第521章 布局

　　四季集团三楼，董事长办公室内。

　　李哲忙完上午的工作后，闲下心来浇了浇花，坐在茶几旁的沙发上，泡了一壶茶水。

　　他刚喝了一口泡好的龙井茶，办公室外就响起了一阵敲门声。“咚咚。”

　　“进来。”

　　“咯吱”一声，门被推开，白雨彤从外面走了进来，胸前抱着一遝子文件。“李董，上个月的产品调研报告出来了，请您过目。”

　　白雨彤走到沙发旁，将文件递到李哲面前。

　　李哲没有直接接文件，而是伸手揽住白雨彤的腰，让对方坐在了自己的腿上。

　　“哎呀。”白雨彤惊呼一声，小声嗔怪道，“你真讨厌，也不怕人进来看到。”

　　李哲抱着怀中的佳人，感受着对方的丰腴柔软，笑着说：“怕什么，不是关上门了吗？总不会有人不开眼，直接不敲门就进来。”

　　“那也不能这样，白天在办公室里搂搂抱抱，要是传出去，我以后怎么工作啊。”说着，白雨彤想要起身。

　　李哲哪能放过她，左手一拉，白雨彤再次坐在李哲怀里，顿时让白雨彤脸颊升起一朵红晕。李哲笑道：“这样坐着汇报，我听得更清楚。”

　　白雨彤转过身，在李哲胸口锤了一下，哼道：“你老是动手动脚，我哪有心思汇报工作。”李哲贴着她白皙的脖颈，闻着淡淡的体香，笑道：“工作不着急，晚点再汇报也一样…”

　　白雨彤瞪了他一眼，正准备说些什么，茶几上的大哥大突然响了。

　　白雨彤拿起大哥大递给李哲：“别闹了，赶紧接电话吧。”

　　李哲笑了笑，这才放开她，摁下了大哥大接听键：“喂，我是李哲。”

　　大哥大里传来一个女人的声音：“李老弟，我是罗佩珊。”

　　李哲笑着问：“罗姐，可有日子没见了，今儿个怎么想起给我打电话了？”

　　“老弟，你猜我现在在哪？”罗佩珊答非所问。

　　李哲听他话中有话，猜测道：“罗姐，难不成你来京城了？”

　　“没错，我正在365超市逛超市呢，想看你今天有没有时间，咱们聚聚。”罗佩珊笑着说道。李哲看了一眼手表说道：“有时间，中午我做东，咱们好好喝一杯。”

　　“感情好。”罗佩珊笑着应了下来。

　　两人约好了见面地点，李哲挂断了大哥大。

　　一旁的白雨彤问道：“李董，是那位津门津海楼的罗总打来的电话？她找您做什么？”

　　李哲想了想，大概猜出了对方的来意，但并没有点透，话锋一转：“这么好奇，要不中午你也一起去？”

　　白雨彤撇撇嘴：“我就是随口一问，不说算了。”

　　李哲笑着说道：“要不这样，你给我按摩一下肩膀，我就告诉你。”

　　“在这儿？”白雨彤犹豫了一下，还是觉得心里不踏实，有一种做贼的感觉，“其实我也没那么好奇，等晚上回去再说吧。”

　　李哲也不逗她了，拿起大哥大，打给蜀香居预定了一个包间。

　　临近中午，蜀香居餐厅总店。

　　2楼的豪华包间里，李哲设宴招待罗佩珊。

　　李哲给罗佩珊倒了一杯茶水，问道：“罗姐，鲍哥没给您一起来吗？我还想着中午跟他喝几杯呢。”罗佩珊摆摆手：“嘿，别提了，我们家那个就一门心思守着酒楼的生意，哪都不去。”

　　“嘿，难怪你们津海楼生意那么好呢。”李哲笑笑，将菜单递给对方：“罗姐，您看看想吃什么？”罗佩珊的心思显然不在吃饭上，说道：“老弟，你看着点就行了，我客随主便。”

　　“行。”李哲笑了笑，将菜单递给服务员，“照着我之前点的先上，不够了，我们再添。”“好的，李总。”服务员应了一声离开。

　　罗佩珊随手拿起桌子上的干果，一边剥壳一边说：“我今天一到京城，就去你们的365超市逛了。你们365超市确实有不少稀罕东西，那货架上陈列的外国商品就不比友谊商店的少，我买了一大堆的东西，汽车的后备箱都塞满了。”

　　她吃完干果，继续说道：“老弟，你们超市的生意是真好，那进进出出的人群都赶上逛庙会了。我们酒楼要是有超市1/10的客流，我做梦都能笑醒了。”

　　李哲摆摆手：“罗姐，那不一样，我们超市的毛利可比不上你们餐厅。”

　　罗佩珊问道：“老弟，你们超市的生意这么好，最近有没有开新超市分店？”

　　李哲答道：“今年确实有开分店的打算，不过规模不会像西单店那么大，预计1000平米左右，主要是就近服务于周边的街道和社区。”

　　罗佩珊脸上露出一抹笑意，对着李哲说道：“老弟，上次我跟你提起的，在津门市开一家365超市的分店的想法，你考虑的怎么样了？”

　　李哲答道：“罗姐，能跟你合作，那我肯定是乐意的。

　　但津门和京城毕竞是两个地区。

　　如果要在津门开分店，还要跟津门当地的各个部门搞好关系，而且京城的经营经验也不能直接平移到津门，管理团队和供应链也要重新组建，资金和人力成本要远高于京城。

　　再一个，保险起见，如果真的要在津门开超市，还要对津门市的消费习惯、购买力、偏好，进行调研。罗佩珊想了想说道：“老弟，你说的这些情况问题确实存在，在津门开超市分店确实是一个挑战，但同样是一个机遇。

　　津门是仅次于京城的第二大城市，无论是消费人群，还是购买能力都不差。

　　现在开拓津门市场，或许是有一定的难度，要多付出一些成本和精力，但从长远的角度来看，我觉得是完全值得的。

　　而且如果有其他人在津门率先开了超市，等你以后即便想去津门发展，拓展市场的难度和成本都会大大增加。

　　所以我觉得现在去拓展津门市场，正是好时机。”

　　李哲听完，微微蹙眉，像是在思索，又像是有些为难。

　　罗佩珊继续劝导：“至于你之前的那些担忧，咱们可以一起想办法。

　　就比如说跟当地政府部门打交道，这方面你完全不用费心，可以全都交给我。

　　我保证可以拿到津门当地最优惠的政策，也能拿到各个部门的审批手续，绝对不会有任何不开眼的人去打扰到超市的正常经营。

　　至于供应链，外国商品可以找林总合作，如果需要当地供应的商品，我也可以跟本地的供货渠道对接。像什么副食批发公司、粮油公司、水产市场，我都有关系，完全不是问题。

　　至于开超市的场地，那就更不用说了，我早就在津门最繁华、人流客流最多的地方，看好了黄金部位，只要你同意，立刻就能把场地租下来。”

　　李哲可以感觉到对方的诚意，但这还不足以打消他在津门开店的顾虑。

　　“罗姐，除了我刚才说的那些问题外，管理也是一个很大的问题。

　　如果没有成熟的管理模式和足够多的管理人员，贸然开分店也会导致经营不善。

　　这样吧，明天呢，我会召集365超市的管理层开个会，讨论一下在津门开分店的可行性。到时候不管结果如何，我都会给您一个准信儿。”

　　“行，老弟，那我就等你好消息了。”说话间，罗佩珊端起桌子上的酒杯，一饮而尽，“老弟，我先干为敬。”

　　李哲也喝了一杯酒，刚放下酒杯，包间的门又被人敲开，服务员端着木质的方盘开始上菜。李哲便岔开话题，不再聊超市的事情，只是热情地招待罗佩珊吃菜、喝酒。

　　第二天上午，李哲就将365超市的负责人秦大伟叫到了四季集团的办公室。

　　秦大伟先将一遝子文件递给李哲：“李总，是咱们公司上个月的营业额和销售报表，请您过目。”李哲接过来，随手翻看了一下，随后放在旁边：“先放这儿吧，待会儿我再看。”

　　李哲给秦大伟倒了一杯茶水，说道：“今儿个请你过来，是想跟你谈谈超市分店扩张的事。”他话锋一转，继续说道，“昨津门海楼的罗佩珊，罗总找过我，再一次提出想要跟咱们合作，在津门开一家365超市，关于这件事你怎么看？”

　　秦大伟想了想说道：“昨儿个罗总去咱们超市，还专门去我办公室转了一圈，谈话中我多少也听出了她的意思。

　　津门市场也是一块大蛋糕，从本心出发，我倒是乐意在津门开一家新店。

　　但相对来说，在津门开新店的难度要远大于京城。

　　而且咱们今年预计要在崇文门西大街开一家1000平米的新超市分店，如果要去津门开分店，那这家新店是不是要耽搁了？”

　　李哲答道：“那倒不至于。听罗总的意思，如果在津门开分店，他想要开一家大规模的，面积同样要达到三四千平米，前期的筹备工作会很长。

　　我即便要在津门开分店，也是要等到崇文门西大街的超市分店开业后再进行筹备。”

　　秦大伟松了一口气，继续说道：“我听说，罗总在津门的背景挺深，如果有他帮忙打点关系，在津门开分店也能容易很多，就是不知道超市的经营管理权，是由咱们公司负责，还是共同管理。

　　我觉得这才是关键问题。”

　　李哲看着他反问：“说说你的看法。”

　　秦大伟说道：“老话说得好，一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。超市的管理运营也同样如此。人多了就容易乱，管理起来相互推诿，各有各的心思。

　　所以我觉得，即便是要合作，但只限于利润分红，超市的管理和运营权必须握在咱们自己手中。否则我觉得也没有必要去津门扩展新店，还不如踏踏实实的在京城经营。”

　　李哲点点头：“这件事我会认真考虑。

　　你回去先不要告诉其他人，全力筹备崇文门西大街的新超市开业事宜。

　　另外可以多招聘培训一些员工，为以后的新店扩张做准备。”

　　李哲虽然没有明确说，但秦大伟已经大致猜出了他的想法，说道：“李总，您放心，我回去就写一份招聘和培训的计划书，回头拿给您过目。”

　　李哲点点头，两人又聊了几句工作的事，李哲留他在集团公司的食堂吃过午饭，秦大伟才返回了365超市。

　　当天下午，李哲的办公室里又迎来了一位客人。

　　“咚咚。”

　　“进来。”

　　话音落下，办公室的门被推开，盛达外贸公司的林薇走了进来。

　　“呦，林总来了，快请坐。”李哲从抽屉里拿出一盒包装精致的咖啡，说道：“刚好，前几天有朋友送了我两罐国外的黑咖啡，我自己留了一罐，这一罐给您尝尝鲜。”

　　林薇接过咖啡盒一看，笑道：“李总，还是您有品位，这个品牌的咖啡可不便宜。”

　　“我也不懂，朋友送的，你喜欢就好。”李哲将林薇请到茶几旁的沙发上坐下。

　　林薇也跟着坐在沙发上，随手将黑色皮包放在一旁：“李总，看您的意思，好像知道我要来。”李哲笑道：“那倒没有，其实，就算你今天不来，最近我也打算去拜访你。”

　　林薇反问：“李总，您找我有什么事？”

　　李哲给对方倒了一杯茶水：“女士优先，你先说。”

　　林薇接过茶杯，没有立刻喝，而是捧在手里说道：“今儿个上午，罗姐去找我了，又跟我提起了在津门合作开超市的事，让我过来探探您的口风，最好能劝说您同意。”

　　李哲摸着下巴说：“那你是什么想法？”

　　林薇喝了一口茶水，说道：“京城这边的365超市，是您和一商局、市外贸合伙开办的，我肯定插不上手，要是能在津门合开，我也乐得分一杯羹。

　　当然，我尊重您的想法，您要觉得能开，我全力支持。您要觉得时机不合适，我也不急。”“林总，谢谢您对我的信任。”李哲客套了一句，随后脸上露出郑重的神色，“林总，朋友归朋友，交情归交情，既然是合伙做生意，为了避免以后出现不快，有些话最好还是说在前面。

　　哪怕生意做不成，我也不希望以后伤了和气。”

　　林薇点点头：“你说的对，我也是这个想法。你有什么想法，可以直接说。”

　　李哲说道：“如果在津门合开超市，股份我至少要占一半，另外，管理运营权由我一个人说了算，其他人不能干涉。”

　　林薇很痛快答应了：“我没有任何意见，虽然我不能替罗姐做主，但我觉得她应该也没意见，回头咱们三个约在一起，吃顿饭，一起把事情定下来。”

　　林薇也不贪心，她个人只要能占两成股份就够了。

　　随即，她笑着问：“对了，李总，您有什么事想跟我说？”

　　李哲答道：“最近，我们好滋味公司的罐头和营养钙奶销量大增，有不少外国客户，尤其是东南亚地区的客户求购。

　　我打算在香江开一家好滋味食品销售公司，专门用于对外销售好滋味公司的产品。

　　我也不知道现在的政策是否允许，就想跟你打听一下。”

　　“李总，您是想在香港开一家转口贸易窗口公司吧。”林薇有些诧异地看着李哲，良久后说道，“以现有的政策看，这件事并不容易，需要向经贸委提交申请，经过层层审批，不光时间长，成功的可能性也很低。”

　　可能性低，也就是说能办，李哲心里嘀咕了一句，继续说，“林总，就是因为知道不好办，所以才请您帮帮忙。在这方面，您可是我最大的“靠山’。”

　　林薇笑了笑：“虽然难，但也不是没办法，据我所知有三种办法可以办成。

　　第一种，挂靠有资质的国营外贸公司共同设立香港窗口公司，好处是审批速度最快，最简单。但缺点也很明显，产权不清晰，可能会因为利益扯皮。”

　　李哲摇头。

　　林薇继续说：“第二种，找香港本地可靠代理人注册一间香港公司，你幕后实际控制。

　　这样做同样也有一定的风险，如果代理人有了贪念，可能会拿走你的客户和资金。”

　　李哲在香江没有认识的人，这个办法更不会采用了。

　　林薇继续说：“第三个办法，以好滋味罐头厂名义申请赴港设立全资贸易公司。

　　这是正规的渠道，但就像我之前说的，需要经过层层审批，时间慢，通过率低。”

　　李哲说道：“林总，如果我选择第三种，您有没有门路，帮我引荐一下，尽快拿到批文。”林薇眉头微蹙：“门路我倒是有，不过，你得先回答我一个问题，你在香港开公司，是为了方便对外销售，还是想赚外汇？”

　　李哲似乎猜到了对方的心思，宽慰道：“林总放心，四季青出口到南半岛的外汇，我短时间内不会动，不会影响到贵公司的利益。”

　　林薇反问：“短时间是多久？”

　　李哲道：“两年。”

　　“两年是不是太短了？”

　　李哲摇头：“不短了，这个世界变化很快，尤其是国内市场，两年后，很可能不会再需要从南半岛进口电子元器件。”

　　“那行，改天，我约上家里的长辈，大家一起吃个饭，你可以当面跟他说申请赴港的项目。”林薇说完，莞尔一笑，看似好奇地问，“李总，您为什么想要外汇，不会也是想出国吧。”

　　李哲擡头望向窗外：“那倒没有，就是想看看外面的世界，顺便投资一些好的项目和有前景的公司…”