第553章 锁死上限

　　“你确定要在这里开分店？”雪之下阳乃放下旅游地图，抬眸看向对面的东云杉，“这好像和你之前说的计划不符啊。”

　　“计划赶不上变化嘛。”东云杉小口喝着热茶，“就像我本来刚刚结束旅行，想要好好休息一下，结果忽然被人找上门......我总不能继续躺着吧。”

　　“哦呀~”雪之下阳乃笑眯眯，目光在两人之间跃动，“我打扰你们了吗？”

　　雪之下雪乃语气冷淡：“所以客套话就免了吧，直接说重点。”

　　她和东云杉刚刚到家，雪之下阳乃就找上门来。

　　不用猜就知道，和之前露营时一样，雪之下阳乃通过手机定位知道了她去了东京。

　　说是过来聊聊分店的事，实际恐怕是来调查两人做了什么。

　　雪之下阳乃眨眨眼睛：“真的打扰啦？这么生气......”

　　“走吧。”雪之下雪乃起身，“我们继续睡。”

　　“姐姐你看会儿电视。”东云杉跟着起身，“要是饿了的话，自己做点儿吃的。”

　　“你之前的计划是，根据市场的反应确定后续的方向，市场反应一般，就去远一点儿的地方开拓，市场反应激烈，就在千叶密集开店。”雪之下阳乃眸光锐利，“京都的确是远一点儿的地方，但东京可不是。”

　　“这就是问题所在。”东云杉牵住雪之下雪乃的手，和她重新坐下，“在我看来，市场的反馈介于两者之间，所以扩张策略，也要灵活进行。”

　　东云杉说的不止是市场反馈。

　　雪之下雪乃眼帘微垂。

　　还有雪之下家的反应。

　　如果雪之下家没有明显的动作，那就依靠现有的资源向更远的地方扩张。

　　如果雪之下家很想得到云雪の茶，那就让雪之下家加大投入，将云雪の茶铺满整个千叶。

　　前者只是开一两个店，不用雪之下家加大投入，就能依靠现有的盈利完成。

　　后者则需要爆发性开店，需要雪之下家为了得到更多而投入更多。

　　雪之下家反应一般，云雪の茶就能在被雪之下家掌控之前跳出千叶。

　　雪之下家反应激烈，云雪の茶就能快速耗空雪之下家的流动资金。

　　但现在雪之下家的反应介于两者之间。

　　雪之下阳乃以合伙人的身份出面，询问分店的开设。

　　可以说是她的个人行为，也可以说是雪之下家意志的表达。

　　尝试跳出千叶，可能受到雪之下家的阻拦。

　　在千叶扩张的话，又可能得不到雪之下家的全力支持。

　　这个时候，东京就成了一个相当不错的选择。

　　说是跳出千叶......其实也没跳得太出。

　　千叶作为东京的邻居，是东京都市圈的重要组成部分，扮演着卫星城和住宅区的角色，为东京工作的人提供住宅。

　　能在千叶火起来的云雪の茶，自然也能在东京火起来。

　　从某种程度上来说，也算是相当稳妥的本地扩张。

　　但要说没跳出千叶......东京又确实是另一个城市。

　　客户群更广，市场容量更大，竞争更加激励，租金成本更加高昂。

　　若是成功开设分店，本身就是对品牌实力的一次极好证明，有助于快速建立品牌信任度，并显著提升品牌知名度，为之后更多城市的扩张打下良好的基础。

　　“且不说高昂的启动和运营成本，光是管理半径的扩大，和消费习惯的差异，就增添了许多不确定性。”雪之下阳乃若有所指，“若是东京的店失败，会造成很多不利影响......”

　　“风险？不确定性？”东云杉挑起一边的眉毛，“再大还能大过首店吗？”

　　“从未拥有，和拥有后失去，可是两种感觉。”雪之下阳乃双眸微眯，“现在让你把云雪の茶给我，你愿意吗？”

　　“这是偷换概念。”雪之下雪乃眸光锐利，“失败和被抢走是两回事。”

　　“有些时候，两件不同的事也有很多相似的地方，也可能面对相似的状况。”雪之下阳乃捧起茶杯，呼吸热茶的清香，“那么......你的回答呢？”

　　“可以。”东云杉毫不回避雪之下阳乃的注视，“你想要的话，我现在就可以把千叶的云雪の茶给你，但是你不能碰我的其他计划。”

　　雪之下雪乃的手覆上了东云杉的腿，轻轻捏了一下。

　　诚如雪之下阳乃所说，有些时候，两件不同的事也有很多相似的地方。

　　“哦？”雪之下阳乃看了妹妹一眼，“你应该清楚云雪の茶的价值吧。”

　　东云杉轻笑：“那你清楚吗？”

　　“我本来以为我清楚......”雪之下阳乃嘴角微翘，“但你好像不这么想。”

　　“云雪の茶现在的成功，主要依靠【千叶百味，融于一杯】的宗旨，也就是本地材料本地味道。”东云杉点明关键，“在千叶扩张，云雪の茶就只是千叶材料，千叶味道。只有离开千叶，云雪の茶才能做到真正意义上的一地一味。”

　　雪之下阳乃嘴角还维持着微笑，眸中的冷意却愈加森然：“你的意思是说......千叶会限制云雪の茶的发展，锁死云雪の茶的上限？”

　　“千叶并不会限制云雪の茶。”东云杉纠正，“让云雪の茶留在千叶的想法，才会形成对云雪の茶的限制。”

　　“看来首店的成功让你信心大增。”雪之下阳乃连嘴角的微笑都不再维持，“以至于你忘记了千叶对云雪の茶的支持。”

　　“正因为得到了千叶的支持，云雪の茶才更应该努力发展到可以回馈千叶的程度。”东云杉毫不相让，“云雪の茶的现在少不了千叶的支持，而云雪の茶的未来不能只靠千叶的支持。”

　　“......你的想法呢？”雪之下阳乃眸光微偏，看向自己的妹妹，“你也是这么想的吗？”

　　“如果只是想要依靠千叶的话，云雪の茶没必要发展扩张。”雪之下雪乃抬眸，迎上姐姐的注视，冰蓝色的眼眸中是一如既往的坚定，“既然想要更进一步，就不能为自己设限。”

　　“云雪の茶......”雪之下阳乃闭上双眼，好一会儿才重新睁开，“发展得真快啊。”