第116章 老板，办张会员卡不？（下）

　　新野城，如今俨然成了荆北地区最靓的仔，没有之一。

　　城墙被刘芒带着那群“建筑狂魔”用“水泥罐”里砸出来的神物糊得又高又结实，表面还打磨得溜光水滑，据说有次蔡瑁派来的细作想半夜爬墙，结果因为墙太滑无处着手，愣是在墙角下蹲了一宿，第二天被巡城民兵当叫花子给捡了回去。

　　城内更是面貌一新。原本坑洼不平的土路被水泥路面取代，马车跑在上面，稳得能让车厢里的小妾睡着美容觉而不被颠醒。道路两旁，甚至还出现了用烧制陶管铺设的排水系统，雨天再也看不到“新野看海”的奇景了。

　　而这一切改变的源头，都指向了太守府旁边那座新盖的、风格极其突兀的三层小楼——楼身用水泥混合鹅卵石抹得平整，窗户上甚至镶嵌着刘芒从“琉璃罐”里砸出来的、透明度极高的平板玻璃。楼顶挂着一块巨大牌匾，上面是刘芒亲手所题，龙飞凤舞（歪歪扭扭）的三个大字：百宝阁。

　　百宝阁门前，车水马龙，人头攒动。有穿着绫罗绸缎的士族，有牵着驮马的行商，甚至还有穿着短打的农户挤在人群里看热闹。原因无他，今日是百宝阁正式开业，并且要推出一种名为“会员卡”的新鲜玩意。

　　“诸位父老乡亲！各位远道而来的朋友！”刘芒站在百宝阁门前临时搭建的一个水泥台子上，手里拿着一个用硬纸板卷成的简易喇叭，声音洪亮，“今天，我们新野百宝阁正式开业！为了感谢大家一直以来的支持（虽然之前并没支持过），我们特别推出‘尊享会员卡’服务！”

　　台下顿时议论纷纷。

　　“会员卡？此乃何物？”

　　“听着像是信符一类的东西？”

　　“莫非是凭此卡可以优先购买那‘泡面’？”

　　刘芒听着下面的议论，嘴角勾起一丝奸商，哦不，是睿智的笑容。他清了清嗓子，继续喊道：“安静！安静！听我给你们吹……不是，听我给你们详细介绍！”

　　“这‘尊享会员卡’，分为三等！分别是：普通会员、白银会员，以及最高等级的——黄金会员！”

　　他话音落下，身后两个亲兵（原刘备的亲兵，现在基本沦为刘芒的仪仗队和搬运工）用力一拉，一块用石灰刷得雪白的木板被竖了起来，上面用木炭写着会员的权益。

　　普通会员：

　　· 购卡费： 一百钱！

　　· 权益： 购买百宝阁内任意商品，享受九八折优惠！每月可参与一次“幸运大抽奖”，奖品包括但不限于泡面调料包、精美麻布手帕等！

　　白银会员：

　　· 购卡费： 一贯钱！（一千钱）

　　· 权益： 购买享受九五折优惠！每月可参与三次抽奖，奖品升级，有机会抽到赤脚医生手册手抄本一页（随机）、水泥一小袋（限自提）！优先购买限量商品！

　　黄金会员：

　　· 购卡费： 十贯钱！（一万钱）

　　· 权益： 购买享受九折优惠！抽奖机会无限！奖品池包含‘诸葛连弩’（仿制版）试用权、‘水泥配方’（简化版）观摩机会！享受送货上门服务（限新野城内）！更有机会参与我刘芒举办的‘高端品鉴会’，尝遍天下……呃，尝遍我砸出来的美食！”

　　条款一出，台下先是死一般的寂静，随后爆发出更大的喧哗。

　　“一百钱？就为了打个九八折？这刘芒公子莫非是想钱想疯了？”

　　“一贯钱？抽奖还只给一页书？一袋水泥？我直接去买不行吗？”

　　“十贯钱？！他怎么不去抢？这都够买几头牛了！”

　　质疑声、嘲讽声此起彼伏。混在人群中的一些其他势力的探子，更是暗自冷笑，觉得这刘芒果然是胡闹，这种明显坑钱的把戏，谁会当冤大头？

　　刘芒对此早有预料，丝毫不慌。他放下纸喇叭，从怀里摸出个小木槌，又拿出一个看起来普普通通的陶罐，放在面前的桌子上。

　　“我知道，大家觉得贵！觉得不值！”刘芒敲了敲桌子，吸引回注意力，“但是！我要告诉你们，知识是无价的！技术是无价的！便利，更是无价的！”

　　他顿了顿，目光扫过台下那些衣着光鲜的士族和商人：“普通会员，或许对诸位吸引力不大。但是白银会员，尤其是黄金会员，你们真的不动心吗？”

　　他指着白银会员的权益：“赤脚医生手册，华佗神医都视为瑰宝，得一页，或许就能救一家性命！水泥，诸位都看到了，修路筑城，坚不可摧！拥有一袋，回去研究一下成分，万一……你们懂的。”他抛出一个“你懂的”的眼神，让一些心思活络的商人顿时心头一跳。

　　接着，他又指向黄金会员的权益，声音充满了诱惑：“诸葛连弩，军国利器！简化版水泥配方，价值连城！还有高端品鉴会……”他压低声音，仿佛在说什么惊天秘密，“届时，将会有比如‘老坛酸菜面’、‘红烧牛肉面’等绝世美味供应，管饱！而且，下次或许会有‘香水’、‘琉璃镜’等女士珍品出现，黄金会员家属可优先体验哦！”

　　“嘶——”

　　台下响起一片倒吸冷气的声音。尤其是那些家中颇有资财，又或是背后有主君支持的商人、士族，眼神瞬间就变了。

　　军国利器！城建神物！还有那些闻所未闻的珍宝美食！如果这一切都是真的……十贯钱，似乎……也不是不能考虑？

　　就在这时，一个洪亮的声音响起：“俺老张！给俺大哥、二哥，还有俺自己，各办一张那劳什子黄金会员！”

　　只见张飞骑着高头大马，带着一队亲兵，咋咋呼呼地挤开人群来到台前，咣当一声，将三个沉甸甸的钱袋扔在桌子上，“这是三十贯！点一点！”

　　全场哗然！

　　张飞将军亲自来捧场了！而且还是最高等级的黄金会员，一办就是三张！

　　这简直就是最好的广告！

　　刘芒脸上笑开了花，亲自拿起一个用硬木雕刻、刷了金漆（其实是黄铜粉），上面还刻着编号和“黄金”字样的卡片，郑重地交给张飞：“三叔大气！这是您的卡，拿好！以后来百宝阁消费，一律九折，抽奖随便玩，品鉴会位置给您留最前排！”

　　张飞接过卡片，翻来覆去看了看，瓮声瓮气地说：“大侄子，那品鉴会啥时候开？俺就惦记你那口面汤呢！”

　　“快了快了！三叔放心，到时候第一个通知您！”刘芒拍着胸脯保证。

　　有了张飞这个“托儿”（虽然张飞自己并不知道），场面瞬间被点燃。

　　“我……我办一张白银会员！”

　　“给我来一张普通的！”

　　“拼了！老子办一张黄金的！我倒要看看那连弩长啥样！”

　　士族和商人们争先恐后地涌向临时设立的办卡柜台，生怕晚了一步那“限量”的资格就没了。尤其是黄金会员，虽然贵，但架不住刘芒画的大饼太香啊！

　　人群中，几个来自江东的商人交换了一下眼神，其中一人低声道：“速速禀报主公，新野刘芒，所图非小！此会员卡之事，恐是敛财聚势之手段！尤其是那连弩和水泥……”

　　另一人补充道：“而且，他这分明是将人分成了三六九等。能办起黄金卡的，非富即贵，或是像我等这般有背景的。他这是要借此，筛选、拉拢，甚至控制一部分人啊。”

　　“此子……恐怖如斯！”

　　与此同时，襄阳，州牧府。

　　刘表看着蒯越呈上来的密报，眉头紧锁：“每日限量供应‘泡面’？开设‘百宝阁’？还弄出什么……会员卡？分三等？最高十贯钱？”他揉了揉太阳穴，“我这侄子，到底在搞什么名堂？如此行事，与商贾何异？岂不惹人笑话？”

　　蒯越却面色凝重：“主公，切莫小看此事。据闻，那泡面虽看似玩笑，却极耐储存，热水一泡即可食用，若用于军粮……”他顿了顿，“而那水泥，更是筑城利器。如今他将这些与会员卡绑定，富户豪商为了利益，必然趋之若鹜。长此以往，新野财力、物力，乃至人心，皆会向其倾斜。此乃……温水煮青蛙之策啊。”

　　刘表闻言，脸色更加阴沉。

　　而就在新野城内，刘芒送走了心满意足（惦记着品鉴会）的张飞，看着柜台前排起的长队，以及不断流入的钱箱，心里乐开了花。

　　“系统，记录一下，商业奇才·初级成就应该快达成了吧？赶紧的，奖励个能刺激消费的新玩意儿罐子啊！”他在心里默默呼唤。

　　叮！检测到宿主通过非暴力手段成功聚集大量财富，并初步建立商业壁垒，‘商业奇才·初级’成就已达成！奖励特定罐子营销策略罐一个！是否立即砸开？

　　“砸！必须砸！”刘芒迫不及待。

　　光芒一闪，一个花花绿绿，上面画着各种打折符号和笑脸的罐子出现在他意识中。他一锤子下去。

　　恭喜！获得跨界营销案例精选：从赌场积分到游戏氪金一套！附赠消费心理学浅析！

　　刘芒粗略一扫，顿时双眼放光。

　　“秒啊！积分制度！VIP等级！首充双倍！限时礼包！抽卡保底机制！……哈哈哈哈！曹老板，刘表大叔，还有江东的孙十万，你们的心脏，准备好了吗？本大爷的商业……呃，兴汉大业，这才刚刚开始！”

　　他仿佛已经看到，未来的某一天，曹操麾下的将领，为了凑够积分兑换一把“精品环首刀”，拼命完成他发布的“砍杀敌方小队任务”；江东的富商，为了抽到一个“限量版周瑜版手办”，疯狂氪金；甚至刘璋那边的官员，为了提升VIP等级早点买到“蜀道专用爬山虎（改良版）”，不惜挪用公款……

　　“嘿嘿嘿……”刘芒发出了反派般的笑声，随即收敛，换上一副道貌岸然的嘴脸，对排队的人群喊道：“大家不要急！有序排队！为了回馈广大新老客户，我们即将推出‘充值返利’活动！充得越多，返得越多！机会难得，千万不要错过！”

　　新野城内，因为刘芒的“百宝阁”和“会员卡”，掀起了一场金钱与欲望的风暴。而城外，那些潜藏的暗流，也因为这突如其来的变故而加速了涌动。

　　曹操派出的细作，将一份关于“会员卡”权益的详细清单，快马加鞭送往许都。清单末尾，细作加了一句自己的评语：“刘芒此子，敛财有术，所售之物虽奇，然恐动摇国本。其心……叵测！”

　　许都，丞相府。

　　曹操看着这份情报，尤其是看到“诸葛连弩试用权”、“水泥配方观摩机会”以及“十贯钱”的标价时，他的眼皮狠狠跳了几下。他下意识地捂了捂胸口，那里，似乎又隐隐作痛起来。

　　“刘！芒！”曹操从牙缝里挤出这两个字，声音带着一丝他自己都没察觉到的……疲惫。

　　“又来？这次不是砸罐子，是办卡？！十贯钱……他怎么不定一百贯？！”

　　他感觉，自己可能真的需要找华佗好好看看心了。这刘玄德的侄子，简直就是他曹孟德命里的克星，专门来给他添堵的！

　　一场围绕着“性价比”，实则是技术、财富与人才争夺的更高层次较量，就在这看似荒诞不经的“办卡”热潮中，悄无声息地拉开了序幕。而我们的主角刘芒，已经握紧了手中的锤子（和算盘），准备砸出个朗朗乾坤，顺便……把各位大佬的心脏病，都气出来几次。

　　毕竟，他的规矩，就是这乱世的新规矩。