第224章 根本学不来啊！

　　“三人有点少吧？要不我也赞助俩名额？”沈瀚说道。

　　然后沈瀚和拉赫曼就开始顺势聊起来去沙尔迪旅游的话，行程应该怎么安排。

　　刚才两人抽奖让观众去沙尔迪旅游，这并不是脚本上有的，而是俩人临时起意弄的。

　　但介绍沙尔迪旅游，就是脚本上早就安排好的了。

　　正好顺势介绍了出来。

　　导播通过耳机说道：“丁丁，已经在大量上人了，而且流失率很小，大家都等着抽奖呢，你控制下节奏，让他们多聊会儿旅游的事！”

　　这在电商术语中叫“憋单”。

　　这段时间不会上商品销售，纯粹就是介绍和互动。

　　咱们平时在直播间里看到主播一直讲活动多优惠，但就是不放活动商品出来，让观众想买买不到，其实就是最常见的憋单。

　　还有很多大件类的直播间，比如家具和汽车，找个身材好的美女，背对着你各种转悠，始终不让你看到正面。

　　这其实也是憋单的一种变种，你想着再在直播间里待一会儿，就能看到美女的正脸了，但实际上你待到下播都看不到。

　　但沈瀚和拉赫曼的憋单，就朴实无华多了，只有赤裸裸的利益吸引。

　　等拉赫曼介绍了一会儿沙尔迪的旅游和人文之后。

　　沈瀚笑着说道：“这明明是我们卖衣服的直播间，都成了你们沙尔迪对外宣传的窗口了！咱别介绍那么多了，我就问一下，如果我想急头白脸的按照你说的去沙尔迪玩上一周，得花多少钱？”

　　“急头白脸？”拉赫曼有些茫然，“这是什么意思？”

　　丁丁解释道：“就是放开了玩！”

　　“噢，汉语真是博大精深！”拉赫曼笑着说道，“如果纯旅游，我刚才说了，可以走‘利雅得-埃尔奥拉-吉达’这么一条路线，可以同时打卡沙漠和大海，非常的奈斯！”

　　“至于需要花多少钱，如果不算路费的话，我觉得三万块应该是个合适的价格！”

　　拉赫曼说到这，忽然听到后面有人喊他。

　　却是使馆里的工作人员，俩人就当众用阿语沟通了起来，那个工作人员十分激动。

　　沈瀚听了会儿，立即笑出了声。

　　丁丁惊讶：“沈总，你还会阿语？”

　　“会一点！”沈瀚说。

　　丁丁好奇的问：“他们在说什么啊？”

　　沈瀚说：“这位工作人员觉得拉赫曼把价格说高了，说一万块就够在沙尔迪玩上七天了，拉赫曼说三万块，会劝退很多潜在游客的！”

　　“哇？一万块就行了吗？”丁丁露出期待的目光，“那样的话，我年假时也挺想去的！”

　　沈瀚没接话，而是笑着问道：“咱们现在直播间数据怎么样了？”

　　丁丁看了眼手机，惊喜的说道：“直播间现在已经十七万人了！”

　　沈瀚问：“多少点赞？”

　　“一千三百万点赞！”丁丁回答。

　　沈瀚豪气万丈的说道：“今晚直播间能够上到二十万人，点赞超过两千五百万，咱们下次直播，就去沙尔迪！”

　　“真的吗？”丁丁瞪大眼睛，“老板，当着直播间十七万粉丝的面，您可不能忽悠我啊！”

　　“真的不能再真了！”沈瀚说。

　　丁丁顿时喊道：“家人们，你们可要为我作证啊！为了能达成目标，我把这个月的工资也梭哈出去，给大家当福利了，再来一批特价服装，咱们不喊三二一了，直接上链接，原价……”

　　又是一波带货。

　　这次上的是一款夹克衫，原价218，促销价179。

　　事实上这个价钱溯流服饰每卖出去一件，利润大概也就十块钱左右，但沈瀚这边还有20%的收益加成，卖出去一件就有35.8的额外收益。

　　直接上线了五千件。

　　十秒钟不到，销售一空。

　　就这么十秒钟，销售额89万5，溯流服饰利润五万，沈瀚额外收入17万9。

　　这时拉赫曼重新回到直播台前，他笑着说道：“刚才有点小误会，三万我是按照沈总的消费习惯去说的！”

　　沈瀚反驳：“为什么不是你的消费习惯呢？”

　　拉赫曼耸了耸肩：“那可能只够我一天花出去的小费！”

　　丁丁插科打诨：“您下次出去逛街时喊我下，我去收小费！”

　　评论区里也一群人跟着喊土豪。

　　“行吧，你有钱，你说的对！”沈瀚做出一脸吃瘪的表情，“那咱们这样吧，给中奖的五位用户，就按照三万块的标准去安排？”

　　“可以，这都是小问题！”拉赫曼点了点头。

　　丁丁顺势说道：“家人们，你们听到了吗？今晚真的是福利场啊，五位用户每人三万这就是十五万了，今晚我们卖衣服赚都没赚到两万块呢！家人们还等什么呢？”

　　其实会在直播间里买东西的这群人，你可以说他们是“韭菜”，但他们的真诚度还是有的。

　　溯流服饰的质量，他们都知道是好的。

　　绝对的物有所值。

　　所以随后的商品，基本上每挂出来一次，就是被一扫而空。

　　到晚上9点30时，溯流服饰的直播间，同时在线人数已经突破了三十万人，点赞数更是早就超过了2500万，达到了3700万的惊人数字。

　　导播整个人都处于一种极度亢奋的状态。

　　虽然这场直播，并不是靠他的个人实力。

　　但今后走出去，这就是实打实的成绩啊，这履历太屌了！

　　而且这成绩，每一秒都在刷新着。

　　9点40时。

　　同时在线人数四十七万。

　　十分钟，多了十七万人。

　　累计观看人数已经超过了两百万。

　　这时导播做了个大胆的决定，在丁丁换新服装回来跳舞暖场时，他凑到沈瀚身边问道：“沈总，咱们直播间已经破纪录了，要不……今晚的直播再延长一小时？”

　　沈瀚摇了摇头：“不行！”

　　导播哀求道：“半小时？”

　　“不，还是十点结束吧！”沈瀚依然是拒绝。

　　拉赫曼看不过去了：“噢，沈，你太不近人情了，你的员工都快哀求你了，咱们就再延长半小时吧！”

　　“靠！”沈瀚一阵无语，“我还不是怕你觉得累，你要是觉得行，那就行吧！”

　　直播延长半小时。

　　但原定的开奖时间是九点五十五，那肯定是要开奖的。

　　为了延续人气，拉赫曼又推出了一个新的抽奖。

　　他直接拿出一个精致的腰刀，不是那种大的，而是小的，类似于游牧民族吃羊肉时的切肉刀大小。

　　“这把刀虽然不是很贵，但也跟着我许多年了，大家可以看看造型！”拉赫曼说道。

　　沈瀚立即说道：“摄影师，给刀一个特写！”

　　他虽然说不是很贵，但这把腰刀造型精美，一看就是大师作品。

　　拉赫曼继续介绍着这把刀：“这把刀确实不贵，我们王族里基本上人手一把，算是工具刀了！当然……除了王族以外，外面几乎没有！”

　　说完这些，他还眨了下眼睛。

　　这一番介绍，这把刀的逼格立即就提了上去。

　　拉赫曼说道：“我们的直播，十点半准时结束，导播，来个抽奖，把我这把刀挂上去！十点二十七分抽奖，让我看看是哪位幸运儿，能拿到我这把刀！”

　　在这期间，他们又是发出了许许多多的福袋。

　　直播间里的福袋基本上保持不断档。

　　这也直接导致，从九点钟开始，溯流服饰的直播间，就直接在整个抖喑的所有直播间里，占据榜首的位置。

　　这一下，溯流服饰是直接出圈了。

　　可能很多用户是不会关注直播间的榜单的。

　　他们就是自然而然的刷新着视频，靠大数据推给他们直播间，觉得有意思就看一会儿。

　　但无论是做自媒体的，是做娱播的，是做内容的，还是做电商的。

　　他们基本上每天都会看直播的榜单。

　　更有很多头部公司，甚至会做爬虫程序，每时每刻的都在扒拉着抖喑各个直播间的数据，当某个直播间忽然得到大量流量时，他们立即就会得到通知，然后分析。

　　其实所谓的分析，就是抄袭。

　　要点脸的会改头换面抄袭，不要脸的就是直接一比一的拷贝了。

　　“世纪创元”就是这么一家电商公司。

　　他们在电商直播行业里算是头部玩家了，几个大型城市，都有他们的办公室。

　　你听过的很多电商号，多多少少都和他们有些联系。

　　他们最著名的策略，就是靠科技为内核。

　　甚至他们公司的口号都是科技驱动生产力。

　　这里所谓的“科技”，其实就是各种爬虫程序。

　　王颖作为世纪创元的高管，第一时间就在手机上收到了公司内部系统的预警，说是有一家叫溯流服饰的直播间，忽然涌入了大量的流量。

　　这个系统真的是十分强大，当前流量，当前在线人数，等等数据，应有尽有。

　　“嚯！那么高的流量，这是又有新活了？”

　　王颖看了眼数据，立即就感慨了起来。

　　但她并没有第一时间去溯流服饰的直播间去看，作为领导，她的主要精力是管理，早就没有了以前那种看到新的直播玩法就求知若渴的心态了。

　　工作嘛，自然有属下去做。

　　然后属下再把对方直播间的新玩法，以及核心卖点，用文字和思维导图的形式提炼出来。

　　这样在王颖看来。

　　更有效率。

　　不需要去观看漫长的直播，就能知晓对方的玩法。

　　王颖直接把这些数据截图，发到了工作群里：“新出现的高流量直播间，你们谁立即分析下，半小时后给我一份初步报告，明早之前把详细的分析拿给我！最迟明天中午，我就要能复制这场直播！”

　　她根本不管现在已经是晚上十点钟了。

　　反正牛马困了，会自己去买咖啡。

　　“互联网，效率是最重要的！现在肯定有很多头部公司在盯着这家直播间的玩法！你们信不信，最迟明天上午，就有人仿照他们的直播方式，绝对是能吃到一口肉的！所以效率，效率第一！你们加油！”

　　说罢之后，王颖直接去敷面膜了。

　　牛马们辛苦，但姐姐还是要注意护肤的。

　　事实上王颖pua确实是有一套，下属们立即加足马力开始工作了起来。

　　他们现在是出于王颖以前那种求知若渴的状态。

　　但只是进了直播间，他们就懵逼了。

　　这……

　　这似乎学不来啊。

　　福袋满天飞。

　　看这架势，只是保守估计的话，两个多小时的直播，光福袋都得发掉一百多万。

　　还有去沙尔迪旅游？

　　还有王子的腰刀、

　　不是，王子？哪里来的王子？

　　这可特么怎么学？

　　他们立即去看直播间橱窗里的销售数据。

　　销售数据确实不错，基本上每个品类都是有几千的销售量。

　　一个晚上，保守估计销售额上三千万。

　　可是！

　　问题在于，服装电商的退货率是很高的，因为很多人其实都是冲动消费，等服装到手之后，有的甚至连包装都不拆开就直接退货了。

　　他们过往做的品类里，服装退货率高的甚至有百分之五十以上。

　　就按照百分之二十五的正常水平去算。

　　这三千万的销售额，最终的利润能有一百万吗？

　　你花出去的费用都不止一百万了吧？

　　你这直播是做慈善吗？

　　简单分析了一波，工作人员就立即拨打王颖的电话。

　　王颖正敷着面膜看电视呢，她有些不悦的问道：“怎么？这么快就分析好了吗？”

　　工作人员一脸沮丧的说道：“王总，不行啊，根本学不来，他们一场直播下来，光福袋都发出去一百多万了！”

　　王颖听到这，笑了起来：“原来是靠钱砸的！不对，不对，光靠一百多万，砸不出这种数据，你肯定偷懒了，你再去研究研究，他们还有什么好的方法！”

　　“真没偷懒！”工作人员无奈的说道，“他们确实是有好的方法，但这种方法，我们肯定是学不来的！”

　　“笑话，电商这一块，我们是绝对的头部，什么方法我们学不来？”王颖说话时，带着一种霸气。

　　工作人员叹了口气：“王总，真的学不来，您知道他们直播间请来了谁吗？”

　　“就算是刘天王，我们也能请！”王颖依然是霸气十足。

　　“沙尔迪王国您知道吧？”工作人员说道。

　　“我当然知道了！”王颖笑了笑，“狗大户家嘛？你干嘛忽然说这个？”

　　工作人员解释道：“他们请了沙尔迪的王子来给他们的直播间站台，这个……咱们怎么学啊？”