第311章 从质疑凌薇薇，到理解凌薇薇

　　一等座。

　　Kiki依偎在沈瀚肩膀上刷手机。

　　沈瀚摸了会儿黑色的丝袜，也就觉得没啥意思了，似乎阈值在变高。

　　本来想买商务座的，但现在有钱人真是多，商务座竟然卖完了。

　　“老板，严宇泽发了个朋友圈！”kiki说着把手机朝向沈瀚看。

　　沈瀚瞅了眼，说道：“那我得赶紧给他点赞去！”

　　Kiki问道：“他公司的那个涂料产品，有市场吗？”

　　“我对建筑行业不太了解，但听上去应该还可以！”沈瀚无所谓的说道，“等有时间问问懂行的人！”

　　当然，他也是有自己的底层逻辑。

　　之前严宇泽靠着这个涂料每年能赚五六十万，这就说明肯定是有市场的。

　　之所以做不大，有时并不单纯是产品力的原因。

　　各种复杂的情况都有可能。

　　五十分钟后，到了江宁，二人去停车场上了公司的车。

　　沈瀚说：“接下来几家我就不去了，你自己有问题吗？”

　　“没问题！”kiki点了点头。

　　“记得多带几个人，你的排场越大，别人才会越高看你！另外，注意安全！”沈瀚叮嘱道。

　　“放心吧！”kiki指尖在沈瀚的手心上画圈圈，“我唯一把握不好的就是出价，总是怕出高了！”

　　“别怕，多个一两百万，对咱们都不是什么问题！”

　　“嗯！”

　　Kiki只在江宁休息了一晚上，第二天就去了张港市，这是姑苏下辖的一个县级市，同时也是全国百强县前几位名号的长期拥有者。

　　张港市育新材料有限公司的规模比徽省安心纳米科技有限公司大一些，但也有限，他们主要生产各种纺丝生产线，其中就有纳米级纤维精密纺丝生产线。

　　沈瀚需要将设备改造成可植入柔性传感器的生产线，实现“布料即电路板”。

　　整个收购过程，说实话比kiki想象中要轻松一些。

　　育新材料的老板甚至都没有要求保留股份，直接七百万一口价把整个公司都买下来了。

　　卖掉公司后的老板虽然有些伤感，但整体还是很开心的。

　　Kiki询问他为什么不保留股份，毕竟溯流科技前期也不会干涉企业的运营。

　　育新材料的老板说道：“生意不好做啊，整天想这想那的，太累人了！再加上我年龄也大了，不如拿着七百万退休好了！”

　　当然，话是这样说的，kiki姑且也就相信了，但相关的合同还是要签的。

　　主要就是让对方在五年内不得以任何方式从事类似的行业，否则将面临巨额赔偿金。

　　接着kiki询问了他一些问题。

　　主要是厂里哪些人比较好，哪些人不行，又有哪些是技术骨干一定要留下。

　　对此，育新材料的老板倒是没有任何保留，一一说了出来。

　　老板退出了，kiki在厂里额外多待了两天，主要是和厂里的员工们沟通，告诉他们工厂虽然老板换人了，但新老板实力雄厚，他们不用担心。

　　然后又专门和几名技术骨干沟通了下。

　　沈瀚对kiki的要求就是“暂时稳住所有人”，等一系列收购结束后，他会和这些人再深入沟通的。

　　Kiki对此虽然有疑惑，但也是如释重负。

　　比经过她也不懂相关技术，和这些骨干只能打感情牌，然后谈薪资之类的。

　　至于沈瀚为什么要等一系列收购结束后？

　　自然是因为届时任务完成会有“知识”的奖励，他就可以和这些技术骨干们沟通了，看看他们到底行不行。

　　接着kiki一路南下，去了南昆市，收购开发过含纳米胶囊的智能调温面料的南昆市胜美生物科技有限公司。

　　最终以370万拿下对方70%的股份。

　　在结束这项收购任务，前往杭城的路上，kiki问出了自己心中的疑惑。

　　“老板，为什么在淝城时严总对您十分恭敬！而且表现的也十分亲切！但我独立收购这两家公司时，他们虽然表面上态度对我也挺好的，但我总是感觉不出那种尊敬呢？”

　　这个问题困扰了kiki好几天。

　　每天晚上躺在床上时，她就会拿这几次收购时的会面和谈话做对比。

　　似乎沈瀚沟通时，一切就很顺利。

　　而她的沟通，就没有沈瀚那么顺畅。

　　沈瀚看到这条信息，不由笑了笑。

　　为什么？

　　当然是因为LV2的【倾听者】技能啊。

　　倾诉欲望提高60%是什么概念？

　　只要不是哑巴，多少都会开口讲两句吧。

　　讲了？

　　很好，在【深度理解与共鸣】的作用下，对方就会有概率觉得“沈瀚懂他”。

　　虽然是有概率的。

　　但这一切概率的分母都是沈瀚自身的沟通技巧。

　　沈瀚现在的沟通技巧还可以，如果一次不行，那就多沟通几次呗。

　　但这个答案显然是没办法告诉kiki的，于是沈瀚说：“你觉得是因为什么呢？”

　　这是很经典的管理学上的回答了。

　　Kiki想了想，说道：“我觉得，应该还是老板你的人格魅力造成的！”

　　“为什么会这么觉得呢？”

　　“这也是我的感觉，事实上包括现在公司的很多员工，都觉得老板你特别有魅力，甚至很多男同事都在学你的言行举止！”

　　都说对男人最好的恭维，就是模仿他。

　　沈瀚赞同的说道：“你看，你自己其实知道答案的，那么接下来你就需要努力提高自己的人格魅力了！”

　　“嗯，我会的！”

　　浙省云海纤维科技有限公司的收购工作，进行的很不顺利。

　　对方拒绝了kiki。

　　董事长赵云海甚至有些生气的说：“张总，我们厂虽然小，但并不缺少订单！我为什么要接受你们的钱？我自由自在的不好吗？”

　　Kiki按照沈瀚在淝城时的做法，给赵云海画饼，说大家可以一起把规模做大，到时即便赵云海的股份变少了，但整体的收益也会变的很大。

　　赵云海没好气的说：“你是听不懂人话吗？也是朋友介绍我才愿意见你的，你张口就要收购我的厂，真以为我脾气好是不是？”

　　“赵总，请您再考虑下！”kiki说道。

　　“行了，你走吧，否则我喊保安了！”赵云海挥手说道。

　　Kiki原本以为，拿着钱就能收购，最多是多花点钱。

　　可没想到，竟然有不愿意被收购或者入股的。

　　当然，如果拿钱硬砸，几千万不行就上亿，上亿不行就上十亿，赵云海肯定有坚持不住的数字。

　　但那就没有意义了。

　　她把这件事汇报给了沈瀚，然后挺失落的说道：“老板，我怎么感觉我们好像在做坏人一样，别人不愿意卖给我们，我们还硬要买！”

　　“哈哈，你这样一说，我好像觉得自己变成了去年的凌薇薇！”沈瀚笑着说道，旋即点了点头，“那我现在有点理解凌薇薇了，很多时候，在商言商，为了壮大自己，就必须去吸收一些有核心价值的小型企业，这时似乎也无所谓对错了！这毕竟是商场！”

　　“嗯，老板你这样说，我也觉得是这个理！”kiki认同的说道，“既然云海公司有我们所需要的技术，那我们就一定要得到它！我明天再去！实在不行，我挖角它的员工！”

　　沈瀚忽然觉得这个世界好像一个复读机一样。

　　同样的事，去年凌薇薇对溯流服饰用过。

　　当时溯流服饰的管理层都很愤怒。

　　但接着，就变成了自己要对别的公司用。

　　勇者终究要变成恶龙吗？

　　沈瀚对凌薇薇多了一些理解。

　　他说道：“先不要这样做，我打电话请教下别人！”

　　请教谁？

　　当然是凌忠久了。

　　“久哥……”沈瀚电话打过去，把事情简单说了一遍。

　　“嗨，这不简单吗？你等我去问问这家厂是啥情况！直接断他的银行贷款，我看他还能撑多久！”凌忠久全然没把这件事当回事，“小沈啊，我和你说，有钱他才敢拒绝，没钱的话，就是他求着你入股了！”

　　片刻之后，凌忠久打电话过来了，他说道：“这赵云海还相当牛啊，竟然没有银行贷款！这年头开厂的竟然没贷款！太牛了！”

　　沈瀚说：“可能是规模比较小，所以不需要贷款吧！”

　　“有可能！”凌忠久想了想，“这样，这件事你不用管了，给我几天时间，我让他主动找你入股！”

　　沈瀚吓了一跳：“久哥，咱们正正经经做生意，不能用黑手段啊！”

　　“想什么呢？”凌忠久哈哈大笑，“虽然用黑的我也很是行家，但在商言商，无论对方公司再小，我都会把对方当成同行来对待的！放心，你等着瞧好了！”

　　苏锐美集团钱多，人多。

　　想做一件事，根本不需要凌忠久亲力亲为，他发下话来，很快秘书就把浙省云海纤维科技的所有信息都整理到凌忠久的办公桌上了。

　　可以说，凌忠久面前的这份资料，比赵云海知道的还要详细。

　　认真的看了一遍后，凌忠久开始吩咐起秘书如何去做。

　　此时，杭城。

　　赵云海和几个朋友喝茶，期间就把溯流科技要入股他公司的事当笑话说了出来。

　　“我又不是缺钱，入股个屁啦！”赵云海很是不屑。

　　“就是，宁做鸡头不做凤尾，他溯流科技再大，咱们又不靠他吃饭，根本不用搭理他！”

　　“是这个道理，咱们各做各的，互不干扰！”

　　正在这时，赵云海的电话响了。

　　他一看来电号码，是他的一个老客户，立即说道：“我接个电话。”

　　朋友们聊天的声音都变小了。

　　“孙总啊，怎么想起打我电话了？”赵云海笑着说道。

　　“这不是有好事吗？”

　　“什么好事？”

　　“我们需要一批货，数量在……一个月交货，你看能不能行？”

　　“怎么忽然要那么多？这可比你以前一年要的量都多啊！”

　　“嘿，我这不是运气来了吗？阿美利卡那边谈了个大客户，很豪爽的，预付金都打过来了！我不立即就照顾你生意了吗？别废话了，一个月内能交货吗？”

　　“没问题，我让工厂全力开动，加班加点干就行了！”

　　“那行，合同我一会儿发给你！盖个章传真给我就行了！”

　　“没问题！”

　　挂断电话后，赵云海心中美滋滋的，这一笔订单完成后，去掉各种成本后，起码有七十万的净利润。

　　这不比给人入股强多了？

　　几百万就想入股我的公司？

　　真是想屁吃啊！

　　朋友见赵云海面有喜色，问道：“有生意上门了？”

　　“对啊！大生意！”

　　“那你得谨慎些啊！”朋友说道，“听说最近各种诈骗挺多的！”

　　“哎呀，我和你说，这个老孙没问题的，你也认识他的啊，我们合作了十几年了！”赵云海说了个名字。

　　“噢，他啊，那没问题了！不过他这次发达了啊，一次要那么多货，改天得让他请一条龙！”朋友笑呵呵的说道。

　　赵云海立即给上游聚丙烯供应商打电话，把需求说了出来。

　　对方满口答应下来。

　　另一边，孙总挂断了赵云海的电话后，擦了擦额头上的汗，打了个电话给另一人，态度恭敬的说道：“事情已经办妥了，合同也签了！”

　　“嗯，很好，这件事之后，我们每月会多给你一倍的代工份额！”对方说道。

　　“太谢谢您了！也帮我向凌总问好！”孙总态度恭敬的说道。

　　“嗯！”

　　接下来几天，聚丙烯原料成批的运到云海工厂。

　　赵云海也觉得一切正常。

　　但是第五天时，聚丙烯没有运送过来。

　　他打电话询问，对方解释货车在路上出了车祸。

　　但第六天，第七天，还是如此。

　　赵云海看着仓库里的原料已经不能满足一天的生产了，着急的询问到底怎么回事。

　　对方才支支吾吾的说。

　　“赵总啊，不是我们不愿意卖您！您看看现在期货市场上聚丙烯的价格，一天一个价啊！现在价格都涨了百分之五十，我前几天还是按照以前的价格给你，已经亏到姥姥家了！”

　　“所以？”

　　“给您货也可以，但是，您得按照现在的市场价来买！”

　　“贵百分之五十？”

　　“不够，现在是百分之六十了，而且一天一个价，我说实话，要不是咱们这种关系，我肯定捂在手里啊！眼瞅着价格还得再涨呢，有专家说这是因为全球市场啥的原因，反正我不懂，但专家说，起码得涨一倍！”

　　赵云海算了算，成本提高百分之六十。

　　这一笔生意下来，别说赚七十万了！

　　得倒亏三十万啊！

　　他眼前顿时一黑，有些眩晕的感觉。