第240章 劳心费力

　　准确来说，雪之下雪乃指的是好多类似名字的专柜所在的一大片区域，主要客群都是年轻女性。

　　东云杉这阵子跑了不少购物中心，说实话看得有点儿腻了。

　　一眼扫过去，脑袋就开始自动分析人流量、目标客群、竞争环境、租金成本......一阵生理性不适。

　　把目光转回到雪之下雪乃身上，就感觉舒服多了。

　　雪之下雪乃好像很少来购物中心的样子，左看看右看看，一副兴致勃勃的样子。

　　东云杉一偏头，就能看到她微微上扬的嘴角。

　　虽然并不明显，但相比她平日里冷冰冰的模样，这样的表情已经是惬意的程度了。

　　如果是不感兴趣的地方，她大概率只会面无表情地斜一眼，而不是像现在这样转头看。

　　偶尔也会停下脚步，仔细研究展示的商品。

　　一旦店员靠近，便会立刻离开。

　　这种情况还挺普遍的，因为店里的工作守则，店员要第一时间帮助客人。

　　但不是每个人都习惯这种帮助，也有喜欢自己慢慢研究，而不是应付店员。

　　所以也有一些超市会提供牌子，挂在购物车上，表明自己不需要导购。

　　建议推广。

　　东云杉放空大脑跟着雪之下雪乃左逛右逛，正在他以为雪之下雪乃迷路的时候，看到了不远处熊猫强尼的柜台。

　　原来是奔着这个来的吗？

　　手机铃声响起，东云杉拿起手机，指了一个方向，示意要去接电话。

　　雪之下雪乃点点头，目光转向一排熊猫强尼。

　　东云杉接听电话：“这里是东云杉。”

　　“杉哥。”小文的声音响起，“青森八户市的临时应急冷库租下来了，设备方面的升级您看看......”

　　简单听完小文的汇报，东云杉考虑了一下：“用三菱重工新出的双压缩机冷藏系统，最近温度越来越高了，只有应急冷库还是不够保险。”

　　“那个很贵啊......”

　　“其它社团能学咱们的计划，终究主要盈利方式不同，他们不敢租冷库，我们敢租，他们没必要升级设备，我们就要升级设备。”东云杉进一步补充，“集装箱内配置硅胶干燥剂自动投放装置，温度波动自修复系统也要跟上。然后推出鲜度保险，货损率超过百分之五免运费。”

　　“建立信任壁垒！”小文立刻领会了东云杉的意思，“他们本来就不可靠，只要我们变得可靠，就会有竞争力。而他们即便看到我们变得可靠，也不会跟进，因为他们主要盈利点不在这里。”

　　“和气象厅那边沟通一下，接入精细化天气预报API，现在的路线熟悉之后，把苫小牧港到新潟港的路线也跑通，确保稳定。”东云杉敲了敲太阳穴缓解泛起的恶心感，“还有空运应急通道，以备不时之需，最重要的是保险，选海上日动的复合型物流保险。”

　　“我尽快完成。”小文听出东云杉声音不对，“杉哥，您的身体......”

　　“我的身体没问题，出问题的是我的心理。”东云杉轻叹一声，“等你成长起来就好了。”

　　“是，杉哥！”小文声音激动，“让您费心了！”

　　构建技术壁垒，拉开和同行的差距，通过保险和冗余运力塑造安全信任感，前期投入稍大，但只要顺利发展，首年百分之十五以上的净利润率还是没问题的，同时也能为明年的发展积累优势。

　　社团转型优势在运输行业实在是太明显了。

　　首先资金充足，不用担心前期投入。

　　其次人员充足，大部分成员都会开车，训练一下就能用。

　　最后安全可靠，运输说白了就是押镖，遇到事这帮小子是真敢上。

　　东云杉深呼吸收拢思绪，才迈一步，电话又响了起来。

　　“茶叶已经搞定了哦~”雪之下阳乃的声音响起，“正巧长辈有些交情，可以用低价提供很好的茶叶哦。”

　　“不要好的。”

　　“嗯？”

　　“要边角料，碎渣子。”东云杉点明关键，“和家里喝茶不一样，店里是泡好过滤，然后放一定比例冰块醒茶，需要一次释放茶香，只有满天星符合需求。”

　　“那价格还会更低。”雪之下阳乃轻笑，“这样一来，面对星巴克也能有不小的优势。”

　　“低价？”东云杉双眸微眯，“我什么时候说需要用低价优势了？”

　　“等等......你要定价多少？”

　　“一杯星冰乐定价多少？”

　　“400日元。”

　　“第一个招牌饮品的话......”东云杉轻笑，“就订800日元好了。”

　　“你疯了？”

　　东云杉冷哼一声：“这两天你都在跑供应链，草莓一公斤2500——你不感觉这话应该问农协吗？”

　　雪之下阳乃哑然失笑：“......想问的人多着呢，现在排队也要等到明年。”

　　“原材料成本就400了，加上人工场地设备营销，800都是良心价。”

　　“我知道你说的是真的，但你说的别人会信吗？”

　　“我原来也不信。”东云杉把营销计划在脑海中快速过了一遍，“但信不信不重要，掏钱就行。”

　　雪之下阳乃委屈巴巴：“我已经掏了钱，只能信你咯~”

　　电话挂断，东云杉缓了缓，走进店里。

　　雪之下雪乃两只手都捏着玩偶，一下两下，似乎是在分辨手感，注意到东云杉走进来，把两个玩偶都放回架子上：“嗯？打完电话了？”

　　“两三句话的事。”

　　雪之下雪乃抿了抿嘴唇：“我们先去给结衣选礼物。”

　　“已经完事了，大概率这两天都不会有电话过来了。”东云杉摇摇头，“不用着急。”

　　雪之下雪乃歪歪头：“真的？”

　　“我可是高中生，还没到整天加班工作的年纪。”东云杉进一步解释，“主要是帮忙，给出一点儿有用的意见。”

　　雪之下雪乃盯着东云杉看了好一会儿，又把两个玩偶拿下来。

　　捏捏~

　　然后选了其中一个，去柜台付款。

　　“没想到这里会有店......”雪之下雪乃心满意足地拎着礼盒，站在东云杉身边，“走吧。”

　　东云杉：“......”

　　原来不是故意过来，而是迷路偶然看到的。