第868章 很不舒服

　　“才不需要这种诀窍。”雪之下雪乃低头撞在他的胸口上，“接下来你是不是还要和她学料理？”

　　东云杉眼睛一亮：“欸？”

　　雪之下雪乃仰起小脸，双眸危险地眯起：“嗯？”

　　“嘛......”东云杉搂住雪之下雪乃，“倒也没那个必要，我现在的料理能让你满意就足够了，没必要再麻烦岳母。”

　　“还想着应对妈妈的诀窍......”雪之下雪乃按住东云杉的手，轻哼一声，“能防住她就不错了。”

　　东云杉挑起一边的眉毛：“这不是相处得挺好的吗？”

　　“这是刚开始。”雪之下雪乃压低声音，“再过一段时间就......”

　　“再过一段时间？”东云杉喃喃。

　　准确来说，是早餐后。

　　雪之下雪乃坐在沙发上看书，一旁的东云杉拿着手机回复朋友们的邮件。

　　雪母和雪之下阳乃则在商量云雪の茶的扩张问题。

　　只是今天讨论的位置不在书房，而是在客厅。

　　云雪の茶刚刚完成融资不久，启动扩张之后，首先需要面对的问题就是人力不足。

　　千叶、东京和京都店距离还算近，若是在远一点儿的地方开店，发现问题和解决问题的难度都有明显的提升。

　　而为了完成扩张计划，将店开在远一点儿的位置又很有必要。

　　“镰仓市和千叶同属东京都市住宅区，管理难度相对较低，只是重合度略高。”雪母点明关键，“不过为了提前占领镰仓蔬菜的供应链，即便收益不足，也要在这里落子。”

　　“还有福冈的甘王草莓。”雪之下阳乃翻动资料补充，“芝士草莓一直都是热销单品，这里的供应链也很重要。”

　　“也不能只考虑供应链的问题。”雪母手指轻点文件，声音不急不缓，“原料固然重要，但没有销量就毫无意义。”

　　“从客流量的角度......大阪？”雪之下阳乃有些犹豫，“这里虽然流量大，但已经有了很多相似的茶饮店存在了。各种各样的茶饮咖啡都有，很难做出之前那样的差异化。”

　　“越是竞争激烈的地方，越是能够展现品牌价值。”雪母语气严肃，“无论在什么地方开店，都无法回避竞争。相比回避，更应该增强自身核心竞争力。”

　　雪之下阳乃纤眉微皱：“那......就定在大阪？”

　　雪母头疼似地按住太阳穴：“你还是自己考虑吧。”

　　“欸~”雪之下阳乃拉长声音，“都说到这里了......”

　　“妈妈的重点在核心竞争力上。”雪之下雪乃抬眸，“流量是考虑大阪的原因，但竞争激烈不能成为回避大阪的原因，要从增强云雪の茶品牌核心竞争力的角度做决定。大阪店的产品很有可能会被京都店的抹茶系列产品覆盖，所以不能列入考量范围。”

　　“有道理！”雪之下阳乃恍然，“雪乃，你认为哪里比较好？”

　　“我认......”雪之下雪乃声音一顿，随后转头看向东云杉。

　　东云杉无辜地摊摊手。

　　他可什么都没说。

　　雪之下雪乃轻咬下唇，瞪了姐姐一眼。

　　她能听出来的意思，姐姐能听不出来吗？

　　显然就是在故意引诱她插话出主意。

　　“嘛~”雪之下阳乃也没有继续追问，“不知道就算了，我自己再研究研究——本来还以为你之前认真帮云杉考虑过呢，是我多想了。”

　　雪之下雪乃纤眉微皱，看到东云杉眸中的鼓励之后，果断开口：“北海道。”

　　雪之下阳乃：“哦？”

　　“北海道牛奶占全国产量的一半以上，分店开在北海道，可以极大降低运输成本，利用当地的供应链，可以为所有店提供稳定供给。”雪之下雪乃娓娓道来，“著名的夕张蜜瓜也可以为蜜瓜系列产品的宣传提供很大的助力。”

　　“对哦！”雪之下阳乃开心地一拍手，“北海道游客多，竞争也没有那么激烈。”

　　“但是距离太远，管理难度太高。”雪母冷静地提醒，“那边情况相对复杂，如果出现一些细节上的问题，会很麻烦......”

　　“是这样吗？”雪之下阳乃歪歪头，“不是有很多大品牌在北海道开店吗？能有什么细节问题。”

　　雪母轻轻叹了口气：“但是你要开的是茶饮店，早在几年前，那边就有一些麻烦的人在那边卖珍珠奶茶。虽然只是一个个很小的店面，但竞争十分激烈。”

　　雪之下阳乃露出自信的笑容：“云雪の茶有核心竞争力，无惧竞争！”

　　“不是你想的那种竞争。”雪母轻点女儿额头，“列为备选，先优先考虑其他地方。”

　　“啊......”雪之下阳乃粉腮微鼓，“那么好的地方，就不能想想办法吗？”

　　东云杉抬眸：“北海道的奶茶市场，很快就会稳定下来。”

　　“嗯？”雪母投来有些意外的目光，“你在那边的朋友收到了消息？很快是多久？”

　　“这个嘛......稍等一下。”东云杉翻看通讯录，拨通了一个电话，“喂，小远，是我，你杉哥。嗯......你那边奶茶店情况怎么样了？还用工业茶粉加植脂奶精兑糖浆啊。”

　　东云杉想起当初喝过的味道，眉头不由得皱了起来：“这样，云雪の茶准备在那边开店，产品定位和你们的不一样，回头筹备的时候你们搭把手。我找人给你研究几个更好的配方，原材料云雪の茶会帮忙搞定，你们继续走低价多销，云雪の茶卖高价茶饮，不会有什么冲突吧？”

　　“那好，后续会有人联系你。”东云杉挂断电话，迎上雪母和雪之下阳乃的目光，露出一抹微笑，“大概就这么久。”

　　雪母眸光深邃，嘴角带着浅笑。

　　这种事情，东云杉没有必要撒谎。

　　毕竟如果是假的，拆穿起来太简单了。

　　但即便是真的，这个效率也有点儿太高了。

　　“真是姐姐的好弟弟！”雪之下阳乃开心地拍手，“中午想吃什么，姐姐给你做呀~”

　　“不用。”雪之下雪乃抱住东云杉，“我们约了朋友出去逛街，中午在外面吃。”

　　“好吧~”雪之下阳乃调皮地眨眨眼睛，“那等你们回来再说。”

　　“我们该出发了。”雪之下雪乃拽起东云杉，“结衣她们也快了。”

　　“好~”东云杉起身，和雪之下雪乃一起去准备。

　　......

　　“大概就是这样的情况。”东云杉轻笑，“所以我们就跑出来了。”

　　“看雪乃愁眉苦脸的......”川崎沙希声音一如既往地慵懒，“我还以为你们在家里过得不开心呢，这不是挺好的吗？”

　　雪之下雪乃纤眉微皱：“我愁眉苦脸吗？”

　　“虽然不是很明显。”由比滨结衣歪头想了想，“不过你现在的样子，就像云杉没在你身边一样。”

　　东云杉：“嗯？”

　　“应该怎么和你描述呢......对了！”比企谷小町拿出手机，打开闪光灯举过头顶，照亮明媚的脸，“在你身边的雪乃是这样的。”

　　比企谷小町又把手机拿到下巴的位置，让闪光灯从下往上照，在脸上形成近乎幽暗的阴影：“你不在她身边的时候她是这样。”

　　雪之下雪乃脸上泛红：“哪有这么夸张......”

　　由比滨结衣倒是颇为赞同：“就是这种表情没什么变化，但能明显感觉你不开心的状态。”

　　“那我可要好好欣赏一下。”东云杉盯着雪之下雪乃看，“凶一个~”

　　雪之下雪乃凶萌地瞪了他一眼。

　　“不过......”比企谷小町收起手机，“我不大清楚雪乃生气的点欸，一家人一起商量事情，不是很正常的吗？”

　　雪之下雪乃愣了一瞬：“或许是这样......但我总感觉......”

　　“心里不舒服是很正常的！”由比滨结衣身体微微前倾，脸上的表情很是认真，“我听着都感觉不舒服！”

　　川崎沙希和比企谷小町一脸不解。

　　东云杉笑容淡然：“倒也不至于。”

　　雪之下雪乃双眸微眯：“结衣，你说你的。”

　　“小雪乃的家人需要帮助，但是从来都没有认真表达过。”由比滨结衣不理解其他人的不理解，“这就是让小雪乃感觉不舒服的地方啊，你们难道没感觉吗？”

　　川崎沙希和比企谷小町面面相觑。

　　“嗯......”由比滨结衣双手环在身前，抬头望天，“应该怎么描述呢......对了。”

　　她拿起自己面前的饮料，放到比企谷小町面前：“现在这是你的了。”

　　比企谷小町点点头：“然后呢？”

　　“啊~~~”由比滨结衣拉长声音，“好渴呀。”

　　比企谷小町愣了一下，把杯子往由比滨结衣的方向推了一下：“那给你喝。”

　　“不不不，这是你的饮料，我怎么能喝呢？”由比滨结衣慌忙摆手，“啊啊~~~从早上到现在，我一口水都还没喝呢。”

　　比企谷小町推了推饮料：“那......”

　　“不行不行。”由比滨结衣义正词严，“这可是你的饮料，你一定很喜欢吧，我再想想办法好了。”

　　“咦？”比企谷小町眸中流露出些许恍然，“你有什么办法？”

　　“我自己买一杯......”由比滨结衣装模作样地摸了摸口袋，“啊，出门忘记带钱包了，不过没关系，你喝你的，不用管我。”

　　比企谷小町试探性地拿起杯子作势要喝。

　　由比滨结衣盯着杯中摇曳的饮料，夸张地咽了咽口水。

　　“你喝吧。”比企谷小町把杯子递给由比滨结衣，“求你了。”

　　“我都说了不用......那好吧。”由比滨结衣接过杯子喝了一大口，“这下你们能明白这种感受了吗？”

　　川崎沙希点点头：“嗯，有点儿想揍你。”

　　东云杉握住雪之下雪乃的小手：“你可要忍住啊。”

　　雪之下雪乃粉腮微鼓：“我知道。”

　　“利用他人的善意达成自己的目的，将他人的帮助异化成自己努力的成果。”比企谷小町恍然，“怪不得我和沙希没有意识到。”

　　“和弟弟妹妹斗智斗勇就是这样的。”川崎沙希一脸疲惫，“达成自己的目的之后还会沾沾自喜，感觉自己特别机智。”

　　“家人之间相处是这样的。”东云杉拍拍雪之下雪乃的手，“而且姐姐也说了，要做我喜欢吃的。”

　　雪之下雪乃捉住他的手：“我们之间就不这样。”

　　东云杉挑起一边的眉毛：“你确定吗？”

　　“当......”雪之下雪乃刚刚开口，声音忽地一顿。

　　大部分的时候，两人之间的交流都是比较直接的。

　　甚至都用不上话语，眼神和动作就能传达彼此的想法。

　　但有些时候，无论是东云杉，还是雪之下雪乃，都会采取这种暗示的方式。

　　比如希望对方更快一点儿，不要停下来，再来一次，以及换一种更加亲密的姿势......

　　“我们那是......”雪之下雪乃樱唇轻抿，脸上一阵发烫，“是另外一回事儿。”

　　“我的意思是，你对这种情况感觉不舒服是正常的，岳母和阳乃姐采取这样的方式，也情有可原。”东云杉摩挲雪之下雪乃柔软的小手，“要是她们直接求助，如果我们帮不上忙，情况好像也会很尴尬。”

　　“嗯嗯。”由比滨结衣深有同感地点点头，“我的一些朋友，最开始也是用这样的方式试探，毕竟对彼此的能力和想法都不大了解。后来逐渐熟悉之后，就好起来。”

　　比企谷小町可爱的笑容露出调皮的小虎牙：“就像云杉以前经常说的那样......”

　　川崎沙希接话：“总要有个过程。”

　　“是我有点儿太心急了吗？总想着结婚之后，关系马上就会出现改变。”雪之下雪乃轻声呢喃，随后目光坚定起来，“既然一定要有一个过程，也要采取合适的方式缩短。”

　　东云杉：“比如？”

　　“比如接下来只要没有直接说出来，任何形式的暗示都不能理会。”雪之下雪乃板着脸，“这是对当前情况很有必要的矫正方式。”