第337章 三赢

　　陈勇听了安东尼奥的话点点头，跟黄志文转述了一下，然后说道：“他看来也是调查过很多资料的，对那边的价格非常熟悉，而且，还提到了税的问题，他是有备而来，不是我们可以随便忽悠的。”

　　黄志文皱着眉看着陈勇，“他知道价格又怎么样？除了我们，谁还能拿出那么多货出来？”

　　陈勇：“不，主要是价格太高了，他就没有多少利润了估计。而且他还提到了明面上的汇率，他也许已经知道黑市汇率了。”

　　黄志文皱着眉看了一眼安东尼奥，“他一个老外怎么可能知道这些？你跟他透透风，看看他到底想要什么价。”

　　说到黑市汇率，黄志文的态度就变了，现在是布雷顿森林体系阶段，目前汇率是固定的，但是货币购买力是不一样的，这也就造成了黑市上会有另一个离谱的汇率。

　　陈勇跟安东尼奥的交谈也很简单，主要还是需要安东尼奥的态度，到底要怎么谈。

　　安东尼奥的态度当然很明确，这笔帐他已经算过好几次了。

　　以零售价为例，当前一包低档的双喜大概2-3毛，一条2-3块，官方汇率2.46：1，相当于接近1美元一条，但是这是包含所有税费的最终价格。

　　以50%-60%出厂价，加上运费和中间人抽成以后，以这个基础价格来说，黄志文给出的1.5美元一条绝对是良心价。

　　但是当时黑市大概是7-8：1，也就是3倍汇率，安东尼奥给的肯定是美元现金，他们不可能通过官方兑换的，必然是走黑市，这里的差价绝对可以说是暴利了。

　　安东尼奥要考虑的另一件事就是美国本土香烟，以万宝路为例，白色万宝路一条基准零售价大概是3.5-4美元，考虑到东海岸这边几个州都是高税率州，需要加10-20%的税，也就是4-5美元一条。

　　如果从这边拿到1.5美元一条的烟，通过海运到巴尔的摩，再转手给中间商或者黑市商，加上各自的利润抽成，最终售价可能高达6美元以上，这在市面上的销售就很成问题了。

　　在港岛的离岸基本价格组成应该是工厂出厂价+运输成本+中间人抽成。

　　海运价格一个集装箱通过陈勇他们操作，至少也需要一大笔钱，可能需要上千美元，当然现在还没有跟陈勇说，不可能把一切都告诉他让他压价，找渠道也不是难事。

　　到巴尔的摩港以后通过安东尼奥他们的路径进入仓库，留下他们的利润以后拆分给黑市代理商，他们也需要抽成，然后是街头卖家，最终到消费者。

　　安东尼奥不可能给陈勇他们介绍全部流程，但是他给出了黑市汇率以及同样低端香烟在美国的合法价格，走私香烟必然要比合法价格低一些才能快速出手，这一点他们做走私业务的肯定明白，当然也明白了刚才安东尼奥断然拒绝他们报价的原因。

　　讨价还价并不一定需要一点点磨下去，只要自己抓住对方想要卖货的心理，一样可以利用现实情况让他们自动降价，否则就吹了。

　　黄志文呲着牙深吸了一口气，陈勇给他解释完他就知道自己想要大赚一笔的想法落空了，但是这笔生意是真的好生意，一次能赚小几千美元，对于港岛这边来说可是太赚了，远超其他业务。

　　对安东尼奥示意稍后，黄志文和陈勇走向了另一边的方桌，背对着安东尼奥低声讨论着。

　　安东尼奥也只能摇摇头，起身来到黑胶唱机旁边听音乐，看到即将旋转到中间的唱针随手又给挪到了开头。

　　“托尼。”两人讨论的时间很长，安东尼奥听了两首歌才听到陈勇叫他，这才回到了沙发上。

　　陈勇先看了一眼黄志文，然后看向安东尼奥，“我们刚才沟通了一下，价格可以降一些，但是我们也有其他条件。”

　　安东尼奥伸手示意继续，陈勇：“低档混合烟，1美元一条，高档华子3.2美元一条，听我说，华子并不是广东这边生产的，而是另一个城市，从那边大批量出货需要走更多关系，我们不能在这个上面省钱，所以成本会很高。

　　作为价格补偿，集装箱通过我们的渠道送出去，我可以只收你1200美元一个，20尺标准箱，并且之后的运输也由我们来处理。

　　还有，第一次合作的一万条烟只是第一批，后面必须加大采购量，当然，后面我们也会加大工厂生产量，尽量给同一个品牌的货。”

　　陈勇又看了一眼黄志文，凑到了安东尼奥旁边，“最后一个条件，美元兑换需要在我们指定的钱庄，他已经同意了。”

　　这个解释倒是还行，虽然香烟成本比安东尼奥预期的要稍微高一点，但是看起来这应该是三赢甚至四赢的结果。

　　采购价高了一点，黄志文那边多拿了钱好办事。

　　货运价格降低了，按照10%货值计算，一次至少要收2000美元了，陈勇补偿性降低运费，安东尼奥这方面算是稍微回了点款。

　　陈勇他们也不算亏，因为地下钱庄的兑换如果在他那边的话，他们这方面的收益也不少。

　　安东尼奥计算了一下成本，突然想到一个问题，美元现金他要怎么运到港岛这边？

　　他看着陈勇问道：“你刚才说的钱庄在港岛？不知道你跟费城的张那边是否有业务？是不是可以由那边收钱，你这边处理？”

　　陈勇没想到还能这么进行资金流转，他皱着眉想了想，“我需要跟其他人沟通一下，不过这个并不会影响我们第一次合作，不是么？”

　　安东尼奥点点头，“对，只是我刚才想到了简化流程的方案而已，不会影响我们第一次合作。给我点时间。”

　　考虑了一会，安东尼奥看向黄志文，伸出了右手，“OK，你们的条件我答应了，这次过来我带的现金并不多，我可以先付定金，之后再送其他过来，如果可以接受这样的条件，那么就让我们达成合作吧。”

　　黄志文看着安东尼奥的动作，当然也知道是怎么回事，他也伸出右手握住了安东尼奥的手，陈勇把自己右手放在两人手上。

　　（这一张比较繁杂，解释数字是最烦的事了，以后不会再这么搞了，有这个例子，其他的业务就基本差不多了，你们大概明白怎么回事就行。）