第五百六十一章：比例偏见

　　烟火璀璨，转启新元。

　　整个【光年城市乐园】已然变成了欢乐的海洋，所有人都扬着头，沉浸在烟花的绚烂之中。

　　露台上，荣昭瑾看着眼前那占据她全部视野的盛大烟花，不由得感叹道：“顾董真是大手笔，如果没有记错，这枚四尺玉仅是一枚就三百多万吧？”

　　站在荣昭瑾周围的人，听到荣昭瑾所言，顿时都忍不住面露些许惊色。

　　刚刚他们看到这枚璀璨至极的烟花，心里猜到这枚烟花可能不会便宜，但却也没料到这枚烟花竟然贵到这种程度。

　　要知道三百多万的预算，如果全部购买普通型号的量产烟花，已经足够举办一场大规模、持续时间高达半小时以上的大型烟花秀了。

　　今日能站在露台上的人，都是最低身家千万以上的老板。

　　三百万，谁都能拿得出来。

　　可要是让他们拿出三百万来，就为了听个响。

　　别说是他们，就是身家过亿的高成峰，也根本舍不得这样挥霍。

　　“久闻其名，未见其貌。”

　　“独乐了不如众乐乐，昭德传承发展到今天，离不开广大北春市民们的支持，这也算是取之于民、用之于民了。”

　　顾珩表现得很是洒脱，更是透露着一种随心所欲的松弛。

　　四尺玉，仅仅只是一个开始。

　　在四尺玉燃放过后，紧接着是饱和式的特型烟花燃放。

　　烟花一朵接着一朵地炸开，有的像流星雨，拖着长长的尾巴划过夜空。有的像瀑布，金色的光从半空中倾泻而下，落在广场的边缘，像一条流动的河。

　　烟花持续了整整十五分钟，最后的特型烟花是银白色的，像一颗颗巨大的星星，在夜空中缓缓绽放，然后慢慢熄灭，只留下淡淡的烟雾在空气里飘着。

　　“喔！”

　　“新年快乐！”

　　烟花结束，广场上所有人齐声呐喊。

　　顾珩看着眼下热闹的场景，唇角缀着些许笑容。

　　抬起手，朝着侍候在旁的总经理薛松年示意了一下，对方当即表示心领神会。

　　“走吧。”

　　“咱们进屋吧。”

　　顾珩朝着三个女孩说道。

　　“嗯嗯。”

　　许茉乖巧地应了两声，然后很自然地挽着顾珩胳膊，跟着顾珩朝着里面走去。

　　与此同时，主持人的声音再次响彻全场。

　　这一次，不仅是场外能听到，在【光年城市乐园】里面游玩的顾客们，也都能清楚听到这道声音。

　　“各位【光年城市乐园】的朋友们！”

　　“昭德传承董事长顾珩先生，为感谢大家对【光年城市乐园】的长久热爱，特在新年来临之际，对今夜所有在【光年城市乐园】游玩的顾客，每人赠送轩尼诗名酒1支、百威铝罐24瓶，愿各位今夜在【光年城市乐园】玩得开心！”

　　主持人那激昂澎湃的声音传遍全场，在短暂寂静以后，【光年城市乐园】内外顿时爆发出响彻天地的欢呼声。

　　要知道就算是【光年城市乐园】里面，那些消费较低的小厅，1支轩尼诗名酒和24瓶百威铝罐，加起来也得小两千块，而要是【光年】里面，更是恐怕得三千块打底。

　　最关键主持人刚刚说的是，每人赠送轩尼诗名酒1支、百威铝罐24瓶，这意味着如果同行四个人，可以同时获得赠送轩尼诗名酒4支、百威铝罐96瓶。

　　简单来说，那就是今晚可以直接实现酒水不限量了。

　　随便喝！

　　随便玩！

　　随便嗨！

　　对于很多经济有限的年轻人来说，这则消息简直不亚于是天籁，激动和亢奋的情绪更是瞬间拉满。

　　“顾董威武！”

　　“顾董威武！”

　　“顾董威武！”

　　……

　　这一刻，场内外所有人齐声呐喊。

　　可谓是声势浩大，场面看起来异常壮观。

　　露台上众多会员望着顾珩挺拔的背影，全都暗暗咂舌不已。

　　“咱们会长要么不出手，出手就是逼格拉满啊！”

　　同为吉省青年企业家协会成员、吉省餐饮协会副会长的董玉，明明年龄比顾珩大了十岁不止，但现在就跟个小迷妹一样，望着顾珩的背影尽显崇拜。

　　“要真是逼格拉满，为什么不直接宣布今夜全场免单啊？”

　　今日跟随董玉一起来的未婚夫赵永浩，衣冠楚楚的他看到自己女朋友流露出如此神情，心里稍有些不是滋味，连带着说话都跟着有些硬邦邦的。

　　站在董玉和赵永浩周围的会员们，听到赵永浩言语间隐隐透露出的不屑与不敬，都是眉头下意识一皱，有些人更是直接面露些许不满看向赵永浩。

　　“不是？”

　　“你电视剧看多了吧！”

　　董玉感受到身旁那些目光袭来，她顿时神情微微一变，连忙拽了拽赵永浩的衣袖，向着他低声轻叱道：“会长做事还轮不到你评价！”

　　“怎么了？”

　　“难道我说的不对吗？”

　　“反正都要施恩于顾客，不如直接宣布全场免单，这样做不仅更显大气，甚至成本还能更低一些。”

　　赵永浩看到董玉身为自己未婚妻，竟然当众为了其他男人谴责自己，不禁让他更加上头，向着董玉辩驳道。

　　“兄弟，看事情不要光看眼前，考虑问题要长远才行啊。”

　　高成峰恰巧就站在董玉和赵永浩周围，作为顾珩当前最忠实的拥护者，听到赵永浩质疑顾珩所做决定，根本忍不了一点。

　　“电视剧里面那所谓的全场免单，感觉确实挺帅的，可实际这件事情所能造成的正面影响，远远不及当前。”

　　“对于那些原本就能一掷千金的有钱人来说，你给他今晚消费免单，他只会觉得不疼不痒，甚至有些人可能还会心生反感，觉得你踩着他们脑袋装逼，抢了他们的风头。”

　　“对于那些原本就经济有限的年轻人来说，原本应该花出去的钱重新回到兜里，她们可能会感恩戴德，但是钱揣回兜里以后，她们大概率是不会继续消费的，因为她们今晚已经玩得很开心了，肯定是能省则省的。”

　　高成峰站在原地侃侃而谈，也并没有刻意压低声音，引得更多人都把注意力投向了这里。

　　“在营销学里面，有个概念叫做比例偏见。”

　　“这是一种反直觉的心理杠杆原理，人类大脑并非理性的计算器，而是一个感性的比较器，我们对价值的判断，不取决于数字的绝对大小，而取决于它在特定参照系中所占的比例。”

　　“就好像是商家做活动，如果说购买10000的电脑，可以赠送你200块钱的鼠标，人们只会觉得无感，甚至会觉得商家有些小气。”

　　“可你要是更改为购买电脑，再加10元可换购200元鼠标，相较于前者仅占电脑总价2%，当前却是高达2000%的回报率，大脑瞬间会觉得物超所值。”

　　高成峰作为小镇做题家，能从芸芸人海里面拼杀出来，能让王岩这个中海顶级公子哥为之欣赏，其能力毋庸置疑。

　　“回到话题本身，如果是今晚消费全场免单，那么按照比例偏见来看，今晚所有人的优惠比例都将是100%。”

　　“可是按照顾董的做法来看，除去那些少数一掷千金的豪客们，对于绝大多数顾客来说，今晚她们所能享受到的优惠比例将会是1000%，甚至是2000%。”

　　“两组数据相比较，你觉得顾客会更喜欢哪种？”

　　高成峰望着赵永浩，最后向其反问道。

　　现场许多人听完高成峰这番话后，都忍不住低声叫好。

　　什么是专业？

　　哝，这就是专业！

　　此时，赵永浩有些面色涨红。

　　他没想到他和董玉辩驳两句，竟然会半路杀出个程咬金来。

　　“夜场想要盈利，主要靠的就是那些豪客！”

　　“讨好普通顾客有什么用？”

　　“他们就是天天来，都抵不上那些豪客来消费一次！”

　　赵永浩不知道高成峰是谁，但他看着高成峰气质不凡，只好强忍着怒气，跟着高成峰进行辩驳。

　　“你说得没错。”

　　“那些普通顾客就是天天来，也抵不上那些豪客一次的消费，可是你有没有想过，那些豪客为什么愿意来这里消费？”

　　“凭我们设备好？”

　　“还是凭我们场地大？”

　　说到这里，高成峰笑了两声。

　　“兄弟，咱们都是男人。”

　　“谁来夜场玩，不是为了热闹，不是为了妹子。”

　　他再度反问道：“要是现场空荡荡，就算设备再好、场地再大，你会来消费吗？”

　　赵永浩张了张嘴，面色不禁一僵。

　　这还用问？

　　他傻福啊！

　　现场没有女孩，他消费个毛线啊！

　　“你刚刚说得没错，那些普通顾客所能提供的利润确实很有限，但只要她们一直在，那些豪客甚至不用给他们任何优惠，他们也会自己主动来。”

　　“因为人家来这里一掷千金，就是想要享受那种高高在上的感觉，想要那种被万众瞩目的感觉，所以普通顾客越多、年轻妹子越多、高质量的妹子越多，就会吸引来更多的豪客。”

　　站在高成峰旁边身为计生企业家协会副会长的邹子昂，端着酒杯听到高成峰说到这，也适时开口插话帮衬。

　　“消费免单，仅仅只是一时痛快。”

　　“可是赠酒就不一样了，今晚喝不完还能存下。”

　　“对于绝大多数普通人来说，有便宜不占就等于是亏了，只要他们这里还有存酒，他们就一定会选择再来。”

　　“届时他们可能会带新的朋友过来，不仅可以保证【光年城市乐园】里面持久繁荣，还在无形中进一步扩展了【光年城市乐园】的消费群体。”

　　邹子昂所言，让众人再次深表认同。

　　“不愧是会长，真是深谋远虑啊！”

　　“要不是高总和邹总介绍，我还不知道这里面学问这么多！”

　　“这小子是谁啊？竟然质疑咱们会长决策，真是不知所谓！”

　　“好像是董玉的未婚夫！”

　　“董玉也算是咱们协会里的一枝花了，怎么找了个这样的男人，有点可惜了！”

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　　赵永浩听着身边窃窃私语，整个人真是有些红温了。

　　“有新客来又怎么样？”

　　“他们喝着存酒，根本不消费！”

　　“纯纯是赔本赚吆喝！”

　　赵永浩依旧不服气地辩驳道。

　　“怎么不消费？”

　　“【光年城市乐园】可是有门票的。”

　　“你想要进来玩，要么买门票，要么找营销订台。”

　　“只有赚多赚少的差别，赚不到钱是不可能的。”

　　“那轩尼诗名酒和百威铝罐，在夜店里面确实卖的很贵，但以【光年城市乐园】这庞大的体量，酒水进货都是直接对接厂家，今晚顾董的赠送，单人实际成本撑死不超过400块。”

　　“只要他们还会再来一次，就基本能做到回本，再多带一个人，那就是有得赚，赔本赚吆喝是根本不存在的。”

　　邹子昂先是看了一眼赵永浩，紧接着又带着些许诧异地瞧了一眼董玉，那眼神就好像在说：你是怎么看上他的？

　　董玉看懂了邹子昂的眼神，不禁倍感尴尬。

　　“董玉未婚夫挺逗，也应该是以前没来过【光年城市乐园】，他根本不知道这里面究竟是何种包罗万象，只要有人踏进这里面，就不可能不花钱！”

　　“这里简直就是吞金兽，而且年轻人更是多到离谱，当年我上学的时候，要是有这样一处好玩的地方，我估计我得天天来，根本玩不够！”

　　“我听小道消息说，【光年城市乐园】仅是开业三个月，就已经把成本收回一大半了，可想而知【光年城市乐园】究竟有多赚钱！”

　　“这小子还以为咱们会长舍不得全场免单，他真是对咱们会长的财力一无所知，这点钱甚至都不够咱们会长一晚上的进账！”

　　“谁说不是呢，要知道那雪麓国际度假区，赚钱速度才更加恐怖，简直堪比印钞机了都！”

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　　面对着高成峰和邹子昂的双重“教育”，赵永浩最终蔫了下去，而董玉面对众人异样的眼神和议论，不禁面色很是难看，低声跟着周围人道了一声，就拽着赵永浩匆匆离开了这里。

　　同时，对于自己要托付终生的这个男人，心里面产生了些许摇摆……