第181章 简单计划

　　“那边的森林看起来不错啊。”东云杉手搭凉棚眺望远方，“可以过去看看吗？”

　　“非常抱歉。”工作人员带着礼貌的笑容，“那边是非公开森林骑马路线，如果想要体验的话，需要提前和牧场主沟通，挑选有经验的马匹......”

　　“懂了。”东云杉心领神会，“那就到这吧。”

　　游览结束，东云杉带着鸡冠头和小文离开牧场，回到车里。

　　“就这么走了？”鸡冠头不解，“还没聊合作呢。”

　　“聊什么合作？”

　　“运货啊。”

　　东云杉拍了拍车门：“用这个？”

　　“大哥那有运酒水的车。”

　　“所以人家放着大的运输公司不用，把活派给你这个送酒水的？”东云杉摆摆手，“这种大牧场的合作谈不下来，别想了。”

　　“那我们去找小牧场？”鸡冠头发动汽车，“不对，那咱们来这干嘛？直接去小牧场多好？”

　　“小牧场也没几个需要小运输公司的。”东云杉翻看地图，“所以需要先来大牧场看看。”

　　鸡冠头不明所以，只能老实开车，前往东云杉指定的目的地。

　　按照之前的流程，和东云杉一起在牧场闲逛，听他和人闲聊。

　　就这样一连逛了好几个牧场，才找了个地方吃饭。

　　“这个，这个，还有这个，都记一下。”东云杉在地图上画了好几个圈，“这些明天让其他人都去看看。”

　　“没问题！”鸡冠头答应下来，“看啥啊？”

　　“......找不同。”东云杉举起地图，“你看看这几个农场有什么相同点？”

　　“呃......”鸡冠头想了想，“都不大。”

　　“还不错。”东云杉点点头，“小文？”

　　小文立刻回答：“离主干道都很远，旁边没有大型物流仓库。”

　　“所以他们可能缺运输。”东云杉点明关键，“最适合新起步的运输公司谈合作，更有可能签订试验性运输协议，以低价或分成模式承接短途运输，累计操作经验。”

　　“不是......”鸡冠头难以置信，“杉哥，你怎么知道的？”

　　经历过黑心公司一个人当三个牲口用，一些事情自然就懂了。

　　“多读书，多看报。”东云杉放下地图，“小文，今天也去了好几个牧场了，你感觉有什么不同？”

　　“大牧场的车都是一样的，车上还有温度显示屏。”小文回忆，“但是有好几个小牧场是不同公司的，有的还用冰块呢。”

　　“这就是运输能力上的差距，大牧场有稳定的合作公司，小牧场运输压力不大，只有中小型的牧场有机会。”东云杉娓娓道来，“还有装卸工具和备用电源的差异，本质上都是运输能力的差异。”

　　鸡冠头听得认真：“还有呢？”

　　东云杉瞥了他一眼：“自己想。”

　　“杉哥，你就直接告诉我们得了。”

　　“我再重申一次，我是帮助你们，不是带你们混。”东云杉点明关键，“我一个高中生，难道放着大好的校园时光不享受，天天跟你们到处跑？”

　　“你这还用上学吗？”

　　“这么和你说吧。”东云杉换了个更容易理解的说法，“假如明天就要死了，你今天是要累死累活地工作，还是要找个地方潇洒一下？”

　　“能不能潇洒两下？”

　　“......”东云杉头疼地按住太阳穴，“小文，你说你的。”

　　“还有停车场，停得规整的肯定不缺运输，还有发车时间，固定时间段发车的，肯定比零散发车的强。”小文思路越来越清晰，“还有装卸的地方，干净的比脏乱差的强。”

　　“还有司机的状态。”看小文没有继续说下去，东云杉接着补充，“优哉游哉休息的，和蹲在路边吃便当的，用对讲机协调作业的，和大声喊叫手势指挥的......这些细节都能体现出运输能力上的差异，也是明天你们要着重关注的地方。”

　　小文一一记下，又询问了更多的细节。

　　“回去之后，申请一般货物自动车运送事业许可，确保冷藏车符合《道路运送车辆法》的温控标准，认证方面先不用急，大型乳业才要那个，现在还够不上。”东云杉如数家珍，“初期租赁冷藏车每辆每月大概十五万到二十万日元，按需租赁降低成本，多签几家牧场......对了，农协那边多走动，虽然JA帮不上忙，但添乱可是一把好手......”

　　鸡冠头一脸跃跃欲试：“听杉哥这么一说，感觉马上就能赚大钱了！”

　　“马上就会亏钱。”东云杉纠正。

　　鸡冠头：“啊？”

　　“初期业务不熟练，就只能花钱买教训。所以别傻干，吃个亏，长个记性，一步一个坑，走过去就成了。”东云杉敲了一下杯子，“起步差的是资金，担心的是风险，要不要冒险出这个资金，你们回去问砂川吧。”

　　“就算大哥愿意冒这个险，我们也应该拿出能让他稍微放心一点儿的计划。”小文看着手里记得密密麻麻的本子，“想得到信任，自己要先靠谱！”

　　“就是这么回事儿。”东云杉喝了口饮料，“明天去找合适的目标，然后一个个谈，先以个人名义短期租赁一两台车，承接微型牧场订单，再把这些车联合成车队，和中小型牧场签单，一点点往起滚雪球。”

　　“杉哥，”鸡冠头察觉东云杉的言外之意，“明天你不和我们一起去了？”

　　“我再去其他地方逛逛。”东云杉转动杯子，盯着里面冒着气泡的饮料，“看看能不能找个方法，把这个雪球滚得快一点儿。”

　　小文好奇：“什么方法啊？”

　　东云杉反问：“赚钱最快的方法是什么？”

　　鸡冠头瞬间给出回答：“刑法！”

　　“是够快的......赚得快，走得快。”东云杉放下玻璃杯，“最快的方法是，让有钱的人把钱给你。”

　　鸡冠头恍然大悟：“抢劫！”

　　东云杉：“合法的。”

　　鸡冠头鸡冠子一晃：“入赘！”

　　东云杉：“......？”