第521章 束手无策

　　黑色的瑜伽裤包裹少女笔直的双腿，紫色的运动内衣与包裹小腹的高腰之间有微妙的空隙，露出的雪腻肌肤在深色的运动衣映衬下更加耀眼。

　　雪之下雪乃衔着发圈，举起双手，将如瀑的黑发拢成一束，白皙的手臂和乌黑的长发形成强烈的反差，映入东云杉眼帘。

　　用一只手抓住头发，雪之下雪乃取下衔着的发圈，把长发绑成马尾，轻轻摇头甩动柔顺的长发，使其自然垂落。

　　冰蓝色的眼眸望向目光呆滞的东云杉，雪之下雪乃出声询问：“遇到什么问题了吗？”

　　“啊......嗯。”东云杉眨了眨眼睛，回过神来，“是云闪送那边，北海道议会拟出台《冷链反垄断法》，云闪送现在的市占率很危险，现在想要准备两个空壳公司，把部分业务拆分出去。”

　　“反垄断法吗......”雪之下雪乃坐到沙发上，指节抵着下巴思索，“普通的空壳公司恐怕效果有限，如果可以的话，最好还是有实质的业务，否则很有可能被认定为虚假公司。”

　　“......对。”东云杉挨着她坐下，“我也是类似的想法，最好能够直接通过这次拆分，利用现有的优势，开发出新的业务范围。”

　　雪之下雪乃想了想：“也可以和其他运输公司成立松散型联盟，共享运力但保持独立核算，降低单一主体市场份额。”

　　“这也是一个办法，但是......北海道那边的同行，之前大部分都进去了。”东云杉悄悄揽住雪之下雪乃纤细的腰肢，“剩下的部分，要么太小，云闪送看不上。要么太大，看不上云闪送。”

　　“前者分担能力有限，后者有可能夺权，对吧？”雪之下雪乃顺着东云杉的力道靠在他身上，“将部分线路委托给独立第三方运输公司，通过合同约定服务标准，避免控制权转移呢？”

　　“这就涉及到云闪送的服务宗旨了。”东云杉手指微动，感知瑜伽裤覆盖的部分和瑜伽裤没能覆盖的位置手感上的差异，“一直以来，云闪送都是可靠的代名词，在其他公司接连出事的时候，只有云闪送一直保持稳定。即便是台风和审查，都不会影响云闪送的服务质量。”

　　“所以即便用合同约定服务标准，也没法消除客户的担忧。”雪之下雪乃轻轻扭了扭，收起双腿侧坐在沙发上，“客户认定的是云闪送，外包公司很难获得认可，反而可能会让云闪送也失去客户的认可。”

　　东云杉的目光不由自主地跟着移动：“嗯......就是这个意思。”

　　“那你想开展什么新的业务？”

　　东云杉刚刚打电话聊的就是这个：“团购和外卖。”

　　“团购......？”雪之下雪乃纤眉微皱，“是Qpod和Piku那种吗？”

　　“Q团和P团啊......”东云杉回忆自己查到相关的信息，“Q团号称每日一团，结果主打直升机夜游东京移了的高端体验类团购，现在已经转向企业福利市场。P团的话，初期以培训业务为主，后期聚焦旅游和本地生活服务，首创的口碑折扣倒是不错。”

　　所谓口碑折扣，就是通过社交媒体分享团购信息，达到规定人数后自动触发折扣，五千日元的套餐，通过用户分享可降至两千日元。

　　“和云雪の茶一样，一个是企业福利专家，一个是口碑驱动的高端体验，都是走差异化竞争的路线。”雪之下雪乃双腿交叠，磨蹭之间发出微妙的声响，“你想怎么办？”

　　东云杉努力保持冷静：“走中低端，像日用品和新鲜食材之类的，把云闪送的冷链运输优势发挥出来。”

　　“那你的竞争对手就变成生协了。”

　　“生协？”

　　“生活协同组合，消费者通过出资入股成为会员，以共同购买的形式获取高质量、低价格且安全安心的商品。”雪之下雪乃顿了顿，进一步补充，“除了购物，生协还提供宅配上门、自有品牌商品、以及医疗、保险、养老一类的生活服务。”

　　东云杉轻轻拍了一下大腿：“忘了这茬了......”

　　雪之下雪乃凶巴巴地瞪过来：“你忘了拍我干什么？”

　　“我帮你揉揉。”东云杉一边动手，一边转移话题，“那外卖呢？”

　　“外卖的话，7-11会送熟食盒饭，价格比较便宜，其他便利店也都有便当买，还要考虑人力成本和餐厅的抗拒......”雪之下雪乃按住他的手，没有继续说下去。

　　“怪不得......”东云杉不由得感慨，“存在必有原因啊。”

　　雪之下雪乃转头盯住他的脸，左看右看。

　　“嗯？”东云杉不明所以，“怎么了？”

　　“没办法了？”

　　东云杉点点头：“两个想法都不可行，目前来说，确实没有什么新的想法。”

　　雪之下雪乃冰蓝色的眼眸眯起：“分心了？”

　　“欸？”

　　“从刚刚开始眼睛就不老实......”雪之下雪乃揪住他的脸，“然后手也开始不老实了。”

　　“既然都被你发现了......”东云杉把她抱到自己腿上，“那我也没有必要克制了。”

　　“你给我克制一点儿~”雪之下雪乃抗议地晃了晃小腿，“现在说正经的呢，别分心。”

　　“和分心关系不大。”东云杉坦言，“我现在确实没有什么好的想法。”

　　“你也有没办法的时候啊......”雪之下雪乃歪歪头，“我一直感觉你在创业上很有天赋，面对姐姐的时候，随口就是一个好点子。”

　　“那都是我在没有面对她的时候想出来的。”东云杉笑了笑，“现在被你看到了。”

　　“那你现在还想吗？”

　　“也不急于一时。”东云杉摇摇头，“以后再慢慢研究吧。”

　　“那你没有办法的样子，不仅被我看到了......”雪之下雪乃在他脸上轻轻一啄，“还被我亲到了。”