第442章 终极售后

　　赛博坦的工业轰鸣声似乎永远不会停歇。

　　但在枢纽城的韦斯伦重工总部，顶层会议室内，气氛却凝重得如同凛冬。

　　一个身影的出现，打破了办公室原有的平静。

　　莱茵。

　　他穿着一身熨帖的黑色正装，身上散发着强大魔力源带来的压迫感。

　　他穿过忙碌的办公区，员工们下意识地为他让开道路，目光中带着敬畏与好奇。

　　莱茵径直推开会议室的门。

　　艾伦、科林、薇拉、丽娜四人都在，似乎正在争论着什么。

　　“老板，我来了。”

　　“好，你先坐下等等，薇拉你继续说。”

　　“过去一周，我们在灰石位面、多兰星环、黑水沼泽的七家主要经销商，有五家单方面中止了合作协议。”

　　“我们合作的十七家供应商，有九家以‘生产线检修’、‘原材料短缺’为由，暂停了对我们的供货。剩下的，报价普遍上浮了百分之四十。”

　　薇拉的脸色很难看。

　　“万象平台的客户私信里，针对我们的恶意咨询和不实指控，在三天内暴增了八百多条。内容高度统一，全部指向我们的产品使用了‘来路不明的劣质零件’，并暗示我们随时可能倒闭。”

　　她指着光幕上那条下跌了百分之十二的销售曲线。

　　“这是‘构装齿轮’的手笔。巴尔克和他背后那个圈子，在对我们进行一场全面的商业绞杀。”

　　科林推了推眼镜，镜片下的眼神锐利如刀。

　　“典型的行业垄断者打压新贵的手段。切断你的供应链，污名化你的品牌，扼杀你的现金流。三板斧下来，再有潜力的公司也得趴下。”

　　薇拉双臂环胸，冷哼一声：“他们倒是看得起我们。不过，想用这种盘外招搞垮我们，未免太天真了。备用供应链我们一直有准备，无非是成本高一些。舆论战，丽娜也不是没打过。”

　　会议室里，三位高管迅速进入了状态。

　　“我建议，立刻启动B计划供应链，成本上浮的部分，暂时由我们自己吸收。同时，针对性地推出几款热销产品的限时折扣，稳住销售额。”科林语速极快。

　　“公关部可以发布一份强硬的声明，附上那几家供应商的违约证据。再找几个我们扶持起来的大客户，在万象平台发声，现身说法。”丽娜补充道。

　　“我亲自去一趟灰石位面，那边的经销商是我谈下来的，我去敲打敲打。”薇拉已经准备起身。

　　常规的应对，精准，有效。

　　但艾伦从头到尾没有说话。

　　直到所有人都把目光投向他，他才缓缓开口。

　　“折扣？发声明？敲打？”

　　他摇了摇头，嘴角噙着一丝若有若无的笑意。

　　“那是他们的玩法。我们为什么要跟着他们的节奏走？”

　　艾伦站起身，走到光幕前。

　　“我刚刚花了三亿两千万魔石，把我亲手打造的魔像军团，几乎全部回炉重造了一遍。”

　　会议室里的三人都是一愣，不明白老板为什么突然提起这件事。

　　“这是赛博坦军团升级项目中，下放到量产线的技术清单。”

　　科林扫了一眼，瞳孔微缩。

　　高强度自适应轴承、新版战术固件、高频振动刃、第二代符文蚀刻工艺……每一项后面都标注着“已验证”和“可规模化”。

　　“老板，你的意思是……”

　　“我们的商品线同步升级，全部按照军团升级标准进行技术迭代。”

　　科林快速心算。“性能提升多少？”

　　“综合战力提升百分之三十五到四十。”

　　薇拉的手从下巴上滑落。“售价呢？”

　　“不变。”

　　两个字砸在桌面上。

　　科林张了张嘴。薇拉愣了一下。丽娜是第一个反应过来的人，她的眼底亮了一瞬，但随即暗下去。

　　“老板，性能提升百分之四十，售价不变，利润率会被压缩不少吧？”

　　“先进技术在生产效率、能耗控制等方面的降本优势，完全对冲了材料升级的增量成本，算总账下来，利润没被压缩多少。”

　　“那可太好了，用户会用脚投票的。”科林面露喜色。

　　“还没说完。”

　　艾伦竖起一根手指，“以上是新客户的方案，老客户，另一套逻辑。”

　　他转身面向三人，语速不快地说道。

　　“公告全平台：凡在过去一年内购买过韦斯伦重工任意战争魔像的客户，均可将旧机型寄回，以成本价进行升级改造。”

　　科林的笔悬在半空，迟迟没有落下，脸上露出迟疑的神色。

　　薇拉第一个开口，声音有些紧：“老板，成本价？你确定？”

　　“确定。”

　　“因为它们落后了。”

　　艾伦的声音平静却有力，“在我眼里，落后的东西，就应该被淘汰。这个道理，对我的军团适用，对我们的产品适用，对我们的敌人……同样适用。”

　　他伸手在光幕上一划，调出了韦斯伦重工在万象商城上架的所有产品型号。

　　从引流爆款“蛛行杀手Ⅱ型”，到中坚力量“和平主义者PX-1B”，再到高端的“蜂巢母舰”。

　　“他们想玩一场商业战争？”艾伦的目光扫过在座的每一个人，“那我们就把整张牌桌都给掀了。”

　　艾伦的语气不容置疑，“任何在万象平台，或通过我们官方渠道购买过韦斯伦重工任何型号战斗魔像的客户，凭交易记录，均可以以‘新增原材料成本价’，将旧型号魔像置换为我们最新技术的同级别产品。”

　　“蛛行杀手Ⅱ型，可以换成应用了高强度材料、搭载了高频振动刃的最新型。”

　　“和平主义者PX-1B，可以直接换成以PX-2为蓝本重新设计的PX-3。”

　　“甚至‘炼狱’平台、‘风暴隼’……全部都可以！”

　　“客户需要支付的，仅仅是新旧型号之间，那部分新增材料的成本。人工费、研发费、……我们分文不取！”

　　科林感觉自己的脑子像是被一柄无形的重锤砸中了。

　　他几乎是跳了起来，声音都变了调：“老板！不行！这绝对不行！”

　　“我们累计售出的各型号魔像超过三十万台！哪怕只有一半的客户参与换代，光是蛛行杀手一个系列，就算是成本价，我们也要贴进去近百万低级魔石！如果算上所有魔像，这个数字会突破两亿魔石！”

　　“我们账上是有钱，但这不是烧着玩的！”

　　科林的呼吸都变得粗重起来，“这等于我们本就低于行业的利润，压得更低了！”

　　薇拉的眉头也紧紧锁起：“老板，这会彻底打乱我们的定价体系。如果我们开了这个先例，以后谁还会全价买我们的新产品？所有人都等着我们的换代计划就行了。”

　　这在商业上是自杀行为。

　　只有丽娜，在最初的震惊之后，眼神里反而亮起了一道奇异的光。

　　她喃喃自语：“我好像明白了，这是……一场献祭。”

　　“说下去。”艾伦看向她。

　　丽娜深吸一口气，抬起头，目光灼灼：“我们献祭掉短期的利润，换来的是两样东西。”

　　“第一，是用户的绝对忠诚。这一招打出去，等于告诉巫师们，买韦斯伦重工的产品，你买到的不只是一台魔像，而是拥有了通往未来所有新技术的‘船票’。这种品牌黏性，再多广告都换不来。”

　　“第二，是对竞争对手的毁灭性打击。”

　　丽娜的声音微微发颤，带着一丝兴奋，“‘构装齿轮’那帮人，他们的商业模式是什么？是卖高价低质的产品，是信息不透明，是售后等于没有。”

　　“我们这一招，等于拿一把刀，直接捅进了他们的心脏。他们跟不跟？跟，他们的利润率根本撑不住，老客户能把他们吃破产。不跟？眼睁睁看着所有客户流向我们，他们的品牌会瞬间沦为‘落后’、‘不负责任’的代名词。”

　　科林和薇拉都听呆了。

　　他们顺着丽娜的思路想下去，只觉得一股寒意从脊背升起。

　　太狠了。

　　这一招，是釜底抽薪，碾碎所有还停留在“一锤子买卖”思维里的旧时代同行，直接将他们逐出市场，

　　艾伦看着终于想通了的众人，淡淡一笑。

　　“科林，我问你，两亿魔石，能买来一个垄断性的市场地位吗？”

　　科林嘴唇动了动，艰涩地吐出两个字：“不能。”

　　“能买来三十万个忠实用户组成的口碑长城吗？”

　　“……不能。”

　　“能让‘构装齿轮’那帮盘踞了上千年的老古董，一夜之间信誉破产吗？”

　　“……不能。”

　　艾伦摊开手：“现在，我们有机会用这两亿‘亏损’，把这三样东西一次性拿到手。你觉得，这笔买卖，我们是亏了，还是赚了？”

　　科林不说话了，他只是默默地收起了那张财务预警光幕，重新打开了一份空白文档，开始进行项目成本精算与物料筹备方案。

　　薇拉长长地吐出一口气，揉了揉眉心，脸上却露出了一个充满战意的笑容。“我这就去调整生产序列和仓储物流，枢纽城的产能要全部拉满了。”

　　“老板，”丽娜的眼中闪烁着兴奋的光芒，“公告什么时候发？”

　　艾伦端起那杯已经凉透的茶。

　　“现在。”

　　他平静地说道。