多的流程。”

　　“阳乃的妈妈也支持这样的策略，当然，免不了会提出一些建议。”雪父眨眨眼睛，“你懂的。”

　　东云杉点点头：“用心良苦。”

　　“就是这个意思啊，为人父母，总是想要为孩子多做一些。”雪父咕噜灌下一大口啤酒，“我也想多做一些，所以......这次开分店，我想投双倍。”