第581章 特别喜欢

　　做过头了......

　　为了以防万一，用腰带把东云杉绑起来确实是个好主意。

　　但是雪之下雪乃高估了自己的体力。

　　她以为自己能够坚持下来......但那只是她在逞强而已。

　　若不是东云杉及时用力挣脱腰带，她就要摔倒在浴室中了。

　　“没事没事~”东云杉轻抚雪之下雪乃脑袋，“没有看起来那么吓人。”

　　腰带没有什么弹性，虽然绑得不紧，象征意义大于实际意义，随便挣两下就能把手抽出来。

　　但当时情况危急，东云杉顾不得那么多，直接一下将其挣断。

　　手臂被勒住，即便东云杉身体素质过人，也难免留下吓人的红色压痕。

　　“对不起......”雪之下雪乃轻咬下唇，心疼地轻触他手臂上的痕迹，“都是因为我......我摔一下是应该的，你不应该......”

　　“在我面前让你摔倒才是我的不应该，这点小伤真不算什么，比这严重的伤我都受过好几次，这种程度的中午就差不多没了。”东云杉搂住雪之下雪乃，“好啦好啦~告诉你一个小秘密哦。”

　　雪之下雪乃吸了吸鼻子：“什么秘密？”

　　“我挺喜欢的。”东云杉轻吻她的耳垂，“下次我们可以在浴室之外的地方试试......”

　　雪之下雪乃仰起头：“真的喜欢？”

　　“特别喜欢。”

　　“那......”雪之下雪乃抿了抿嘴唇，“那我回头准备一下。”

　　“感觉会等好久欸。”东云杉轻笑，“你总想一下子准备到最好。”

　　“要看你的恢复情况......”雪之下雪乃又开始心疼了。

　　“虽然很可爱，但也不能一直哭啊。”东云杉吻去她晶莹的泪滴，“你今天不是约了结衣她们去逛街吗？可不能把眼睛哭肿了，回头她们还以为我欺负你了呢。”

　　“嗯。”雪之下雪乃轻轻点头，“你今天很忙吗？”

　　“都是一些小事。”东云杉想了想，“先去云雪の茶那边看看情况，然后和水军沟通一下，看看后续节奏怎么带，云闪送那边也要去一趟......晚餐之前大概就能搞定。”

　　“那我给你准备晚餐。”雪之下雪乃在他胸口轻轻蹭了蹭。

　　“好~”东云杉把她搂进怀里，“辛苦老婆啦~”

　　——

　　云雪の茶的新品已经推出了相当长的一段时间，自然没有开店时那种排长队的盛况。

　　但客流持续稳定，依然比星巴克那边热闹。

　　而且在服务少数排队顾客的间隙，工作人员还在一刻不停地制作茶饮，交付给云闪送的员工，运往各个学校和写字楼。

　　东云杉和约好的人坐在星巴克中，遥遥望着对面的云雪の茶，讨论后续的推广。

　　“无论是东京还是京都，都有好几家店完成了预热，开始尝试云雪の茶的路线。”合作人渡边头上绑着绑带，身上穿着印着美少女的卫衣，谈论的却不是御宅话题，而是专业的市场分析，“不过这样的决策如果涉及大投资，短时间内根本没法完成，所以目前都是些小打小闹。想要云雪の茶的品质，但定价压不下来，想要走低价路线，口味和原材料都无法保证——还有人用以前那套热水勾兑奶茶粉糊弄。”

　　“这就是本地优势，因为销量好，原材料的价格可以压得很低，运输方面更是简单。”东云杉喝了口咖啡，“抄袭更是不用担心，学我者生像我者死，能学到精髓我还需要警惕一下，单纯的模仿不过是在抬升云雪の茶的地位。”

　　“所以近期的重点放在踩一捧一上？”渡边有些担心，“会不会树敌太多？”

　　“当然会，虽然那些算不上敌，但割草也没什么意思，还容易激起逆反心理。”东云杉轻敲桌面，“消费者不是我们的敌人，而是我们的朋友，做生意最重要的是熟客，打好关系是很重要的。”

　　“打好关系？”

　　“你要体谅顾客，他们不是不想买云雪の茶，如果不想的话，也不会去尝试和云雪の茶相似的店。”东云杉并拢双指轻敲太阳穴，“他们只是买不到，这是顾客的错吗？这是云雪の茶的错，云雪の茶的店太少了。”

　　“终于要开分店了？”

　　“所以需要你们体谅顾客，替他们表达他们没有说出口的话。”东云杉娓娓道来，“和云雪の茶一样用真茶真奶真水果，虽然价格稍贵一点儿，但也别有一番风味......比云雪の茶便宜好多，价格实惠，味道也很不错......之前去千叶在云雪の茶喝过一杯芝士草莓，一直很怀念，但是千叶太远了，偶然发现这个宝藏小店，味道竟然和云雪の茶差不多！”

　　“懂了，实话实说。”渡边瞬间领会，“要是云雪の茶能多开几家就好了——这个话题是核心。”

　　“没有必要和友商打生打死，奶茶的热度需要更多人一起来炒，必要的时候要帮忙维护辩解一下。”东云杉轻笑，“这个价格还能要求什么？这个品质贵一点儿也正常......有能耐你买云雪の茶去啊......”

　　“学到了学到了，和炒货是不一样。”渡边认真地记笔记，“还得是你啊，杉哥，要是没有你的话，我就被老大优化了。”

　　“他自己养号给别人运营，结果还有人起歪心思，以为账号真是自己的......他当然要收回来了，但全收回来确实有点儿吓人。”东云杉眸中流露出些许怀念，“体谅一下，他上初中的时候就这样，一旦有东西失控，他就会应激。”

　　“这个我能理解，不过老大最近连货都不炒了，也不知道是怎么回事儿。”

　　“那就是有其他更重要的事咯。”东云杉摇摇头，“你也别在我这吊死，成员发展起来之后，适当地和其他店接触一下，奶茶店越来越多，水军和托的需求也会越来越大，时代变了，只有产品还不够，还要......会讲故事。”