第177章 忽悠

　　两人对安东尼奥点了点头，卢卡看着安东尼奥伸手指着左边的人说道：“这是威廉·摩尔，来自富国银行，这位是里卡多·朱利安尼，来自巴尔的摩信托银行，他们都是我的朋友，最好的朋友，他们也对你的想法有点兴趣，这次叫你过来就是想要了解一些细节。”

　　安东尼奥笑着点头，伸手和两位握手，“摩尔先生，朱利安尼先生，很高兴认识你们。”

　　这有点不对吧，卢卡怎么会把两个不同银行的人一起叫过来？那等下回答他们的时候一旦出现问题，可是连两边都没办法交代了。

　　四个人围坐在一起，桑尼这个小弟看了看情况，自己找到距离最远的地方坐了下来，当自己不存在了。

　　威廉看了一眼里卡多，里卡多对他点点头，由威廉开始询问，“卢卡告诉我们，你似乎打算开展非工作时间的支票兑换？能说说理由么？”

　　安东尼奥：“哦，这没什么不能说的。

　　银行工作时间是很固定的，一般是周一到周五的9点到下午5点，中午的时候很多银行也会暂停办理业务，下午才继续开放办理。

　　拿到薪水支票需要银行兑换的人往往没那么多时间，他们需要工作，甚至连吃饭和休息的时间都很少，而他们休息的时候银行一般都已经下班了。

　　对于急需用钱的人来说，有个随时可以兑换支票拿到现金买食物付房租水电费和汽油的地方还是很重要的。”

　　威廉的表情变的有些严肃，眉头微微皱了一点：“所以你是希望成立一个地下银行么？”

　　安东尼奥摆了摆手：“不，不，请不要那么敏感，我并不想跟银行起什么冲突。

　　我只是想帮助那些有紧急需求的人，让他们可以提前拿到钱去消费使用而已，而他们需要付出的就是前往指定的地点进行兑换，以及一点微不足道的手续费。

　　没有存款，没有贷款，只是兑换现金，对于银行来说你们没有任何损失。”

　　威廉摇头：“不，支票只允许授权持票人才可以在银行兑换……”

　　安东尼奥摊手，“你们希望的是持票人兑换的时候直接入账，而不是兑换现金离开，这样对你们是有损失的，这一点我也明白，相信我，我做了一些调查。”

　　威廉有些惊讶，面前这个小年轻似乎并不只是一个莽撞的闯入金融行业的菜鸟，他看了一眼里卡多，再次看向安东尼奥：“请继续，我想你应该还没有说完。”

　　安东尼奥继续说道：“能在我们这边兑换支票的人通常都是底层穷人，以及某些不方便在银行开户的人，我想你们应该也有过相关的统计调查，这几类人对银行业务的贡献几乎为零，即便有些人因为某些原因开了账户，能留在账户上的资金也接近于零。

　　对于没有资金的账户，除了产生冗余数据以外没有任何用处，而且他们的信用记录根本不足以申请银行贷款以及有些银行已经推出的信用卡业务，他们根本不具备申请条件，从这个角度上来说，你们不会关注他们这些人的。

　　对么？”

　　威廉点点头，这种判断并不需要银行业的人才能知道，银行想要盈利，最重要的是投资业务和贷款业务，但是这些业务的基础就是储蓄业务，虽然可以通过各种投资杠杆扩大投资规模，但是如果储蓄业务出现问题，会直接导致银行出现问题。

　　当然，这主要是针对商业银行和储蓄银行来说的，对于那些投资银行则基本不接受一般消费者的储蓄业务，但是安东尼奥说的没错，这些穷人不会开户，就算开户也没有什么收益可言。

　　安东尼奥：“所以，我们和你们是没有冲突的，而且还为你们提供了额外的服务，对于一些特殊业务甚至还会有促进作用，我们不是敌人。”

　　里卡多插嘴说道：“你说对我们还有好处？说说看。”

　　安东尼奥耸肩：“是你们？还是银行？”

　　里卡多看了一眼威廉，对安东尼奥点头说道：“银行，我们是非常职业的。”

　　好吧，你们能跟卢卡坐在一起，说你们很职业就是在瞎说。

　　安东尼奥：“我先说下支票，银行开展支票业务已经有几十年了，事实上除了作为银行大客户方便使用之外并没有太多促进其他人开户的作用，通常都是有人开户存钱以后才会考虑去申请支票簿，我说的没错吧？”

　　两人点头，安东尼奥继续说道：“目前企业使用支票支付薪资的情况主要是那些大公司，并且主要还是在大城市使用，小城市相对就少很多，推广使用薪水支票对于银行来说也是有好处的，可以拉不少企业在你们银行开户和储蓄，甚至是贷款。

　　而且我听说你们跟某些政府强力部门是有联系的，主动或者被动方面很多机构会要求你们提供完善的账户流水之类的信息，如果使用支票来支付薪水，很多信息就可以留存在银行里，相应的你们为企业提供的贷款或者经营情况也能有个更好的锚点来评估，这些都是你们需要的。

　　至于普通人，对他们来说拿到支票兑换了现金以后，跟你们银行基本就没有太大关系了，除非你们给出更多的推广优惠之类的，才会吸引他们去开户和存款，但是成本方面就很高了，收益也不多。

　　而我们不一样，我们做这样的业务，不可能一直从银行兑换现金，我相信你们也不希望出现这样的事，那么，只要我们能想出一个方案，把其中一部分钱留在账户一段时间，我想对我们双方都是有好处的。”

　　威廉摇头：“有资金留在银行，我们当然不会有什么意见，确实对我们有好处，但是还是刚才那个问题，薪水支票只允许授权持票人才可以在银行兑换……”

　　安东尼奥笑着摊手：“当然，规定就是这样的，但是我想没有任何规定是完美的，总会有什么人会在很巧合的情况下发现一些问题，不是么？

　　我想你们作为银行金融专家，肯定对这个很有兴趣，或许你们可能发现其他人没有发现的潜在风险呢？”