第八百六十五章 为谈判做准备

　　陆凡在楼下的餐馆，请钟静吃了晚饭。

　　然后，他把钟静带回他的公寓里。

　　今晚两人要加班，为明天至关重要的谈判做一番准备。

　　“陆总，这次谈判，我觉得价格策略是关键之一。”

　　两人坐在客厅，茶几上放着两杯冒着热气的热茶，还有一堆文件资料。

　　钟静率先开口，她的眼神专注而坚定。

　　“中群村医药聊株式会倭社就,可能冷会物拿山市场岜上的其=他旗竞品医价格彡来压我们。”

　　“我们得准备好充分的数据和案例，来证明我们产品的独特价值和优势。”

　　陆凡微微点头，喝了一口茶。

　　“没错，而且我们还要考虑到汇率的波动，以及长期合作的价格弹性。”

　　“这方面的资料你再整理一下，重点突出我们产品在质量稳定性，以及药效上的优势。”

　　钟静回应道：“好的，陆总，还有交货期也是他们可能会关注的点，我们得明确我们的生产能力和可能遇到的不可抗力因素的应对方案。”

　　陆凡手指轻轻敲着桌面，思考片刻。

　　“对，这一块我们要准备几套预案，确保在各种情况下都能按时交货。”

　　“同时也要考虑到，他们可能提出的加急需求以及相应的成本增加。”

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　　两人你一言我一语，讨论得越来越热烈。

　　钟静起身从资料堆中找出一份报告，递给陆凡。

　　“陆总，这是我收集的关于他们公司近期财务状况的分析，我觉得这可能会影响他们的采购预算和谈判底线。”

　　陆凡接过报告，仔细阅读起来。

　　眼中闪过一丝赞赏。

　　“钟静，你这个准备工作做得很到位。”

　　“从这份报告看，他们可能会对价格比较敏感，我们得在保证利润的前提下，尽量给出有吸引力的报价。”

　　钟静点了点头：“另外，陆总，关于合同中的违约责任和争议解决条款，我们也不能忽视。”

　　“要明确双方的权利和义务，避免后期出现纠纷。”

　　陆凡放下手中的报告，双手交叉放在胸前。

　　“这方面你有什么具体的想法？”

　　钟静翻开另一本笔记，说道：“我建议我们参考一些行业内的标准条款，同时结合这次合作的特殊情况进行定制化修改。”

　　“而且，在谈判中，要注意观察对方的反应，适时做出调整。”

　　陆凡笑了笑：“钟静，和你合作就是省心，咱们的默契真是越来越好了。”

　　钟静也笑了：“陆总，这都是您领导有方，我只是尽力做好辅助工作。”

　　接下来的时间里，他们又对谈判中的一些细节问题进行了深入探讨。

　　包括产品的包装、运输保险、售后服务等等。

　　每一个问题都不放过，力求做到万无一失。

　　不知不觉，夜已经很深了。

　　窗外的城市，灯火阑珊。

　　陆凡伸了个懒腰，看着依然精神饱满的钟静。

　　“钟静，今天辛苦你了，咱们今天的准备很充分，相信明天一定能有个好结果。”

　　“陆总，只要能谈成这笔业务，再辛苦也值得。”

　　钟静也揉了揉眼睛，并伸了一下腰。

　　她伸腰时，挺起的胸部充满了诱人的性感。

　　陆凡不由得瞥了一眼，但又把目光移开。

　　他的老爸陆中汉交代过，钟静只是他工作上的助理，不准陆凡打她的主意。

　　“累了吧？”

　　“嗯！”

　　陆凡关心地说道：“今晚就聊到这里，你到卧室里睡觉吧！”

　　陆凡住的这套公寓，只有两室一厅。

　　一间客厅一间书房，还有一间卧室。

　　钟静来的时候，对房子的布局已经有所了解。

　　“那你睡哪里？”钟静问道。