第464章 跟着刘总长见识，雷总也来了？

　　哒哒成立于2014年，2016年就被狗东入股了，主要承接的订单是狗东到家和沃尔玛之类商超的订单。

　　它是2020年6月在纳斯达克上市的，当时打的概念是华夏即时零售第一股。

　　但表现就一直很差，连一点惊喜都没有的那种。

　　现在总市值大概就是5亿美元的样子。

　　按照原本的时间线，今年狗东就会以2美元美股的价格将哒哒私有化退市。

　　股价从发行价16美元一路跌到1美元，主要原因就在于没办法盈利，去年总收入90多亿，但净亏损就有20亿了。

　　刘強栋也没有刻意隐瞒这些。

　　他很直白的说：“哒哒并不是优质资产！但如果溯流外卖志在全国市场，哒哒也确实是有可取之处的！它现在覆盖了全国2700个县区市，日均订单量也有400万单，而且活跃骑手超过120万人，这些都是可以转化的力量！”

　　听到这个数据后，沈瀚忍不住感慨道：“2700个县区市，才400万订单，要维持那么大的盘子，那么大的骑手队伍，即便他们只是兼职的，甚至有的一周可能只跑几单，但确实是很困难啊！”

　　很简单的数学题，400万订单分给120万骑手，人均才3单多。

　　骑手愿意跑哒哒，你起码得让骑手能赚个零花钱吧？

　　那就得补贴骑手。

　　刘強栋问：“溯流现在订单量有多少？”

　　沈瀚说：“芜马滁不算，光江宁，日均就有100万单了！”

　　“确实，哒哒的订单太少了！”刘強栋说道。

　　沈瀚很直接的问：“以哒哒为嫁妆……要多少彩礼呢？”

　　“哒哒虽然现在处境挺难的，但说实话，估值怎么也有五亿美元！当然，我也不狮子大开口，我觉得要个10%股份当彩礼没啥问题吧？”刘強栋说到这笑了笑，“我知道你们之前在江宁价格战打的很凶，宣传上说是百亿补贴，可能没花那么多，但二三十亿总归是有的！所以我觉得不能占你便宜！”

　　“说实话，如果真金白银五亿美元，百分之十的股份肯定不占便宜！”沈瀚认真的点头，旋即提出疑问，“但关键是，我要哒哒干什么呢？我们的策略就是一城一地的进攻，也不扩大规模去打，哒哒现在给我，除了让我给他们发工资以外，没别的作用啊！”

　　刘強栋笑道：“我们加入后，不就可以全国范围的去打了吗？”

　　“不行！”沈瀚摇头，“人才储备不够，现在贸然打全国大战，只会自己把自己耗死！你们进来后，最多加快速度，但不可能改变策略的！”

　　“也行！”刘強栋认真的点头，“但哒哒总归是有用处的！咱们就说讲故事吧，哒哒归溯流外卖后，是不是就很好讲故事了？股价不也会上涨吗？到时增发股票，就能大赚一笔。”

　　沈瀚问：“你决定投多少钱？做决策之前说好哦，你是要有全亏掉的觉悟！”

　　刘強栋没有直接回答，而是问道：“你先告诉我，你的决心！”

　　沈瀚说：“溯流集团没破产之前，溯流外卖肯定会做下去的！”

　　“行，那我没问题了！”刘強栋身体向后靠了靠，表情变的十分轻松，“多了我不敢说，每年一百亿，持续五年，绝对没问题！如果业绩好的话，资金继续涨，无上限！”

　　“嚯！”沈瀚忍不住问道，“刘总，你那么恨黄袍快送？”

　　“不是恨的问题，这就是商战啊！”刘強栋叹了口气，“其实我私下里也和汪旺祖喝过酒，但没办法，身在这个位置，公司要扩大规模，下面的兄弟要赚更多钱，那就只能抢别人的业务了！”

　　“明白！”沈瀚想了想，说道，“溯流系我要绝对控股，这是底线，之外的让他们去谈！”

　　“可以！”刘強栋点头，“但我有一个条件，不对，两个！”

　　“你说！”

　　“第一，溯流外卖在电商行业中，只能和我们狗东合作！我们会列举一系列的企业做排他性！不然万一到时你们接受了黄袍快送的投资，那这生意就没法做了！”刘強栋说道。

　　沈瀚笑了：“刘总，我们怎么会接受黄袍快送的投资呢？再说了，我们是竞争对手，黄袍快送不可能投资我们的啊！”

　　“那可不一定，商场上没有永恒的敌人，也没有永远的朋友啊！”刘強栋叹了口气，说道，“携程和同程你知道吧？”

　　“知道！”

　　沈瀚点头，这两家都是国内搞旅游的网站，前者市场占有率是第一，后者靠着企鹅在社交软件里给的流量入口，也活的很滋润，是这个行业内的老大。

　　排在他们之后的就是去哪儿、驴妈妈、飞猪、马蜂窝、艺龙之类的。

　　噢，对了，艺龙已经被同程给收购了。

　　刘強栋喝了口咖啡，似在思索，然后说道：“那是14年的时候，当时同程刚拿到企鹅5亿的投资，当时互联网行业内的人普遍都认为，同程拿到这笔投资后，会继续打价格战，抢夺携程行业第一的地位！”

　　当时两家打到什么地步了？

　　互相在对方公司门口摆摊去招聘对方的员工。

　　但紧接着让人大跌眼镜的事发生了。

　　4月28号，携程宣布战略投资同程2亿美元。

　　交易完成后，携程成为同程的第二大股东。

　　而与此同时，同程的估值直接就从被企鹅投资后的20亿美元涨到了50亿美元，成为手持20亿现金的土豪了。

　　这在当年的互联网圈子里，真的是很令人吃惊的。

　　你们能想象现在的外卖市场，小蓝接受小黄的投资，两家变成一家了吗？

　　但无论如何，投资之后，就是一家人了，从那之后，旅行网站市场上，携程就是名副其实的老大了。

　　而作为老二的同程，其实也很滋润。

　　他们在稳固本行业的前提下，自知无望成为老大，那就不用打价格战了，提高利润就行了。

　　有钱之后，又没法成为老大，那这钱干嘛用呢？

　　当然是投资了。

　　比如现在湘南航空，其幕后的大股东就是同程。

　　也正是因为如此，刘強栋先未雨绸缪。

　　沈瀚点了点头：“这个我可以答应你，写在合同里也没关系！”

　　“好，那就是第二个！今后溯流外卖里，要给狗东留一个明显的入口！”刘強栋说道。

　　沈瀚想了想，也答应了下来。

　　“OK，那事情就这样决定了！”刘強栋十分高兴，他看了看手机，说道，“团队的人都去会议室了，咱们也过去吧！！”

　　“行！”

　　众人去了会议室，就见双方的人正在聊天呢。

　　看到两位老板来了，众人都安静了下来。

　　邀请沈瀚在自己身边坐下后，刘強栋率先说道：“今天因为沈总的到来，我很高兴啊！是真的很开心！我们俩虽然是第一次见面，但之前我就通过马华腾马总要到了沈总的联系方式，我们俩经常会聊到半夜，是网友！所以今天是名副其实的网友见面啊！”

　　说到这，他略做停顿。

　　下属们立即就开始鼓掌。

　　沈瀚看到这一幕，心想果然人到了一定的地位，即便是再淳朴的人，也是会有些得意忘形的。

　　你讲出的最不好笑的笑话，都有那么多人捧场喝彩。

　　真不知道自己今后会不会也这样膨胀。

　　“刚才我和沈总已经简单聊了下框架，我现在简单和大家同步一下，第一，哒哒并入溯流外卖中，哒哒的所有股份，都会转给溯流外卖，具体股份怎么转，你们来操作……第二，溯流外卖仍然是由溯流集团控股，但我们狗东会持续五年，以每年不低于一百亿的幅度支持溯流外卖……”

　　他几句话，就把刚才和沈瀚聊的话说完了。

　　然后看向沈瀚，问道：“沈总，你有什么要补充的吗？或者看看我说的哪些话不对！”

　　沈瀚笑了笑，说道：“都很好！既然大方向定下来了，我就希望大家今后能精诚合作，成为一家人！”

　　“好，沈总这个一家人说的太好了！”刘強栋率先鼓掌。

　　大家都跟着鼓掌了。

　　接着刘強栋说：“对了，我有个不情之请，沈总你考虑一下！”

　　“刘总你说！”沈瀚说。

　　刘強栋很有情怀的说：“大家都知道，我出生在宿迁的农村，我当初上学时是村里的……凑了鸡蛋……”

　　先把苦难说完。

　　然后他话锋一转，说道：“我希望，咱们下一步开城，优先考虑下宿迁，我得回报下父老乡亲们啊！”

　　“啊？”这转折来的太突然了，沈瀚没明白过来。

　　刘強栋继续说：“我是这么个想法，开城后，咱们先来三天满25减25的券，分比不挣，就是为了请父老乡亲们吃饭！”

　　“啊？”

　　刘強栋继续说：“然后等小黄小蓝他们反应过来之后，我们就跟他们对着干！放心，这些钱不用溯流外卖出！我个人出钱，来打这个价格战！”

　　沈瀚算是看明白了，他笑道：“刘总，合着你是借价格战的名义，联合小黄小蓝他们一起请你的父老乡亲吃饭啊？”

　　可以，这相当的刘強栋。

　　两位老总把框架给敲定好之后，下面就是漫长而无聊的谈判了。

　　很多时候，一个合同细节都要抠上大半天呢。

　　这些事沈瀚懒得去管，刘強栋当然也懒得去管了。

　　他们和拉赫曼已经去了刘強栋的办公室。

　　拉赫曼这时说道：“刘总，狗东想要扩展沙尔迪的业务，这件事我是听王兄说过的！”

　　“王兄是谁？”

　　刘強栋愣了下，才明白这个“王兄”不是姓王的兄弟，而是真正的“王”兄。

　　他立即说道：“沙尔迪是我们狗东全球化布局中的重要一环！”

　　“我们很看好狗东！”拉赫曼说道，“等我回去后和王兄通个电话，在此之前，你先准备好代表团，随时准备出发去沙尔迪！”

　　对拉赫曼的承诺，刘強栋十分开心。

　　等不到晚上了，刘強栋就迫不及待的对沈瀚说：“走，咱们找个地方开心开心去！”4

　　沈瀚问：“帝都这边，安全吗？”

　　“嗨，那有什么不安全的？”刘強栋反问道，“别说我们去的地方不会被查到！就算是被查，我们几个人能有什么事？”

　　在国外咱不敢那么嚣张了。

　　但在国内，那可真是没什么怕的。

　　沈瀚想想也是。

　　于是就坐上了刘強栋的车。

　　其实还真不是什么奢华的地方，也不是沈瀚想象中的独栋别墅，或者郊区独栋之类的。

　　用刘強栋的话说，那种地方有倒是有，但太没意思了。

　　大家要玩，肯定是要玩的开心啊。

　　就好比同样是喝酒，几个大老爷们在家里喝酒，肯定没有去酒吧喝酒来的开心啊。

　　果然跟着大佬能长见识。

　　沈瀚第一次知道什么叫做“拖鞋场”。

　　他一开始还以为去了之后得先脱鞋呢。

　　之后才知道，在这个地方，只能穿着拖鞋。

　　只穿拖鞋！

　　当然，这个要求对女不对男。

　　刘強栋对略带拘束的沈瀚说：“随便玩，看上哪个了就带走，放心，这里的都很干净的，而且很多其实都是有正式工作的，来这里只是她们为了长见识和拓展人脉的！”

　　沈瀚表示受到了很大的冲击。

　　但转念一想，国外不还有什么爱泼斯坦吗？

　　比起他搞的那些。

　　大东子这最多算是酒池肉林，那是几千年前老祖宗们就玩过的了，还真算不上什么稀罕事。

　　这年头只要有钱，那玩的飞起啊。

　　第二天一早，沈瀚正睡的迷迷糊糊呢，手机响了。

　　一看是大东子打来的。

　　他接通电话：“喂，东哥，你这不困啊？”

　　男人之间的友情，来的还是很快的，一晚上的时间，已经从刘总变成东哥了。

　　“嗨，小瀚，我也是被人电话吵醒的！有人听说你来帝都了，托我找你！”大东子说道。

　　“谁啊？”沈瀚挺好奇的。

　　“雷俊！”刘強栋说出个人名。

　　“啊？”沈瀚挺震惊的，“他找我干什么？”

　　“不太清楚呀，好像是电动车什么的，我就纳闷了，你也不造车啊，难道他想在电动车里集成你那个小溯AI？在车里换衣服？卧槽，他怎么玩的那么花啊？”大东子说着说着，思维就活跃了起来，“诶，下午再约他出来见面，我带你们去个好玩的地方，别看他平时一本正经的，其实骨子里可闷骚了！”

　　沈瀚一脸无语。