第三百三十九章：开团手（4k）

　　深夜，万籁俱寂。

　　香汗淋漓的洛希文枕在顾珩那粗壮坚实的大腿上，謿红脸蛋上面尽显满足。

　　“以三亿资金就想要臻萃集团35%的股权份额？”

　　顾珩将洛希文从徐亚明那里拿回来的对赌协议浏览一遍，唇角不禁泛起些许冷笑：“还设置了回购条款，这根本就是醉翁之意不在酒，狼子野心、昭然若知！”

　　有着君诚律师事务所和德勤中国会计事务所这两大臂膀作为辅助，顾珩通过跟他们频繁接触，对于对赌协议不仅不陌生，反而是非常熟悉。

　　在商业风险投资领域，对赌协议作为一项重要的契约工具，就如徐亚明所说那般，在经济发达城市确实是很常见。

　　有道是存在即合理，对赌协议在诞生之初，无论对投资方来说，还是对融资方来说，都属于是互利互惠的金融工具。

　　它既被视为投资方降低信息不对称风险的“安全阀”，也被视为融资方获取高估值的“通行证”。

　　然而，伴随着全球经济发展，对赌协议那原本相对公平的天平，开始渐渐向着投资方倾斜，他们凭借极其复杂的条款设计与高风险的执行后果，使很多对赌协议变成了裹着剧毒的糖果。

　　初尝味甜，久尝毒发。

　　对赌协议的本质，其实就是投资方与融资方就未来不确定事项进行的估值调整安排，其核心对赌类型就是业绩对赌、上市对赌、非财务对赌以及控制权对赌。

　　业绩对赌是以企业的净利润、营收增长率等财务指标为标的进行对赌，上市对赌是约定企业是否能在特定时间节点前完成IPO进行对赌。

　　非财务对赌常见于互联网企业，对赌内容通常为用户数、专利数量、市场份额等非财务指标，而控制权对赌则涉及董事会席位、投票权分配等治理结构调整。

　　就像是徐亚明让洛希文给顾珩带回来的这份对赌协议，其对赌内容就是以臻萃集团未来两年业绩进行对赌，对方要求臻萃集团未来每年净利润不低于1.5亿元。

　　如果臻萃集团在未来两年内业绩不达标，将自动触发回购条款，届时臻萃集团需要以双倍于对方投资款的价格、也就是总价六个亿来回购臻萃集团那35%股权。

　　暂且不说顾珩能不能看上对方那三瓜俩枣，就算顾珩真缺钱需要融资，他宁可向银行抵押其他产业或是股权来换取资金，也不可能会选择签署对赌协议。

　　十赌九输，对赌协议从某种角度来说，其实就是赌博。

　　赌什么？

　　赌企业未来！

　　赌行业未来！

　　赌市场未来！

　　赌赢了，皆大欢喜。

　　可要是赌输了，那就是满盘皆输。

　　资本从来不是慈善家，它们就好像是养不熟的狼，如果你能持续让他们吃饱，他们可能始终保持温顺、供你驱使一二，可若是你让他们饿了肚子，他们第一件事就是转过头把你吃干净。

　　同甘共苦？

　　患难与共？

　　不存在的！

　　其实谁都知道跟资本合作、跟资本对赌，无异于是与狼共舞，却依旧有数不清的人前赴后继，希望从资本那里拿到钱来加快企业发展。

　　有些人是大势所趋，同行都在烧钱卷发展、搞扩张，搞不到钱就等同于慢性自杀，只能跟着大势选择从资本手里拿钱，犹如火中取栗搏一个未来。

　　还有些人则是被长久以来的事业成功蒙住了眼睛，觉得自己就好似那常胜将军、天命之子，即便选择跟与狼共舞，依旧可以功成身退，最后毕生心血给别人做了嫁衣。

　　顾珩虽然出生于微末，但却始终很有底线，即便没有获得统子爹青睐的时候，他就曾对黄天发过誓，此生与赌毒不共戴天。

　　在此情况下，即便是正常的对赌协议他都不会去考虑，更何况是徐亚明给他拿过来的这份明显带着大坑的对赌协议。

　　“那个徐亚明显然是不怀好意，他将这份对赌协议给我以后，还暗示我如果能促成这项合作，不会少了我的好处。”

　　洛希文轻哼道：“他以为我这央财毕业的学生，真是什么也不懂的金融白痴，就他拿给我们的这份对赌协议，跟当年俏江南引入鼎辉投资，双方签署的那份对赌协议有什么区别。”

　　“无非就是对赌条件从上市对赌变成了业绩对赌，而且相较于上市对赌，业绩对赌更容易资方在背后捅刀子，届时随便搞出点舆论，就能让我们完不成业绩指标。”

　　俏江南的案例，可谓是经典案例。

　　当年俏江南为了上市，在资本市场寻求帮助，选择引入鼎辉投资，双方签订对赌协议。

　　对赌条件为俏江南如果在四年内未上市，鼎辉有权要求俏江南以年化10%的回报率回购股份。

　　奈何天不遂人愿，就在约定期限即将到来之际，恰逢缅A宣布IPO暂停，俏江南后又转战港股未果，最后触发回购条款。

　　因无法支付巨额回购款，创始人张澜失去控制权，企业最终被出售。

　　“当年鼎辉投资要求回购股份的价格，尚且还仅仅只是以年化10%的回报率为要求，而徐亚明给我的这份对赌协议，却直接要求按照双倍价格进行回购。”

　　顾珩嗤笑一声，直接将手里面那两份文件给扔到了旁边：“他真以为我是没见过钱的傻小子？”

　　诚然，当年鼎辉投资给俏江南的融资款，和眼下这家风投公司给予臻萃集团的融资款不能相提并论，但以双倍价格回购原有股份的对赌条件还是太离谱了些。

　　“小老公，我有点困惑。”

　　洛希文转过身，平躺在顾珩腿上，直视着顾珩的眼睛。

　　“嗯？”

　　“给你一个重新组织语言的机会~”

　　顾珩眉头微挑，提弟敲了敲洛希文的头。

　　“大……”

　　“大老公~”

　　洛希文眨了眨眼睛，朝着顾珩重新娇声唤道。

　　“这还差不多。”

　　顾珩满意地点了点头：“什么困惑？说吧。”

　　“我就是有点纳闷，按理说徐亚明是从鹏城过来的，父亲又是高高在上的董事，他不应该吃相这么难看啊？”

　　洛希文手指玩弄着顾珩的卷毛：“就他托我给你的这份对赌协议，即便是我都能看出有坑，我不相信他能看不出来。”

　　“我想只要是正常人看到这份对赌协议，都不太可能会同意的，所以他为什么还要让我把这份对赌协议拿过来给你看呢？”

　　洛希文调皮玩毛，顾珩同样不甘示弱。

　　“因为……”

　　“他从始至终的目标都不是我，而是你啊。”

　　顾珩轻声回应道，眼神稍显深邃。

　　“我？”

　　洛希文愣了下，神色很是意外。

　　“你是战略投资部的负责人，你应该很清楚战略投资部的职能是什么，其职能本质就是通过战略投资来实现资源优化配置与能力升级。”

　　“无论是投行部、资管部还是风控部想要行使职权，全都无法绕过你所在的这个部门，换句话说你所在的战略投资部就是你们分行所有资本运作的枢纽。”

　　顾珩将洛希文换了个姿势抱在怀里，那饱满丰腴的娇躯所带来的体验感，着实是让顾珩有些爱不释手。

　　“以前钱正兴在位的时候，凭借我和他的关系，你对于钱正兴来说，属于是心腹、属于是嫡系、属于是同阵营，他把你放在这个位置上面他放心。”

　　“但现在那个位置换成了徐亚明，你再在这个位置上面坐着，对于他来说你就好像那眼中刺，未来他想要做什么都绕不开你，而你又不是他的心腹和嫡系，所以他必须要有一个正当理由来把你换掉。”

　　顾珩突然话音一转，向着洛希文询问道：“这个世界上所有聪明人都有一个共同的特质，你知道这个特质是什么吗？”

　　“什么？”

　　洛希文有些好奇。

　　“那就是他们从来不把别人当傻子。”

　　顾珩微笑着回应道：“徐亚明能成为招行最年轻的分行长，跟他父亲固然有着很大关系，但打铁还需自身硬，如果他烂泥扶不上墙，就算他父亲是董事也无济于事。”

　　“那你的意思是……”

　　洛希文若有所思：“他让我找你揽储，让我给你递对赌协议，都是他故意而为，目的就是让我完不成任务，从而给他一个合理拿掉我的理由？”

　　“这算是一个进可攻、退可守的阳谋吧。”

　　顾珩微眯着眼睛，将整件事情犹如剥茧抽丝般分析道：“如果他给你的这两个任务，你一个都没有完成，届时他就有了合理拿掉你的理由。”

　　“可要是你侥幸完成了一个任务，无论是大额揽储还是签署对赌协议拿下项目，对他来说同样是百利而无一害，无非就是让你在那个位置上面暂时再多待一阵子，等过阵子再挖个坑给你，该把你拿下去还是会把你拿下去。”

　　“哎……”

　　“能当领导的人，果然心都……”

　　洛希文叹了一口气，刚想感慨那么一句，却未等把话说完，就被顾珩给捂住了嘴巴。

　　“憋说嗷！”

　　“犯忌讳！”

　　顾珩朝着洛希文轻轻瞪了一眼。

　　“喔……”

　　洛希文眨了眨眼睛，表情看起来很是无辜。

　　“至于你刚刚说徐亚明吃相太难看，其实都可以理解。”

　　顾珩轻轻揉捏把玩着宝宝粮仓：“徐亚明从某种意义来说，算是以他父亲为核心利益集团里面的代言人，在你看来好似是狮子大开口的行为，对于徐亚明背后那个利益集团来说，仅仅只能算是开胃小零食罢了。”

　　说到这里，顾珩眼底闪过一抹厉芒。

　　“不过他徐亚明千不该万不该，把我顾珩给当成软柿子捏，他真以为自己这头过江龙可以在吉省肆意妄为，那他就大错特错了。”

　　以顾珩现如今的身家财富，再加上【Nirvana Bloom Trust】为依托，洛希文在招行那个分行部门经理的身份，早已变得无足轻重了。

　　如果徐亚明来到吉省就职以后，主动找到顾珩登门拜访，将事情放到明面上，跟顾珩客客气气地说明缘由，然后给予洛希文一个妥善的安置方案，而不是像现在这样耍一些手段，顾珩完全可以欣然接受。

　　可是现在……

　　对方的所作所为，分明就是没把顾珩给放在眼里。

　　套用某个电影里面的经典台词，那就是：在我的地盘里，我还能让你给欺负了？

　　“徐亚明的父亲可是总行董事，资源和人脉都很广泛。”

　　洛希文温声安抚道：“反正接下来几年，我也是打算提升学历、继续深造，如果徐亚明觉得我在那个位置上碍眼，我就主动让位当个透明人，咱们没必要跟他们起争执。”

　　“这个位置，我们可以不要，但是他不能强取。”

　　顾珩看到洛希文遇事以后，非但没有火上浇油，反而主动选择息事宁人，他眼底不禁闪过些许欣慰。

　　“希文，你玩过《王者荣耀》吗？”

　　面对顾珩突然如此转折，洛希文有点摸不着头脑，但她还是点了点头：“以前过年的时候，跟亲戚家的弟弟妹妹们玩过几次。”

　　“那你知道团战什么最重要吗？”

　　顾珩向着洛希文又问道。

　　“不知道。”

　　洛希文摇了摇头，她就玩过几次而已，也就大概知道那个游戏怎么玩，再深奥一点就不懂了。

　　“团战最重要在于有人敢开团。”

　　顾珩唇角微微翘起：“徐亚明他爹确实是权势滔天，可你要知道徐亚明他爹现在所在那个位置，全部都是一个萝卜一个坑。”

　　“上一个萝卜不拔出来，下一个萝卜就进不去。”

　　“在不为人知的地方，不知道有多少人希望徐亚明他爹倒下，从而空出位置来，让其他人有取而代之的希望。”

　　“在此情况下，我只需要勇敢地开团就好，届时我的队友自会从后方给予对方猛烈的火力输出，能不能搞垮徐亚明他爹不好说，但徐亚明这个站在台前的出头鸟，肯定会死得很惨。”

　　那些史书可不是白看的，再加上近段时间顾珩在齐国伟和唐景辉等人耳濡目染下，对于权谋之术也是略懂一二。

　　天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。

　　只要有利益，就会有竞争。

　　就算是街边乞丐，尚且还会为安身之所而有所争执，更何况是徐亚明他爹那个掌握着巨大资源的位置，那必然是群狼在暗中环伺已久，就待时机成熟狠狠扑上去咬他一口。

　　如果徐亚明不惹他就算了，但现在徐亚明拿他顾珩当不识数的小瘪三，想要骑在顾珩头顶上拉屎撒尿，那就别怪顾珩当一回开团手了。

　　“那你这样做，会不会对你有什么影响啊？”

　　洛希文仍旧稍显忧虑。

　　“我这样做，无非就两个结果。”

　　顾珩笑着说道：“要么就是他们徐家被推下台，届时取替徐家的利益集团登上舞台，他们对于我这个开团手不说是感恩戴德，也得给我三分薄面吧？”

　　“要么就是他们徐家坚挺不倒，但我又不属于他们体制内的人，就算他想要报复我，也是鞭长莫及、无从下手，根本奈何不了我。”

　　洛希文仔细听完顾珩分析，不禁内心稍安。

　　“那我现在应该怎么办？”

　　“等着他朝你发难就好。”

　　“然后呢？”

　　“直接辞职，可以把动静闹得大一点。”

　　“那再然后呢？”

　　“静待佳音即可。”

　　顾珩低头亲了下洛希文那光洁的额头：“开团也是要讲究时机的，唯有让其他队友看到希望，才会形成群起而攻之的效果，否则无脑开团就是白送人头，没有任何意义。”

　　“喔喔……”

　　洛希文似懂非懂地点了点头。

　　“放心。”

　　“这个时机很快就会来到。”

　　顾珩跟洛希文抵着鼻尖，声音温柔地说道。

　　“再要一次~”

　　洛希文感觉自己又行了。

　　“去阳台~”