第482章 光我女婿的名字就能帮你们省掉一个亿的广告费

　　苏流服饰在成立之初也讨论过要做什么样的衣服。

　　毕竟按照鲮鲤材质的特质，肯定是做户外服装更合适。

　　完美契合防水防风、透气排汗、抗磨耐撕裂等作用，甚至鲮鲤材质很多特性已经达到了工业级的防护标准，完全是超过了普通户外服饰需求了。

　　所以做高危职业的防护服其实也很合适。

　　就不说消防员了，焊工是不是有可能面对火星喷溅，伐木工和木工的锯片也有崩碎的可能，包括防暴警察的防刺服。

　　在大家讨论时，就发现摩托车的骑行服也是天然适配对象，摔车时人和路面摩擦时的高温，正好是鲮鲤材质能够克制的问题。

　　甚至在头脑风暴后，大家觉得鲮鲤材质甚至可以给警犬和军犬使用，这样它们在从灌木丛中经过时，或者面对凶狠的歹徒时，就不会被划伤了。

　　但这里有一个问题。

　　防护服的市场份额，相对于普通服装，并不大。

　　国内防护服的市场份额，一年也就一千亿出头，而且这里面还包含了很多医用防护服的市场份额。

　　而普通服装的零售市场是万亿级别的。

　　拿着王炸，是进入小份额的市场，和里面的玩家殊死搏斗，还是进入万亿级别的市场？

　　那肯定是后者。

　　这时一个设计师用巴黎世家来做了举例，他说：“巴黎世界以及一些先锋时尚品牌，经常会把工业材料用在高端设计上，看上去又酷又时尚，而且还能溢价，咱们是不是也应该这样做？”

　　这话就打开了众人的思路。

　　于是在正式公布产品之前。

　　苏流服饰先是做了一系列的尝试，他们和苏省警犬基地联合，为警犬订制了专用的防护服。

　　然后凌忠久又联系上了国家冰球队和短道速滑队，为他们订制了护颈。

　　这两项运动脚上穿的都是冰刀鞋，摔倒时很容易被冰刀给划伤。

　　推进这项工作的难点其实是在于人脉。

　　这点恰好是凌忠久不缺的，纵横商场那么多年，国内的大多数人，只要他想联系，最多辗转两个电话，就能联系上。

　　之后带着产品去帝都，直接展示。

　　不像别的产品展示时条件很苛刻。

　　凌忠久就直接把产品放在队里，说道：“你们随便用冰刀去划，谁能在三次内划破，我奖励他个人一百万！”

　　这直接让两个队里的队员们都兴奋了。

　　每个人都来尝试。

　　但无论他们用多大的力气，多大的速度，甚至把冰刀都磨的更锋利，都没有办法把护颈给划破。

　　这直接就征服了他们。

　　甚至有人询问凌忠久能从哪里买到。

　　看那样子，就算领导不同意，他们也要自己购买穿戴。

　　但凌忠久出手也很阔绰，短道速滑每年300万，冰球队每年200万，成为他们的赞助商。

　　今后苏流服饰的产品，就可以挂上国家冰球队、国家短道速滑队赞助商的名号了。

　　而且护颈这种东西，做的时尚一些，是可以成为大单品的。

　　在做完这些工作之后。

　　苏流服饰才开始动了起来，他们的生产还是以普通服装为主，但会在关节处、袖口处等容易磨损的地方，或者胸口处这种关键部位镶嵌鲮鲤材质。

　　用凌忠久的话来说，主打一个稀缺。

　　敞开着卖那不叫生意，越稀缺，用户越想买。

　　参考小粟和水果手机的销售策略。

　　沈瀚还挺好奇的：“我们这是卖衣服的，和手机也不一样，可行吗？”

　　“鲮鲤材质的科技含量也不低啊！对不对？”凌忠久反问道，“再说了，你看那些高端服装，动不动就设门槛，他们有啥科技含量吗？还不全是靠设计，走个稀缺？”

　　沈瀚是早上七点钟出发的。

　　凌薇薇一开始还乖乖的坐在旁边，脖子上套个U型枕，手里拿着本英文原版书在那看着。

　　沈瀚就不喜欢这些，除非迫不得己，否则坐车时他是不会去工作的，效率太差。

　　他也能看出凌薇薇其实也不喜欢看的，就是有点小装。

　　那装就装吧，谁还没点小爱好呢？

　　沈瀚刷着手机就睡着了，等再次醒来时是感觉到大腿上有重物。

　　有些迷糊的睁开眼，就看到凌薇薇头枕着他的大腿睡着了。

　　沈瀚低头看着凌薇薇。

　　还别说，仔细看，颜值真的很能打，五官立体，嘴唇厚薄恰当，鼻子想让人伸手捏一捏。

　　于是沈瀚就伸手捏了捏。

　　凌薇薇醒了，睁眼看向沈瀚，小声问道：“干嘛呀！”

　　“等等！”

　　沈瀚说道。

　　“嗯？”凌薇薇不明所以。

　　沈瀚伸出手，把凌薇薇眼睛以下的部位都挡住，盯着凌薇薇的眼睛看。

　　凌薇薇被看的有些害羞，但她没表现出来害羞，而是带着点愠怒：“你干嘛呀，神神秘秘的！”

　　沈瀚仔细看了会儿，问道：“有没有人说你的眼睛是丹凤眼？”

　　“啊？”凌薇薇愣了下，旋即问道，“丹凤眼，那不是关二爷的眼睛吗？我怎么是那种眼，丑死了啊！”

　　沈瀚一脸无语：“谁跟你说丑了啊？”

　　说着他拿出手机搜了搜，找出几张邓婕年轻时演王熙凤的照片：“你看看，这就是典型的丹凤眼，眼尾上翘、内眼角下敛，眼型是长，但并不代表小啊！而且你注意到没，眼白和瞳孔的比例是相当的好！”

　　像倪妮、刘亦菲她们，其实也都是丹凤眼。

　　“诶？”凌薇薇打开手机照相机，切换到前摄，给自己拍了张照，然后仔细看了看，这才说道，“我还真是第一次听人说呢！以前我妈说我是狐狸眼！”

　　“哈哈哈！”沈瀚笑出了声，“哪有当妈的这样说闺女啊？”

　　凌薇薇却是把话题一转：“所以，你其实是在夸我的眼睛好看喽？”

　　“嗯！”沈瀚点头，“确实很漂亮！”

　　“嘻！沈总这几天很会哄我开心啊！”凌薇薇用头在沈瀚大腿上蹭了蹭，换了个舒服的姿势，“那我也就接受了你的赞美吧！”

　　二人聊天中，很快就到了苏锐美集团。

　　集团大门上已经挂上了“苏流服饰”的牌子，并且拉了横幅庆祝苏流服饰成立，以及欢迎各界领导和来宾。

　　苏锐美的厂区很大，前期苏流服饰根本不需要在外面另立门户。

　　生产线直接用苏锐美现成的。

　　办公空间是直接拨给了苏流服饰一整层。

　　沈瀚的劳斯莱斯畅通无阻的进入厂区，停在办公楼前面的停车位。

　　到这里曹大就不需要在车里等了。

　　苏锐美集团这边本身就有车队，在一楼有办公室。

　　等沈瀚和凌薇薇进了办公楼后，曹兴师从扶手箱里拿出两包烟，拎着水杯也走进了办公楼，然后在大厅左转，就到了车队的办公室。

　　说是办公室，其实就是休息的地方。

　　整个办公室就两张办公桌，上面有电脑，但也没人坐在办公桌前。

　　有几个人躺在沙发上玩手机，还有几个人在那打牌。

　　“呦，都玩着呢！”曹兴师进门就笑呵呵的打招呼。

　　众人听到声音，扭头看向门口。

　　“哎呦，曹哥来了！快，快进来坐！”立即就有人打招呼。

　　然后躺在沙发上的那个司机也坐了起来，给曹兴师让位置。

　　曹兴师一屁股坐在沙发上，先打开烟散了一圈，然后直接把那包烟丢在茶几上，意思是谁要抽自己拿。

　　“我们刚才还聊着呢，今天苏流服饰开业，小凌总和沈总肯定要回来的，都寻思着你什么时候过来呢！”一个年龄稍大一些的司机说道。

　　“建哥，我这不就来了吗？”曹兴师笑呵呵的说道。

　　那边打牌的也招呼道：“曹哥，来打两把不？”

　　“不了不了，我脑子不够使，玩不了牌，跟大家抽抽烟吹吹牛就好了！”曹兴师笑着拒绝了，他是真不打牌，事实上一切上瘾的游戏他都不去接触。

　　他觉得这样没办法很好的为沈瀚服务。

　　虽然是外人，但曹兴师是集团凌总女婿的司机，所以此时又不算外人了，而且在这群司机里地位还颇高的。

　　毕竟大家心里都清楚，按照现在的形势发展下去。

　　老凌总退休之后，苏锐美集团肯定是归小凌总管的。

　　到时人家和沈总是夫妻，沈总又那么有本事，是能去联合国骂日本人的存在，说不准苏锐美集团就听沈总的了。

　　那时曹兴师说不准就直接空降过来管理他们了。

　　所以现在多交好点，多客气点，准没错的。

　　沈瀚到苏流服饰办公层时，凌忠久正在大厅里和人聊天呢，看到沈瀚后，立即招呼道：“小瀚来了，来，来，我给你介绍下……”

　　这热情的态度，让凌薇薇都有些吃醋了。

　　今天来的客人很多，有凌忠久商界的朋友，也有姑苏当地政界的朋友，另外一批人则是经销商。

　　这最后一批人，是沈瀚所没有的实力。

　　所以溯流服饰到目前为止，还算以电商渠道为主。

　　除了在江宁有一家线下形象店以外，别的地方都没有线下实体店。

　　当时沈瀚也问过凌忠久：“都2025年了，还有必要搞线下店吗？”

　　凌忠久没有直接回答沈瀚，而是问：“你觉得为什么不需要搞线下店呢？”

　　“现在大家不都习惯网上购物了吗？”沈瀚说道。

　　凌忠久说：“我没记错的话，电子产品这种年轻人用的比较多的东西，网购是很多的吧？”

　　“对！”

　　“但是，你有没有想过，为什么贵到水果，亲民到小粟、OV这些品牌，在全国几乎所有城市都有线下店呢？有的城市甚至不止一个！”凌忠久循循善诱的问道。

　　“这个……”

　　沈瀚还真没想过这个问题。

　　他认真思考了下，说道：“形象展示？维护品牌？”

　　凌忠久笑了笑，说道：“没错，你想人流量大的地方，弄个门店，店招一打，那就是活广告啊！而且用户也可以进来体验！所以从品牌维度来看，你说的没错！但其实现在线上购物虽然方便，但线下市场远没你想的那么萎靡！”

　　凌忠久甚至拿出了一份数据给沈瀚看。

　　水果全球511家门店，每平米年销售额是奢侈品的3倍。

　　小粟之家每平米的销售额是27万每年。

　　所以，单纯从销售额上来看，这些线下店就已经有足够的价值了。

　　当然，沈瀚说的品牌维度也很正确，线下店本质是立体广告。

　　拿水果的旗舰店来说，每年客流量3000万，相当于每天有8万人走进它的“广告空间”。

　　而且更离谱的是这些人还自愿拍照分享——这种广告是花钱都买不到的。

　　也正是因为如此，苏流服饰才需要发展线下店。

　　但现在的线下店，和以前传统的线下店也是不同的。

　　凌忠久认真的和沈瀚解释，他是真的把沈瀚当接班人来培养的，他说道：“我觉得现在线下店，要有三重意义，这些甚至比单纯卖货还要重要！”

　　第一重，就是沉浸式体验。

　　“我知道小溯AI可以很方便的虚拟试衣，降低退货率！但是，高端面料触感、立体剪裁效果、真实试穿体验这些，隔着手机屏幕是感受不到的！而且我们有调查过，线下用户真实试穿的购买转化率，是比虚拟试衣的购买转化率要高！”

　　沈瀚点头，承认凌忠久说的有道理。

　　第二重，是仓储配送中心。

　　“我们线下店可以接入电商平台，甚至外卖平台，比如溯流外卖每天就有很多住酒店的客户，他们其实是有差旅换装的需求，另外暴雨天，也是会有需求的！这时半小时送达的仓储中心就很有用了！

　　另外用户如果退货，换货之类的，直接线下仓去做处理，会更方便和快捷！”

　　第三重，就是刚才说的品牌维度了。

　　沈瀚听完后，认真的说道：“按照你这样说，溯流服饰其实也应该搞线下店！”

　　“肯定要搞的啊，你那品牌针对的消费者那么年轻，搞线下会很有好处的！”凌忠久说道，“而且线下麻烦的地方在选址，正好这次苏流服饰也要搞，干脆溯流就开在苏流旁边嘛！一次性就搞定了！”

　　于是沈瀚一到现场，凌忠久就开始介绍他的一些经销商朋友给沈瀚认识。

　　并且着重吹捧沈瀚：“你们可能对溯流服饰不太了解，但你们可以在网上搜搜！别的不说，就我女婿的名字，都能帮你们省掉一个亿的广告费！”