第272章 考虑周到

　　水野美帆打开图鉴：“两位想先试哪一种呢？”

　　营销技巧之一，不要让顾客做决定，而是要让顾客做选择。

　　跳过要不要试的问题，直接默认对方同意，并给出同意后的可选方案。

　　这种套路东云杉见得多了，他自己也经常用。

　　“我们只是先来咨询一下，比对不同顾问公司的计划。”东云杉礼貌地回应，“就不麻烦了。”

　　“婚礼这种人生大事，在做决定之前，当然要多比较之后慎重选择。无论两位最终是否选择我们公司的服务，我们都会尽心尽力做好我们份内的事情。”水野美帆柔声劝导，“和挑选衣服是一个道理，看起来喜欢的衣服，也要试穿一下才能看出真正的效果。婚礼这种大事，简单的咨询终究是不如真实的体验。正好我们公司最近有和结婚典礼会场及官方的联合企划，前来咨询的顾客都可以免费体验——我可以去申请一下，让两位多体验几种。”

　　营销技巧之二，承诺一致性原则，一旦人们做出微小承诺，接受第一步服务，比如免费试吃、体验按摩、免费验光等等，后续会更倾向于保持行为一致性，即接受更多的付费项目。

　　水野美帆注意到，刚刚两位新人虽然吵得厉害，但从未将怒火对准她。

　　且在她开口之后，两人的态度也很好。

　　即便男方还有情绪，女方也能轻松安抚。

　　这种客户可太好了。

　　首先，过程中有什么问题，他们会先吵，不用水野美帆多废口舌。

　　其次，即便有什么情绪，他们也会内部消化，不会殃及到水野美帆。

　　最后，也是最关键的，这两人绝对能成。

　　他们成了，水野美帆的提成也就成了。

　　好事成双嘛。

　　“原来如此，这的确是一个好机会。”东云杉点了点头，“如果试穿的时候出现磨损的情况，不会加在在后续的婚礼策划费用里吧？”

　　“关于这点，两位可以放心，会有专业人员辅助着装，如果发生了一些意料之外的事情，和我们合作的婚纱公司会帮忙解决。”水野美帆耐心地解释，“这次企划的活动经费和官方拨款中，有一部分就是用在这里的，既不需要两位负担，也不需要我们出资。”

　　东云杉：“......”

　　看似免费的体验活动，很有可能藏着付费的套路。

　　比如穿上之后出现破损，如果不想按价赔偿，就只能将婚礼交给这个公司策划。

　　所以东云杉顺口提了一句。

　　工作人员无论回答会还是不会，都是承认了这部分费用的存在，他都能以担心破损为由拒绝试穿。

　　但工作人员的经验也不少，加上这次企划各方提供的资源倾斜，轻松破除了东云杉的套路。

　　东云杉和雪之下雪乃因为企划来到这里，现在也是因为企划......走不了了。

　　因为没有正当的理由拒绝体验活动，如果想要继续取材，两人就必须参加体验活动。

　　雪之下雪乃横了东云杉一眼：下套失败了吧？

　　东云杉挑了挑眉：你有办法？

　　雪之下雪乃白嫩的下巴微微扬起，露出带着些许得意和骄傲的小表情，抱住了东云杉的手臂，冰蓝色的眼眸微微向上，声音软糯：“我们体验一下神前式好不好？”

　　一瞬间，东云杉甚至有些恍惚，一时间无法分辨自己来到这里，是为了取材，还是为了策划不久之后的婚礼。

　　抱着自己手臂的人，究竟是......

　　“好。”东云杉摸了摸她的头，柔声回答。

　　雪之下雪乃眼中波光流转，白皙的脸颊上泛起一抹绯红。

　　水野美帆：“......”不亲一下吗？要不我回避一下？

　　不能回避，还有提成呢。

　　“两位请和我来。”水野美帆起身引路，“专业着装师会提供帮助。”

　　东云杉的比较简单，白色襦袢加上黑色羽织和袴，也就是白色内衣加上黑色外套和裤子，着装师再简单调整一下就完成了。

　　雪之下雪乃那边就没那么容易了。

　　东云杉刚刚换好衣服，就听到了敲门声。

　　水野美帆得到允许后，推开更衣室的门：“先生，您妻子希望您能过去一下。”

　　东云杉愣了一瞬，随后点点头：“好的。”

　　走进更衣室，绕过屏风，东云杉看到了镜子前身着白色衬裙的雪之下雪乃。

　　借助镜子对视了一眼，雪之下雪乃轻轻扬了扬下巴：“你不是担心吗？让她们和你好好说说。”

　　我要忙着换衣服，可能有一些注意不到的细节，你多问两句，好保证取材顺利完成——东云杉脑内翻译了一下，转眸看向几位身着朴素和服的着装师：“麻烦各位了。”

　　着装师礼貌地回礼，其中一位气质优雅的阿姨负责介绍的工作：“传统襦袢透气性较差，所以用一件式透气衬裙，取代传统的棉质肌襦袢和丝绸长襦袢，通过近似的方案，将原本最多的十层，减少到三层......”

　　朱红色的丝绸包覆身体，和雪之下雪乃脸颊上淡淡的红晕交相呼应。

　　“原本厚重的丝绸外袍做了大量改良，在保证庄重感的前提下，由京都丸红店提供，重量减轻了百分之四十，使用暗扣或拉链固定外袍，无需层层缠绕，衣襟预缝定型。”阿姨递来两个小包裹，“原本的太鼓结需要将腰带折叠、填充、固定，现在只需要用这种空心支架支撑的轻量化腰带就可以了。”

　　东云杉掂了掂，眼睛一下子就瞪大了：“这腰带得有四公斤重吧。”

　　“丸带有五公斤重呢。”阿姨补充，“加上带板和棉布填充，还有其它配饰，还要再加一公斤。”

　　“我的担心还是有道理的吧......”东云杉把两个小包裹还给对方，借助镜子看向雪之下雪乃，“以你的体力，估计都走不了几步。”

　　“嗯。”雪之下雪乃横了他一眼，随后又在几位着装师的注视下，露出一抹微笑，“还是你考虑得周到。”