第六百二十五章 春天埋下一颗小小的种子

　　巴贝克皱起了眉头——你让一个没有上过学的人去理解这个问题，困难实在是稍微大了点。

　　“我可不可以理解为，必须要让所有人都得到好处？”巴贝克自己总结了一下。

　　“不，那是不可能的。”阿里巴巴意味深长地说：“你必须在做之前就想明白，你想要让谁得到好处。你的选择要基于你的立场，如果说你真的就想、并且只想让跟着你的那些马队获得好处的话，那你也不是不可以那么干。”

　　阿里巴巴说完这话后，便发现巴贝克低下了头，似乎在认真地思考着什么。但想了很久之后，他似乎还是放弃了。

　　“如果您在我的位置上，您会怎么做？或者说，您到底是根据什么在做决策的？”

　　“说难也不难，说简单也不简单。”阿里巴巴见他终于进入到了自己的思路里，不禁有一种得逞的感觉：“那就是提出‘建设性’的意见，而不是简单地‘诉求’自己的利益。”

　　“呃，您的话对我而言太深奥了，能不能具体一点？”巴贝克显得有些懊恼，似乎在为不能理解而自责。

　　“这么说吧…既然你的马队是以运货为生，换句话说，你赚的钱全部来源于你们的搬运、劳动，那么如果你们想要得到更多，就得更加深入地去思考你们能为其他人带来什么。”

　　“也就是他们需要我们的地方。”

　　“对。”阿里巴巴决定点拨一下这个年轻人：“你们的优势在于你们的专业性，货主并不懂如何在行动中照顾大批的驮马、骆驼，对路也不如你们熟悉，而且经常性地维持一支运输队对他们来说也是不能承受的负担——这些都是你们去谈价的资本。”

　　巴贝克想了一下，发现确实是这么回事：“对。”

　　“同时，将这些运输方面的活交给你们来做之后，货主就可以更加专注于自己的生产，不用事事关心，而这也降低了他们的成本，这就是双赢。同样，如果你们想赚更多，就得让货主和采购商也赚更多。”

　　“比如？”

　　“比如带货的同时，捎带人或者信件；比如运明矾时，提供防潮运输的服务。运鲜肉或者水果时，你们就像刚才运石榴一样，提供冷藏服务…”阿里巴巴掰着指头一个个地数了下去：

　　“客户预约时，别人需要几天才能筹备好马队，你们马队因为规模足够大，有固定的班次，所以随时可以上门来取货，这也算是一种优势；对于一时半会来不及取货的采购商，你可以为之提供为期数天的仓储服务；你们还可以根据自己得到的市场信息，参与到你们客户的管理中去——你们来告诉他们，下个月大马士革或者巴格达会需要多少东西…相信我，做久了之后，他们想找别人都懒得找。”

　　阿里巴巴说得口干舌燥，而又有些意犹未尽。

　　当他取来茶杯，往嘴里灌过一口之后，才发现巴贝克正目光呆滞地看向自己。

　　“怎么了？”他问。

　　巴贝克张开嘴维持了好半天，才吐出了一句话：“您…博学的程度比我想象中的还要…”

　　这个“还要”卡了好半天，巴贝克也没能说出下面的话来。

　　这些东西在后世不过是常识的东西，巴贝克此时听来却颇有一种振聋发聩的感觉，很多原本自己想不明白的东西，现在一下子就变得有条理了许多。这种面前突然被人打开了一副门窗的感觉，实在不是一个人能经常体会到的。

　　见他这样，阿里巴巴决定趁热打铁。

　　“回去后好好想一想便是，苏莱曼会长和我说过，你是一个想要做大事的人。既然你想要做大事，那你就必须首先想清楚，人们需要你去做什么。

　　人常说英雄引领一个时代，倒不如说时代需要一个英雄时，一个英雄便站了出来。相反，如果时代不需要英雄，那么你就不要去充什么英雄，还不如老老实实地挣钱养家、把自己的血脉遗传下去为好。”阿里巴巴结束了自己的长篇大论。

　　看巴贝克一副冥思苦想的样子，阿里巴巴知道现在需要一些时间来让他消化一下，便主动提出了让巴贝克兄弟二人留宿的事。

　　旁边的弟弟赶紧说他们已经订好了客栈，而且晚上还和他人有约，婉拒了阿里巴巴留宿的盛情。

　　阿里巴巴也不勉强他们，只是走的时候，他善意地嘲笑了一下巴贝克的死要面子活受罪，并且送了他一块武夷茶饼和一把不知道什么材料做的匕首，这才送走了他们兄弟二人。

　　离开了阿里巴巴家后，骑在马背上的巴贝克一直沉默不语，这状态已经很是持续了一段时间。

　　“哥，你怎么突然不说话了？我原先还以为你今天来见的人，和以前那些家伙也没什么两样，都只会空口说白话，但没想到这个还真有两把刷子！”旁边的小弟倒是有些兴致勃勃。

　　“闭嘴，伊力哈木！”巴贝克被打断了思绪，显得有些恼火：“出发前我都说了，这是位真正的英雄。”

　　“可他看上去并没有多能打。”伊力哈木耸肩：“他长得更像是该坐在学校里的那些老学究。”

　　“哼！”巴贝克冷笑：“死在他手下的敌人也曾经是这么想的…告诉你，我现在明白了，而且是全明白了！”

　　“你明白什么了？”

　　“这个时代需要我们去做的事！”巴贝克突然一抖缰绳，轻抽了一下马背，马顿时便蹿了出去。

　　……

　　了却了在巴格达最后一桩大事后，阿里巴巴总算是踏上了归程。

　　同样是走陆路再转海路，不过由于返程时带的货比较轻，再加上柏布马似乎也知道自己要回老家去的原因，队伍总体速度快了不少。

　　阿里巴巴发觉，马穆鲁克们在享受了巴格达的繁华后，似乎对于想要回北非这件事有些心不在焉。

　　“别那么没出息。”阿里巴巴对他们说道：“总有一天，我们会把凯鲁万建得比巴格达还要好。”

　　马穆鲁克们一齐非常响地吹了声口哨。