第二百零五章 狡猾人类也有脚滑的时候

深夜，旅店。

　　月光在地板上漾开一层轻纱，窗外偶尔传来商队马匹的喷鼻声，和猎狐犬警惕的吠叫混成一片，像是有人外出走动，又很快归于平静。

　　林恩躺在床上，感受着枕头和床铺柔软的凹陷。

　　来到城镇后，旅店终于有独立的浴室。

　　他痛快地泡了个澡，将这几日积攒的疲惫洗净。

　　此刻，他听着浴室里回荡的水声，目光投向昏暗的天花板。

　　和莫格兰沟通完计划后，他心里倒安稳了些。

　　不知不觉中，和这个总是拌嘴的矮人，居然已经建立起这么深厚的情谊。

　　麦田里，哪怕听错呼喊也死战不退；晚上的作战计划，他也对自己完全信任。

　　林恩想起莫格兰曾经说过的话，不禁叹笑两声。

　　这不还没到一百年吗？

　　不过，这个计划确实是目前最合理的。

　　接下来，就看它实际的效果了。

　　水声悄然停歇。

　　不一会儿，伊莉娅换上白色睡裙，擦拭着银发走出来。

　　和林恩一起睡时，她总会尽量把头发擦得更干一些。

　　房间里一片黑暗，二人的眼眸却彼此相望，谁也没有用言语打破这片静谧。

　　随后，伊莉娅带着紫罗兰的清幽花香钻进被子，贴靠在那个她喜欢的位置。

　　或许是好几天没有这样，先后洗完澡，再抱在一起。

　　搂着伊莉娅的肩膀，触到她浴后柔软温热的肌肤，林恩的心跳稍稍加速。

　　可怀中精灵的专注，似乎没在这里，她仰起脸：

　　“少爷，可以向您提问了吗？”

　　林恩调整一下呼吸，伸手揉了揉她的银发。

　　“嗯，请问吧。”

　　“您当时和向导还有商人聚在一起，很快就定下了冒险者的事…是怎么做到的？印象里，商人都是很难应付的人。”

　　“伊莉娅居然好奇这个？”

　　“嗯，觉得您很厉害，所以会好奇。”

　　听到她认真的语气，林恩轻轻挑眉。

　　相处这么久以来，伊莉娅其实很愿意学习和思考，可惜她以前似乎没有这样的机会。

　　“其实在谈判时，最重要的是了解对方的需求和底线。”

　　林恩想了想，摆正身姿，轻声回答道。

　　他垂下头，看着伊莉娅的眼睛，声音平缓而清晰：

　　“当时的情况下，商人们最想要的是什么？”

　　“……”伊莉娅抿住下唇。

　　她像是有些想法，却不敢说出口。

　　“还记得我们去温泉镇的路上，雪原商人和那对夫妇的争执吗？”

　　看着她轻轻点头，林恩继续说道：

　　“利益是商业的核心。商人代表的需求，就是商队继续向南出发，而不是从这里折返科蒂斯。

　　而向导的需求，则是找回那名骑士，以及商队的安全。当然，他肯定也希望继续南行，但不会把它放在最优先的位置。”

　　他们的鼻息凑得很近，伊莉娅双眸一眨不眨，认真的模样让林恩止不住笑意。

　　“只要知道这些，很快就能达成共识。”

　　“那…我看他们点头又摇头的。”

　　“刚才涉及的是需求，这里则是底线——要试探对方的承受范围，知道他们能接受什么，不能接受什么。”

　　林恩耐心解释道：

　　“谈判是最能直接带来收益的手段。比如你能感知出物品的真实价值，那其实就是商家的底线。你在购买家用时就已经占据优势，只是缺少一些技巧。”

　　伊莉娅确实有这项能力，这样说，她应该能懂。

　　“技巧…是什么？”

　　“技巧有很多种。”

　　林恩犹豫了一下，还是继续说道：

　　“比如今天早晨，我在知道对方需求的前提下，先去触探他们的底线。等他们否决后，再通过时间和问题的紧迫感施压。最后抛出一个看上去折中的方案，他们就会好接受得多。”

　　黑亮的双眸转了转。

　　“但实际上，我们在谈判中获得了更大的收益。”

　　他的声音平缓落下。

　　似乎说得太抽象了。

　　伊莉娅常年作为女仆的角色，也不知道能不能理解。

　　但其实…在他身边的话，她暂时用不到这些。

　　反而，多数会用到他身上。

　　就先这样吧。

　　林恩藏有一点这样的私心。

　　“嗯……”

　　伊莉娅稍稍低下头，发出轻微的鼻音，似乎在认真思考。

　　“没关系，你只要知道它，慢慢就能感受到，它其实就在生活里。”

　　林恩轻声笑道，将她搂得更紧些，感受着她身体的柔软。

　　请教…就算结束了吧。

　　思绪未落，伊莉娅突然抬起眼，声音里带着半分猜测。

　　“少爷，是不是…对我也用过这样的‘技巧’？”

　　林恩呼吸微微一滞。

　　刚才还在犹豫要不要说，最终还是说了，没想到她这么快就联想起来。

　　那次一起守夜的时候，确实是这样逼着她，才肯靠在他身上睡觉的。

　　而且，被她这样问起来，怎么有种…

　　愧疚感。

　　“是的，不过那是必要的情况。”他试图狡辩。

　　“嗯，我知道了。”精灵点了点头。

　　她若有所思的模样让林恩心中细细发痒。

　　知道什么了？

　　他决定找补回来，刻意让眼神显得认真：

　　“不过，我倒不担心将它教给你。”

　　“为什么？”伊莉娅眨了眨眼。

　　“因为被戳到底线的滋味并不好受，伊莉娅不会对我这样。”

　　他声音温和，可对上眼眸时，伪装就即刻崩塌。

　　精灵咬着一点下唇，眉毛微微蹙起来。

　　她顿了顿才开口：

　　“少爷，这句话…也是‘技巧’的一种吗？”

　　林恩眉头一展，失笑出声。

　　伊莉娅似乎变得很难对付。

　　但…

　　也太可爱了。

　　他稍稍低下头。

　　二人离得很近，只是短短挪动，就几乎触在一起。

　　“嗯，我可是狡猾的人类。”

　　伊莉娅眼眸一颤。

　　下一秒，林恩轻轻吻上她的额头，胸口随即传来衣物被指尖攥紧的触感。

　　气氛凝滞一瞬，月光漫到床角，恬静得像化在水中。

　　他退开半寸，将手温柔地落在她脑后，精灵顺着他的力道，慢慢贴近他身上。

　　“谢谢您愿意教我。”

　　软糯的声音在胸侧轻响，顺着脖颈一点一点爬上来，勾连着清幽的花香。

　　“现在…能明白一点了…”

　　也不知道指的是“谈判”，还是“狡猾”。

　　林恩的嘴角勾起笑意。

　　“我倒突然挺喜欢这样。”

　　【伊莉娅好感度+3，紫色词条进度70/100】