第196章 新商业化战略 - 196

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第196话

芙蕾雅沙龙以少数上流阶层为目标客户。正因如此，每位顾客产生的销售额比例很高，但客户增长难免存在极限。

'这是当然的。比起面向100％的客户群体，瞄准前1％就意味着客户规模只有百分之一。'

实际上按照创业的常规思路，维持现有战略是正确的。

营销即意味着支出成本，让所有消费者都成为企业的顾客是不可能的。

'在这个油管5秒广告就要4块钱的时代啊。'

但反过来想。

'向1万人各投放一次广告要花4万块，但精挑细选100人每人投放100次广告也同样是4万块的意思。'

因此初创企业往往会根据年龄、居住地、财产等人口统计学标准对消费者进行分类，瞄准对自身业务反应最强烈的客户群。

'问题是顾客反响比预期更好。按现有战略推进的话，预计的增长曲线将无法满足需求。'

在商业中，顾客数量与预期销售额大体成正比。

要想比现在更快地提升销售额，就必须扩大目标客户群。

但问题在于，芙蕾雅沙龙选择了超高端战略，现有顾客大部分都是最顶层的上流人士。

'如果随便接纳新顾客，可能会引起现有顾客的强烈反对。'

大人物们最讨厌和底层人混在一起了。

所以原本制定的业务扩展计划中，也考虑避免让财产规模不同的顾客碰面。

比如开设分店后给总店冠以'尊享'称号来彰显特殊性。

'筹备分店最快也要一年。'

既要在这1年里不闲着，又要快速增加客户群的方法。有什么呢？

'果然。能想到的只有一个。'

拨通了电话。

-喂。尹浩，好久不见！

＂是啊。自从上次计划结束后就没见了，有一个月？三周？差不多吧？＂

-嗯。差不多。

＂要不要见个面？＂

-我当然乐意。今晚怎么样？刚好有空。

＂成交。那待会见？我来订包间。＂

-好嘞~

让大人物们与底层人混在一起也不会反感的方法。

让底层人变成明星就行了。

'不仅不会反感，说不定还会兴致勃勃心情愉快呢。'

-听说这家店，有很多明星经常光顾哦！

＂就算再有钱有势的人，看到明星也会觉得新奇嘛。＂

更何况'在明星出入的场所接受服务'这种认知会给他们带来优越感。

'先和英爱商量看看吧。'

芙蕾雅沙龙的社长并非只有我一人。

虽然就算我擅自决定事后告知，英爱也不会生气。但我有义务尊重这位共同社长的意见。

而且涉及生意上的事，多半和英爱商量后——不，应该说完全听从她的意见反而更容易成功。

就算我考上了首尔大经营学系学习商业知识，在经营才能出众到堪称天赋的英爱面前根本不值一提。

英爱听完我的提议后是这种反应：

＂哎呀，是个好主意呢。今天就要去见第一先生吗？＂

＂嗯。英爱小姐觉得如何？如果您反对的话我就单纯去喝个酒。＂

＂怎么会反对呢。我觉得相当不错。不过，嗯...＂

英爱陷入了沉思。她正在从商业角度推敲我的提案。

'真可爱。'

虽然比我年长十二岁，和银舒不同，充满成熟韵味的英爱，这种时候却让我觉得特别可爱。

原本作为家庭主妇绝对看不到的模样。

正是因为我的出现才改变了她的人生轨迹。

或许正因为这么想，每次看到英爱对商业事务投入热情的模样都会觉得可爱。

＂尹浩先生。这样做如何？＂

结束思考的英爱开口道。

＂现有客户中并非没有明星。第一先生现在就常来光顾。也就是说口碑传播已经在进行了。＂

意思是明星圈子里应该已经流传着我们店的传闻。

＂即使将新目标锁定为明星，我们之前担忧的问题同样存在。要突破这点的话——＂

听着英爱后续的解说，她制定的商业策略让我不禁惊叹。

＂毕竟'必须保持美丽'是所有明星，乃至所有演艺经纪公司不得不背负的价值。＂

而我说的不过是'为了避免老客户反感，通过吸引明星新客户来提升营业额'这种简单的构想。

'连创意都称不上的粗浅念头罢了。'

即便如此，英爱绘制的蓝图依然非常宏大且缜密。

这次，能成。绝对会成功。

＂若能实现，就能成功拓展业务领域。＂

＂英爱小姐。＂

＂嗯？＂

＂遇见英爱小姐，大概是我人生中最大的幸运。＂

＂...我也这么觉得。＂

我不禁再次发出惊叹。

这就是英爱的才能。

对任何议题都能迅速找到具体盈利途径的敏锐嗅觉。以及由此提升事业成功概率的能力。

'课堂上说过，企业倒闭的最大原因就是缺乏现实的商业化策略。'

谁都能提出创意点子。但要让事业成功，还需要另一种天赋。

'朴元河，这个可悲的家伙。'

那混蛋为什么非要嫉妒英爱怀有自卑感呢。

明明不会嫉妒汽车跑得比自己双腿快。

想着这种无聊事，我窃笑起来。

把英爱变成我的女人，果然是我这辈子最正确的选择。

***

＂第一哥，皮肤改善好多啊。＂

准时赴约来到包间酒馆。听到我的话，第一露出了笑容。

＂多谢。你们芙蕾雅沙龙效果超棒。厉害吧？＂

＂是吧？＂

自从我赠送年卡后，第一从开业第一天起就是芙蕾雅沙龙的常客。

亲身体验两个月惊人美容效果的第一，对芙蕾雅沙龙真心叹服。

＂困扰一辈子的皮肤问题，两个月就改善这么多。＂

虽是顶级明星，第一也有过每天被汗水浸透的练习生时期。

那时留下的痘印一直是他的心病。

＂以前用遮瑕膏也遮不住，现在完全看不出来了。＂

听着第一的话，我忍不住露出欣慰的笑容。

＂听说你都亲自上手操作了？虽然我觉得浪费了你的作曲才华...但看到成果挂着社长头衔，我也不好说什么。＂

看我一脸得意，第一噗嗤笑着喝了口酒。

-惋惜/担忧

-有这时间不如多写首歌...

光看这部分或许会觉得是不太愉快的真心话。

-热情/决心

-真想和你再合作一首歌啊。

-要不要用预期收益来说服他作曲更赚钱呢？

但我知道这都是出于他对音乐的热情和为我的考虑，所以并不在意。

'说起来，这还是第一次和这位哥来酒馆呢。'

虽然工作时常会开罐装啤酒喝，但像这样正儿八经坐在酒馆里喝酒还是头一遭。

酒局很愉快。从以前开始我就觉得和第一特别投缘。

'简直就像朋友一样呢。'

其实自从能通过状态信息读取他人真实想法后，我就很难轻易交到朋友了。

[叮铃。炫耀欲表示完全没有自我克制的打算。]

[叮铃。金钱欲解释这是有钱人必须背负的业报。]

因为炫耀欲太强，不少人表面不说，心里其实觉得我很讨厌；而冲着我的财产来套近乎的势利眼，我又不想和他们做朋友。

'明明自己就是势利眼的终极形态，还这么想真是自私啊。'

不过那又如何？这世界本来就是宽于律己严于待人的。

但第一不一样。论外貌、财产、社会地位都不输给我，却因为对音乐的热情，单纯把我当作一名作曲家来对待。

'虽然也是因为我的才华想接近我，但性质完全不同。'

他并非想着'和出众的作曲家交朋友有利可图'，而是出于强烈的热情，更接近'这么厉害的作曲家？好想一起合作！'这种心态。

话说回来，刚这么想完就要谈生意，良心有点痛。

活像那些打着友情旗号到处借钱的家伙。

'不过该说的还是要说。'

毕竟这对第一和世娱娱乐都是双赢的提议。

趁着酒意，我开口道：

＂第一哥。你身边有没有人想来我们沙龙接受培训？＂

＂怎么可能没有。说实话我巴不得把旗下艺人都送过去。但年费1500万实在太贵了吧？＂

确实，不是顶级明星的话很难承担1500万韩元的年费支出。

但反过来说——

＂如果不是1500万，是500万呢？＂

＂嗯？这个价位的话，虽然仅限于出道潜力高的练习生，但确实能负担得起。怎么，要给熟人超级折扣？算了，一下子优惠1000万我良心过不去。＂

＂这样啊？那不如签个合作备忘录如何，＂

说着我露出会心一笑。

由我构思、英爱完善的商业化战略，此刻正式拉开序幕。