第320章 合作愉快

　　“之前调酒的时候好像也签过类似的东西......”川崎沙希回忆了一下，“内容好像都大差不差？”

　　“毕竟都是饮品方面，但是这一条应该你调酒时没有的。”雪之下雪乃翻开文件，“竞业限制——合同期内及终止后2年内，乙方不得为与甲方存在竞争关系的企业提供饮品研发服务，否则需支付违约金。具体都有什么企业，我列了一个表格，之后这个表格还会定期更新。”

　　“这个是防止你跳槽去友商那里。”东云杉给出自己的建议，“我本身是不在乎这个的，不过如果你同意这个协议的话，会有一个竞业补偿金，一般是离职前年薪的30%以上。”

　　川崎沙希理解得很快：“也就是说，如果你和阳乃学姐的合作中止，我也没有继续的想法，结束之后，只要我不加入其它类似的公司，在两年内的时间里，我依然有钱拿？”

　　雪之下雪乃点点头：“就是这样。”

　　“没问题，这个我也同意。”川崎沙希追问，“还有吗？”

　　“最为关键的，报酬与分成机制。”东云杉拿过文件，“这也是我之前一直没有和你签约的主要原因。”

　　川崎沙希不解：“有什么问题吗？”

　　“关键在于价格。”雪之下雪乃开门见山，“个人开发的产品定价需要综合考虑产品价值、市场潜力和开发成本，使用不同的估值方法论，结果也不同。”

　　川崎沙希直接看向东云杉。

　　翻译一下。

　　东云杉言简意赅：“没有经过市场验证的产品是一个价，卖完之后火了又是一个价。”

　　“要是卖了没火的话......”川崎沙希听出言外之意，“可能连最开始的价格都卖不上？”

　　“我最初的想法是，开店之后，营业一阵子，再补上相关协议。”东云杉点明关键，“到时候你可以多拿一些。”

　　“但是开店之后，营业状况不好的话......”雪之下雪乃提醒，“你可能只能拿很少一部分。”

　　“虽然对店未来的情况有不同的猜想，但是你们两个在让我多拿一点儿这件事上，意见好像很统一啊。”川崎沙希不解，“这样真的没问题吗？”

　　“商业合作就是这么一回事儿，按照比例，我出多少，合作伙伴也要有相应的付出。”东云杉抬手，“三七分的话，我多支付你700，你能拿到1000，何乐而不为呢？”

　　“而且你这种思维很危险。”雪之下雪乃盯着川崎沙希，“在合同商议的过程中，有损你利益的内容要小心，有利于你的内容更要小心，因为其中可能藏着让你损失惨重的陷阱。”

　　“听你们这么一说，感觉更加警惕不起来了。”川崎沙希拄着下巴，“所以，你们最后的计划是什么？”

　　“基础酬劳加销售分成。”雪之下雪乃展示协议内容，“中小型餐饮企业委托外部开发者的单品研发费用通常在10-30万日元区间，饮品相对简单，所以区间定为5-25万日元，加上未经市场检验和经验较少的情况，最终定为10万。”

　　“等等......十万？”川崎沙希往日里慵懒的眼眸一下子瞪大了，“我开发出一杯饮料就给我十万？！”

　　“在我看来已经很少了。”东云杉扬了扬下巴，“还有后续呢。”

　　雪之下雪乃补充说明：“在此基础上，每月销售500杯，以该单品净销售额为基数支付你0.8%分成；500到1000杯是1.2%，1000杯以上是1.5%。”

　　“我之前还感觉你们有点儿太正式了......”由比滨结衣人都傻了，“原来开发饮料这么赚钱吗？”

　　“你别冲动，这是有标准的。”雪之下雪乃想起由比滨结衣之前的丰功伟绩，有些头疼似地按住太阳穴，“需要盲测通过率在70%以上，成本可控，且风味稳定。”

　　川崎沙希神情复杂地扫了一眼一大堆协议：“下次你们先说报酬，这样前面那些我就没有必要多听了。”

　　川崎沙希自己平常就会调点儿喝的，现在还有钱赚，何乐而不为呢？

　　雪之下雪乃整理文件：“所以，你同意当前的方案？”

　　“当然。”川崎沙希点头的动作不复往日的慵懒，“现在直接签吗？”

　　“这个还不行，根据民法第5条：未成年人签署合同需法定代理人同意，否则合同可撤销。”雪之下雪乃拿出另一份文件，“如果法律代理人没有时间到场签订的话，书面同意具有同等效力，最好还要提交公证处公正。”

　　东云杉说得更加简洁：“和你父母商量商量，获取他们的同意。”

　　“确实需要和父母好好商量一下......”川崎沙希翻看两人递过来的协议，“说真的，我现在才真的开始理解你们。”

　　东云杉和雪之下雪乃露出相似的疑惑。

　　“这个价格云杉还说低，代表他认为其中的利润很大。”川崎沙希长呼一口气，“这么好的合作，换成是我，也不会轻易放弃。”

　　东云杉笑了笑，握了握雪之下雪乃的手。

　　“另外，只是涉及到我的部分，就有这么多需要考虑的事情，和这么大的资金往来。”川崎沙希眸中多了些许忧虑，“这真不是普通高中生能够完成的合作。”

　　雪之下雪乃横了东云杉一眼，捏了捏他的手：“说明就到此为止了，小町，辛苦你了。”

　　“OK！”比企谷小町结束拍摄，“回头我发给你们。”

　　“这些东西我带回去和父母沟通一下。”川崎沙希把协议和一些附件仔细地收好，“确定之后，我再联系你们。”

　　“对了，大人应该是这么做的吧？”川崎沙希站起身，伸出了手，“合作愉快。”

　　东云杉刚刚起身把手递过去。

　　雪之下雪乃已经前一步握住了川崎沙希的手起身，露出完美的微笑：“合作愉快。”

　　然后转头警告似地瞪了东云杉一眼。

　　东云杉：“......”

　　“所以......”川崎京华早就吃完了酸奶水果，“姐姐很厉害对不对？”

　　东云杉看向小姑娘：“是超级厉害哦~”