第五百四十九章：特殊的圣诞礼物

　　众所周知，绿月亮洗衣液是亮哥的招牌单品。

　　绿月亮作为国民品牌，其洗衣液始终是洗护市场的畅销品，价格在众多洗衣液中也始终位于中上水平。

　　按照【价格歧视】来划分，传统的绿月亮洗衣液，其实是始终遵循于三级价格歧视的，也就是按照群体特征划分，专为那些对生活品质有所需求的客户群体服务。

　　可自从直播带货兴起以后，绿月亮寻找到它天命所归的代言人亮哥以后，就此便从三级价格歧视转变成了二级价格歧视。

　　也就是它的营销策略，从按照群体特征划分，转变成了通过数量阶梯来进行获客。

　　简单来说，就是捆绑销售。

　　本来消费者的需求只是一桶洗衣液，可是绿月亮品牌却利用数量阶梯推出捆绑销售。

　　浓缩款、留香款、三合一、五合一、凝珠……

　　放眼望去，眼花缭乱，看起来数量极多。

　　套餐的价格远超于单品，可是对于消费者来说，他们不看套餐价格，他们只看这个套餐里面平均下来以后，每件单品的价格是多少。

　　算下来以后，单品价格自然远低于市场价格。

　　消费者们纷纷下单购买，将未来很长时间的消费潜力全部消耗在了绿月亮上面。

　　在此情况下，企业狠狠打折看似是亏了，实则企业不仅不亏，反而是赚麻了。

　　因为对于绿月亮这种自有工厂的企业来说，生产1吨洗衣液和生产10吨洗衣液的成本差距，根本没有想象中那么大。

　　除了绿月亮以外，还有线下的山姆超市，同样也是遵循着二级价格歧视，每件商品都是以量大价优来销售，却还能让消费者感受到实惠。

　　“最后，就是【价格歧视】里面的一级价格歧视。”

　　“蟹老板欲壑难填，实行二级价格歧视以后，却依然不满足，于是他迎来了价格歧视的终极形态。”

　　“为了获得更多利润，蟹老板将高科技引进餐厅，在蟹堡王入口处安装了一台隐藏的眼球扫描仪。”

　　“有这台机器在，只要顾客一进门，就能精准扫描出他的存款余额、最近的消费记录，甚至分析他看菜单时咽了几次口水、瞳孔放大了多少倍。”

　　洛希文讲述得绘声绘色，把晦涩难懂的经济学概念直接讲成了一个故事。

　　“从此以后，蟹堡王的菜单上再也没有固定的数字了。”

　　“机器算出海绵宝宝今天刚发了18块钱工资，急需补充能量，那么蟹堡王的汉堡在海绵宝宝眼里的电子标价牌上，显示的价格就刚刚好是18块。”

　　“不多一分让你买不起，不少一毫让你占便宜。”

　　“它精准地卡在每一个顾客愿意支付的最高极限上，这就是我们现在常说的算法杀熟，也是经济学概念里面的一级价格歧视。”

　　“你以为是你选了价格，其实是价格选中了你。”

　　说到这里，洛希文端起水杯润了嗓子。

　　“当然……”

　　“想要真正完全实现一级价格歧视，现实难度极大。”

　　她补充说道：“因为想要消费者剩余完全消失，全部转化为生产者剩余，企业需掌握每个消费者的精确需求曲线，这所需要的信息成本实在是太高了。”

　　“纵观所有行业，也就只有拍卖行业能较为完美地实现一级价格歧视这个经济学概念，其他行业顶多算是沾点边，距离真正实现一级价格歧视都是差强人意。”

　　顾珩微微颔首，这个就比较好理解了。

　　大数据杀熟，在各行各业都是屡见不鲜。

　　区别无非就是谁的水平高、谁的水平低。

　　“【价格歧视】这个经济学概念，基本就是这样了。”

　　洛希文笑着询问道：“听懂了吗？”

　　“懂了。”

　　“不愧是我的学霸宝宝，就是厉害。”

　　顾珩朝着洛希文竖了个大拇指，毫不吝啬他的赞誉之词。

　　同时，他从沙发摇椅上面站了起来，高举双手抻了个懒腰。

　　“今晚【光年城市乐园】那面有个局，我稍后过去玩会儿，今晚就不回来了，你好好复习，明天好好考。”

　　洛希文听到顾珩要走，下意识抿了抿粉唇。

　　“本来给你准备了一份圣诞礼物，想要晚点送给你的。”

　　她也从书桌前站了起来，温声向着顾珩说道。

　　“什么礼物？”

　　顾珩笑着应道：“你现在给我也行啊。”

　　“嗯……”

　　“也行。”

　　“那你等我一下吧。”

　　洛希文脸蛋微微泛红，说完低着头走出了书房。

　　顾珩不以为意，拿出手机打开微信，看着林清歌和苏棠等人给他发的消息，相应回复了几句。

　　大约十多分钟，洛希文却迟迟未归。

　　就在顾珩有些疑惑，对方究竟准备了什么礼物准备这么慢的时候，房门被再次轻轻推开。

　　顾珩抬眼一看，整个人顿时愣住了。

　　下一秒钟，他立刻有些头大。

　　只见刚刚穿着居家睡衣的洛希文，此刻已然换上了一套全新的“睡衣”。

　　酒红色的连体衣，搭配着蕾丝颈环、蕾丝手袖、蕾丝绑腿和鹿角发箍，身上还披了一件酒红色的纱衣。

　　端庄温婉好似良家少妇的洛希文，突然换上这样一身堪称火辣绝伦的圣诞战袍，可谓是反差感直接拉满。

　　顾珩看着那呼之欲出的宝宝超级粮仓，喉结滚动了两下。

　　“我的圣诞礼物……”

　　洛希文稍显娇羞地询问道：“喜欢吗？”

　　顾珩没有回答，径直走到洛希文身前，然后抬手直接将其拦腰抱起，那炙热的眼神已然说明了一切。

　　“怎么？”

　　“不着急去【光年城市乐园】了？”

　　洛希文眼底闪过些许狡黠的笑意：“我就是给你看看，没想要做什么。”

　　“本来看在你明天考试的份儿上，想要给你放天假的。”

　　顾珩抱着洛希文大步朝着卧室方向走去：“可现在看来，只能辛苦你一下了。”

　　“不辛苦~”

　　洛希文娇声说道：“贤者模式更有利于学习哟~”

　　说完，她主动吻上了顾珩的唇。

　　或许是圣诞战袍的Buff加持，让她比以往更加主动热情。

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　　夜幕低垂，【光年城市乐园】的圣诞之夜被璀璨灯火点亮。

　　各个商铺都挂上了色彩斑斓的彩灯，许多店铺门前或是橱窗里面，也都立起了圣诞树。

　　星期五作为周末的序幕，许多年轻人结伴出游。

　　【光年城市乐园】开业近三个月，早已成为整个东北亚地区的娱乐标杆，更是早已成为无数年轻人的夜生活娱乐首选。

　　譬如今天这样的特殊节日，想要来【光年城市乐园】玩，都得提前两周抢票或预定才行。

　　因为每逢这样的特殊节日，像是日韩两国的年轻人，也会加入到抢票大军之中，跟国内年轻人争夺那有限的门票和位置。

　　此时，位于【光年】二层的黑金包厢之中。

　　莺莺燕燕，欢声笑语。

　　林清歌、苏棠、柳南依和冯瑶都在，而其他人则是同为吉大艺术学院的学生，其中绝大多数都是女孩，余下那些男生也基本都是跟女朋友一起来的。

　　“珩哥怎么还没来呀？”

　　“两个小时前，他就跟我说准备要来了。”

　　“现在两个小时过去了，怎么一点动静都没有。”

　　柳南依抬手看了看手腕上面的江诗丹顿，手里面端着一杯好看的鸡尾酒，神情稍显有些疑惑。

　　今天她穿着一件纯白色的一字肩针织衫，搭配着黑色百褶裙和白色蕾丝腿套，以及一双圆头小皮鞋。

　　妆容依旧是她最适配的纯欲妆，长发被卷发烫的微卷，自然披散在雪白香肩两侧，站在霓虹闪烁的智能玻璃幕墙前，看起来又欲又纯。

　　“可能有事情耽搁了吧。”

　　苏棠今天则是穿着一件黑色的拉丝银毛绒包臀裙，原本乌黑秀发被利落盘起，露出完美的下颚线和雪白的鹅颈。

　　明媚脸蛋上面的精致妆容，跟其自身风格相符，看起来尽现大气明媚。

　　包臀裙下则是那双雪白修长的美腿，脚下踩着一双黑色小皮靴，整个人看起来更加高挑。

　　“既然他答应会来，那就肯定会来的。”

　　林清歌附和道：“现在也就八点多，今晚应该会玩得很晚。”

　　相较于柳南依和苏棠的黑白搭，林清歌今晚则是穿了一件小香风的收腰连衣裙，主体颜色是那种很浅很浅的豆沙粉，镶边、V领和纽扣则是丝绒酒红。

　　灵动清纯的素颜妆，高颅顶的长发披肩，俏生生站在那里看起来很是乖巧，可是全场任谁都不敢对她有半点忽视。

　　“喝酒喝酒~”

　　“我们先拍照~”

　　“今晚肯定能狠狠出片~”

　　冯瑶递出酒杯，向着众人嚷嚷道。

　　善于打扮的女孩，始终都清楚明白一个道理，那就是擅长什么风格，就将所擅长的风格发挥到极致。

　　冯瑶就始终坚信这个道理，所以她始终都是坚定不移贯彻她的韩范风格。

　　今晚她穿着一件菱格纹针织衫，米驼色的织纹间若隐若现的金线在霓虹闪烁下泛着微光，她的领口微微敞开，锁骨线条看起来格外精致。

　　妆容依旧是精心雕琢的韩系清冷感，瓷白的底妆透出自然的光泽，眉骨处扫了层浅香槟色高光，睫毛被睫毛膏刷得根根分明。

　　眼妆以冷调玫瑰色打底，眼尾用细闪珠光晕染出朦胧的弧度，红唇被莓果红唇釉涂得饱满，栗色长发松松地绾成半扎发，几缕碎发垂在颈侧，精致中带着些许慵懒。

　　作为顾珩女人，她们都有着心照不宣的默契。

　　四个女孩很清楚，想要在圣诞节这样的特殊节日，将顾珩从其他女人身边抢过来，唯有联手才是王道。

　　至于今晚谁能抢到话筒，那就是内部矛盾了。

　　况且以顾珩的战斗力，话筒归属无非就是谁先谁后，只要有足够耐心，早晚都能拿到话筒，然后一展歌喉的。

　　“棠棠，圣诞快乐呀！”

　　四个女孩一起喝了杯酒，共同合拍了几张照片以后，很快就又有人主动围了上来。

　　“圣诞快乐。”

　　“今晚玩得开心呀。”

　　苏棠看到前来敬酒的女孩，那是她们同为声歌系的大三学姐唐秋月，同时也是她们艺术学院学生会，今年刚换届当选的院学生会主席。

　　“能在圣诞节这样的日子里，站在【光年】黑金包厢里面玩，简直想不开心都难呐。”

　　唐秋月伸出酒杯，笑容自然地与苏棠的杯沿轻轻相碰。

　　苏棠看着唐秋月那殷切的模样，对其诉求心知肚明。

　　“学姐，寒假有什么事情吗？”

　　苏棠望着唐秋月笑着说道：“要是没什么事情，有没有兴趣来我们基地拍短剧？我们近期收了很多非常优质的剧本，以学姐你的条件，应该很容易找到适合你的角色。”

　　“可以吗？”

　　唐秋月的眼眸顿时亮了起来。

　　“当然。”

　　苏棠笑着回应道：“我们都是科班出身，学姐你的专业能力又那么出众，只要肯沉下心来钻研，很快就能适应。”

　　“棠棠，太谢谢你了！”

　　“要是有机会，我寒假不回家都行！”

　　唐秋月没有任何迟疑，直接就答应了下来。

　　艺术生，找工作容易，想要找到心仪的工作难。

　　对于她们来说，当明星是一种出路，去夜场跳舞也是一种出路，但很显然大家都想当明星，而不想去夜场跳舞，尽管后者赚钱也不少。

　　她们在校期间，都是同龄人眼中的天之骄子，就算是相貌平平的女孩，因为艺术生的身份，身旁也不乏几条舔狗的。

　　这种众星捧月的校园生活，让很多艺术生都多多少少沾点自命不凡。

　　想要光鲜靓丽，还想要高薪高福利。

　　在此情况下，通常艺术生的就业选择就那么几种，最顶尖自然是进入娱乐圈，或是直接赌青春嫁个富二代做个富太太。

　　其次是进入高校、艺术团、大剧院，或是央国企单位。

　　第三档则是大城市的中小学老师，或是大型教培机构的授课老师。

　　最后一档，自然就是不入流的夜场。

　　唐秋月今年大三，马上就临近大四就业。

　　要是能在毕业前，有机会在短剧这条新型赛道上面闯出点名声来，那也未尝不是一种好的选择……