第531章 扩张策略

　　只是看到笔名，雪之下雪乃就头疼似地按住了太阳穴。

　　之前在营运会的时候，雪之下雪乃就担心过姐姐会来捣乱。

　　但大概是已经有了麻烦的关系，雪之下阳乃并没有出来添乱。

　　结果现在运动会刚刚结束没几天......

　　邮件还是要看的。

　　雪之下雪乃点击触摸板。

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　　笔名【我是姐姐呦】的来信：

　　呀哈喽～

　　运动会辛苦啦，可惜不让校外人员参加呢~

　　真气人>o<

　　感觉就像我的那个合作伙伴一样，店里的生意那么好，却迟迟不肯开分店。

　　现在类似的店越来越多了，再拖下去，原本的优势就要慢慢消失咯~

　　果然还是生米煮成熟饭比较安心吧。

　　我应该怎么劝劝我的合作伙伴呢？

　　帮忙想个办法吧☆

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　　东云杉看完邮件：“话题转得有够生硬......”

　　雪之下雪乃轻轻叹了口气：“甚至不愿意多说几句客套话。”

　　“阳乃学姐也想要开分店？”由比滨结衣大眼睛眨啊眨，“所以......为什么不开呢？”

　　“分店是一定要开的，”东云杉并拢双指轻敲太阳穴，“问题是怎么开。”

　　“呃......”由比滨结衣想了想，“首家店生意比较好，再开一家店不是很正常的选择吗？”

　　“正好我也需要整理一下思路。”东云杉走到教室的黑板前，拿起粉笔，“目前云雪の茶生意很好，首店成功证明产品、模式和团队在本地市场的可行性，而分店则决定品牌是昙花一现，还是能成长为可持续的连锁企业——其首要任务就是巩固和标准化。”

　　“数据化复盘，提炼成功模型。”雪之下雪乃早就研究过，“需要详细分析财务数据、客户数据和运营数据，建立标准化系统，做好团队建设和人才储备，强化供应链。”

　　“而在这些完成之后，就需要决定后续的发展方向。”东云杉在黑板上画了一个坐标系，标记横轴竖轴分别为控制权和资源投入，“根据不同的控制权和资源投入，有不同的扩张战略选择。”

　　抬手在低控制权和低资源投入的位置画了个圈，东云杉在一旁标注：“品牌授权，无需投入，不参与经营，不承担风险，只是卖个云雪の茶的品牌，然后坐等收钱就行了。”

　　由比滨结衣歪歪头：“这不是很好吗？”

　　“但是其他店做不好的时候，也会算在品牌上，损害品牌形象。”川崎沙希举例说明，“就像你看中一件衣服，出于对品牌的信任购买，结果质量很差，发现原来是品牌之外的另一个工厂生产的——下次你还会信任这个品牌吗？”

　　“套牌！”由比滨结衣一下就懂了，“有好多衣服都是这样的！”

　　“而且这种扩张方式需要品牌影响力足够强，否则没必要花钱买一个品牌，自己重新弄一个就行了。云雪の茶目前的品牌影响力，还没到授权就有钱赚的程度。”东云杉在中控制权中资源投入的位置画了个圈，“这种情况下，开放加盟也是一种选择。”

　　“加盟，简单来说，就是别人支付给云雪の茶加盟费，购买云雪の茶的品牌和模式，复刻云雪の茶的成功。”雪之下雪乃详细说明，“可以利用加盟商的资金和本地资源迅速占领市场，获得加盟费、持续的品牌使用费和原料差价利润，风险也主要由加盟商承担。”

　　“但是对加盟商的培训监管难度极大，品牌损伤的风险依然不低。”东云杉点明关键，“而且，加盟店还会分走首店的客源。”

　　由比滨结衣似懂非懂地点点头：“那高控制权高资源投入呢？”

　　“那就是直营店了，能够保证产品和服务质量，客源不会分流。”东云杉画了个圈，在里面点了点，“但是，风险自担，资金压力大，管理成本高。”

　　“果然没有那么容易啊......”由比滨结衣看向电脑屏幕上的邮件，“和阳乃学姐的合作不是很好吗？之后也这样继续合作，钱和人她都会帮忙吧？”

　　“所以她才会这么积极地想要开分店。”雪之下雪乃纤眉微皱，“她付出得越多，拿到的自然也就越多，相应的......云杉的权力也会越来越小。”

　　虽然在前期的协议中，雪之下阳乃给出了极大的让步。

　　但伴随云雪の茶的扩张，对钱和人的需求越来越大，雪之下阳乃终究会将让出去的百倍拿回来。

　　即便东云杉有绝对的控制权，但这种控制也需要相应的人和资源来执行。

　　而这些人和资源......都是雪之下阳乃的。

　　“你的意思是，阳乃学姐会把云雪の茶抢走......？”由比滨结衣说到一半，自己就反应过来，连忙捂住了嘴巴，“我、我乱说的！”

　　“你的猜测是对的。”雪之下雪乃抿了抿嘴唇，“事实也的确如此。”

　　“产量最高的丰水梨......”川崎沙希搅动杯里的炖梨，“农协的支持......千叶县议员......云雪の茶的影响力......”

　　川崎沙希低下头，盯着杯中浓稠顺滑的梨汤，对自己做了什么，有了更深的理解。

　　如果改良后的鲜炖整颗梨大获成功，那么千叶县产量最高的丰水梨，便不用担心销售的问题。

　　农协会在其中极大获利，自然会支持云雪の茶。

　　农协有大量选票，而雪之下雪乃的父亲是千叶县的议员。

　　只要得到云雪の茶，就能获得大量选票。

　　这根本不是雪之下阳乃想不想抢云雪の茶的问题。

　　而是雪之下家不可能放过成功的云雪の茶。

　　目前云雪の茶虽然生意很好，但还只是一家饮品店，所以雪之下家只是提供支持，没有更多的行动。

　　但若是鲜炖整颗梨受到欢迎，那么云雪の茶的影响力就会切实地展现出来。

　　到时候，雪之下家就会采取更加有效的方式。

　　雪之下阳乃的邮件，就是一个信号。

　　留给东云杉做出选择的时间不多了。