第二百一十一章：互利共赢

　　周五下午，林远坐在店里的电脑前，一边撸着怀里的小三万，一边仔细盘算了一下最近的账目。

　　把店面的租金、水电杂费，还有工资这些所有开销全都抛除在外。

　　按照目前的流水来估算，这家线下门店一个月赚下来的纯利润，差不多有一万多块钱了。

　　对此林远还是很满意的，毕竟才开业没几天，很多同学们甚至还不知道开了个这个店呢。

　　要是再加上那些广告费，那就是两万块钱了。

　　期间，林远和苏清浅也专门向沈长峰汇报了一下近期线下门店的运营情况。

　　办公室内，沈长峰接过苏清浅递来的财务报表和库存明细，一开始脸上还带着几分笑意。

　　但刚仔细看了没几眼，他的眉头就微微挑了起来，脸上的神色也逐渐变得认真。

　　沈长峰毕竟是在商海里摸爬滚打过的老江湖，眼光那是相当毒辣。

　　他手指轻轻敲击着桌面，目光在林远和苏清浅身上来回扫视了两圈，很快就察觉到了账目里的不对劲。

　　“你们提交的这份账目数据……是不是有点太漂亮了？”

　　沈长峰放下报表，语气里带着一丝探究：

　　“按照常理来说，学生开这种二手回收门店，前期最大的痛点就是库存积压。”

　　“很多收上来的闲置物品根本卖不出去，很容易导致资金链断裂。”

　　“可是你们这账面上，收进来的东西几乎全都能迅速变现，库存周转率高得不可思议啊。”

　　听到沈长峰这么一说，坐在旁边的苏清浅也微微一怔。

　　平时店里的账目虽然是她管的，但她只负责记录进出流水。

　　至于那些没人要的冷门物品最后去了哪，她还真没深究过。

　　只知道林远每次把货拿走后，没过多久这笔钱就能顺利回笼。

　　林远却毫不慌乱，神色平静。

　　他笑了笑，十分自然地开口解释道：

　　“沈老师，其实是这样的，学生群体里的二手需求确实有局限性，很多收上来的旧东西在学校里根本消化不掉。”

　　林远顿了顿，继续编造着合理的借口：

　　“不过我在校外刚好认识几个专门做二手市场批发的渠道商。”

　　“店里那些在学校卖不出的死库存和冷门闲置，我都会走他们的路子，直接在外面处理掉。”

　　“虽然走渠道商的利润会被压，但胜在出货快。”

　　“能保证店里的资金周转一直处于健康状态，不至于把货全砸在自己手里。”

　　听完林远这番解释，沈长峰眼底闪过一丝惊讶，随后赞赏地点了点头。

　　他是真没想到，林远一个在校大学生，居然还有这么稳定可靠的出货路子。

　　看来，他当初对这个项目的看法得改一改了。

　　其实在一开始，沈长峰心里并不怎么看好这个线下的二手门店。

　　他原本的计划，是想着让林远他们先把那个南厦天气墙做起来，走互联网的路子。

　　至于这个线下门店，也就是批给他们练练手罢了。

　　但现在看来，林远不仅把店开起来了。

　　还把最致命的库存死结给盘活了，硬生生做成了一个能稳定盈利的闭环。

　　既然这条路也完全走得通，甚至走得比预期还要好，那就大可以好好扶持一下，再多给点资源倾斜了。

　　想到这里，沈长峰脸上的笑意更浓了，他满意地看着林远点了点头：

　　“不错，你能打通校外的渠道，说明你小子脑子活络，做事也稳当。”

　　沈长峰顿了顿，身子微微前倾，笑着说道：

　　“既然你们现在这个势头这么好，索性我这里就再给你们加把火。”

　　“加把火？”

　　林远有些好奇地挑了挑眉，问道，“沈老师，您的意思是……”

　　沈长峰笑了笑：

　　“你现在用的那个店面，其实隔壁几间屋子都是待租状态。”

　　“这几间门面中间那堵墙是非承重墙，是可以直接打通连在一起的。”

　　“我有个想法，就是不知道你胆子大不大，敢不敢接这个盘子？”

　　林远一听，心里顿时来了几分兴趣，坐直了身子说道：

　　“沈老师，您先说说看是什么想法。”

　　沈长峰靠在椅背上，缓缓说道：

　　“我是想把这些店面打通，搞一个综合性质的大学生服务门店。”

　　“不光是做你现在的二手回收，还可以拓展出其他的业务板块。”

　　“比如弄个水吧饮品区，搞点台球桌之类的娱乐设施。”

　　“甚至可以的话，我还能帮你协调一下，把学校里部分打印复印的资源也往你这个门店里引流。”

　　听到这个大胆的构想，林远不由得有些惊讶。

　　他脑海里浮现出那个画面，有些迟疑地问道：

　　“沈老师，您这是打算……搞个大杂烩？”

　　又是二手回收，又是喝饮料打台球，还得兼职打印店，这业务跨度是不是稍微有点太大了？

　　沈长峰摆了摆手解释道：

　　“不能叫大杂烩，这叫资源整合。”

　　“其实这个想法我酝酿了有一阵子了，学校方面也是比较支持的。”

　　“你也知道，咱们学校里的商铺门面有限。”

　　“一直这么零散地出租，一方面是占地面积大不好管理，另一方面就是资源太分散了。”

　　他看着林远，语气变得认真起来：

　　“如果能有一个综合性的门店，把学生们日常最需要的几项服务全都捏合在一起。”

　　“这不仅能极大地节约学校的占地空间，更能把客流全都聚拢到一个地方。”

　　“学生去你那里打印资料的时候，顺便买杯喝的，或者玩会儿台球，甚至顺手出个闲置，这都是顺理成章的事情。”

　　听到这话，林远反而有些更疑惑了。

　　他微微皱了皱眉，琢磨了一下忍不住问道：

　　“沈老师，我有点没听明白。”

　　“如果学校把这些门面一间间单独租给外面的商户，收的租金不是更多吗？”

　　“全部打包合在一起给我们做学生创业项目，学校在租金上岂不是少赚钱了？”

　　听到林远这么直白的疑问，沈长峰忍不住笑了。

　　他端起桌上的保温杯喝了一口水，这才不紧不慢地开口解释道：

　　“林远啊，你的账算得没错，但你这是纯粹站在包租公的角度在看问题。”

　　“咱们南厦大学可是正经的高校，不是外面搞房地产收租的。”

　　沈长峰耐心地替他梳理着其中的逻辑：

　　“首先，这几个小商铺哪怕全租给外面的小老板，一年能收多少租金？”

　　“对学校的体量来说，那点钱根本就是九牛一毛。”

　　“反倒是因为外来商户多且杂，学校的管理成本会直线上升。”

　　“今天这家搞违规，明天那家和学生起消费纠纷，后勤和保卫处成天跟着头疼，吃力不讨好。”

　　“其次，也是最核心的一点。”

　　沈长峰伸出一根手指，轻轻敲了敲桌面：

　　“学校现在最看重的，不是那点蝇头小利的租金，而是拿得出手的‘大学生创业标杆项目’。”

　　他看着林远，语气变得有些意味深长：

　　“如果你们能把这个综合门店做大做强，做成一个真正由咱们本校学生自主运营、且能全方位服务同学的模范基地。”

　　“那这就不单单是一个店铺的问题了，而是咱们学校创业孵化基地的一块金字招牌。”

　　“有了这种成功的标杆项目，以后学校拿着它去市里、省里甚至上面申请各类大学生创新基金和政策补贴的时候，那就是实打实的成绩和亮点。”

　　“这背后能拿到的资源和经费，难道不比每个月收那商铺租金香得多吗？”

　　听完沈长峰这番解释，林远瞬间恍然大悟。

　　原来这根本不是一笔简单的经济账，而是一笔互利共赢的“政绩账”。

　　学校给场地给资源，林远负责把项目做漂亮，最后大家各取所需。

　　不过林远听完，心里却开始暗自思忖起来。

　　坦白说，他现阶段还真没做好一口气搞这么大盘子的准备。

　　同时他也听出了沈长峰话里的言外之意。

　　这不仅是在给他送资源，更像是在把重注押在他的身上，把这个难得的机会直接抛给了他。

　　可是，全校那么多创业团队，凭什么把这么大的机会单单砸给他一个大一新生？

　　林远心里正疑惑着，目光无意间扫过了坐在身旁的苏清浅，瞬间就了然了。

　　与其说沈长峰是单方面看好他林远。

　　倒不如说，沈长峰是看好苏清浅，以及她背后的父亲苏守雌。

　　如果这个综合门店真的按照计划朝着沈长峰说的发展下去。

　　作为父亲的苏守雌绝对不可能袖手旁观，肯定会入场来帮助自己女儿的。

　　简单来说，一旦到了需要校外资本入场的那一步，这个项目完全可以顺理成章地拉锦绣集团进来。

　　如果一个大学生创业项目能有锦绣集团在背后挂牌背书，那这块招牌的含金量和影响力可就彻底强横起来了。

　　虽然现在的锦绣集团还没有达到后来那种横扫整个江南省的恐怖体量。

　　但很明显，沈长峰已经提前看出了锦绣集团那巨大的潜力。

　　如果这个综合门店的项目，等真的到了需要拿去市里省里评比的那一天。

　　那绝对是实打实的降维打击。

　　收回思绪，林远看着对面的沈长峰，语气诚恳地说道：

　　“沈老师，这业务跨度和资金要求都太大了，我得回去好好考虑一下，看看我们现在的团队能不能接得住这么大的盘子。”

　　沈长峰笑着点了点头，对林远的回答并不意外。

　　“这是自然。”

　　“这么大的事情，肯定不是一朝一夕就能拍板决定的。”

　　“今天也就是提前给你们透个底，你们回去好好消化一下，有什么想法随时来找我沟通。”

　　林远和苏清浅对视了一眼，便起身跟沈长峰道了别，转身走出了办公室。

　　刚走出办公楼的大门，刚才在里面一直没怎么说话的苏清浅终于忍不住了。

　　她微微蹙着秀眉，转头看向林远，清冷的眼眸中透着一丝疑惑：

　　“林远，你是怎么想的？”

　　“为什么沈老师突然要让我们接手这么大的项目？”

　　“这太突然了，而且就凭我们现在的条件，听起来根本不太现实。”

　　林远停下脚步，看了看身边的苏班长，忍不住笑了笑。

　　“其实一点都不突然，沈老师精明着呢。”

　　林远看着她，轻声点破了其中的关键：

　　“如果我没猜错的话，关于这个综合门店的想法，沈老师估计早就已经在私底下给你爸爸打过电话了。”

　　“今天这件事，绝对不是他的一时兴起。”

　　听到这话，苏清浅明显愣了一下。

　　她有些不解地问道：

　　“这跟我爸有什么关系？”

　　林远笑了笑，耐心地跟她简单解释了一番。

　　“你想想，这么大的一个综合门店，不仅需要跨领域的业务线，更需要庞大的前期投入和专业的管理。”

　　“光靠我们几个大一新生，怎么可能轻易吃得下？”

　　林远一边往前走，一边分析道：

　　“沈老师看中的，其实是你背后的锦绣集团。”

　　“南厦大学现在需要一个拿得出手的大学生创业标杆项目，来向市里和省里要资源。”

　　“而锦绣集团，恰好有足够庞大的体量来托底背书，简单来说就是镀金。”

　　听着林远的剖析，苏清浅冰雪聪明，瞬间就顺着思路理清了其中的关键。

　　“所以，沈老师是想借着我们这个项目，把我爸的锦绣集团拉进来？”

　　林远点了点头，笑着补充道：

　　“没错。”

　　“而且这可不是学校单方面占便宜，你爸爸身为商人，肯定也乐见其成。”

　　“对于锦绣集团来说，如果能借着这个机会，名正言顺地和南厦大学这种老牌的985顶尖高校达成深度的合作关系。”

　　“不仅能极大提升企业的社会名誉和招牌，未来还能提前网罗学校里的人才。”

　　“这是一把双赢的局。”

　　听到这里，苏清浅彻底懂了。

　　看着对方陷入沉思的模样，林远轻松地笑了笑，抬手在她面前晃了两下，打断了她的思绪：

　　“行啦，沈老师也就是刚提出个构想，这八字都还没一撇呢，你就别跟着操这份闲心了。”

　　“这种费脑子的事儿，还是等填饱肚子再想吧。”

　　“走，去食堂，我快饿扁了。”

　　苏清浅嘴角微微弯了弯，她轻轻点了点头，应了一声。

　　两人并肩朝着学校食堂的方向走去。

　　林远熟练地打好了两份饭菜，端着餐盘找到了一个靠窗的空位坐下。

　　两人面对面坐着，一边吃饭一边随意地聊着接下来的课程和店里的一些小事。

　　“这块排骨没什么骨头，你尝尝。”

　　林远从自己盘子里夹了一块糖醋排骨，放到了苏清浅的餐盘里。

　　苏清浅微微低头，夹起自己盘子里的一块西蓝花，放到了林远面前。

　　“你最近青菜吃得太少了。”

　　食堂里人来人往，但他们俩坐在窗边，偶尔聊上两句，气氛显得格外融洽自然。

　　“对了，”林远咽下一口米饭，抬头看向苏清浅，“明天就是周六了，下午咱们一起去看看那个南厦好声音？”

　　“去现场当观众签到的话，能加一个第二课堂的学分。”

　　“要是直接报名参加比赛，那就能加两分。”

　　苏清浅点了点头，十分干脆地答应下来：

　　“好。”

　　“那现在就把名给报了吧，免得一会儿忘了。”

　　林远说着，顺手就把手机从口袋里掏了出来，示意苏清浅一起报名。

　　苏清浅点点头，也拿出自己的手机，熟练地打开了校园网的活动报名页面。

　　两人几乎是同时按下了报名按钮。

　　林远这边的屏幕只是简单地转了个圈，紧接着就顺畅地弹出了“报名成功”的绿色提示框。

　　但坐在对面的苏清浅，眉头却微微蹙了起来。

　　她盯着自己的手机屏幕，页面一直在加载中死命地转圈。

　　过了好一会儿，直接卡成了一片空白，随后跳出个“服务器繁忙”的错误代码。

　　这种去现场坐着看看热闹就能白拿一个学分的活动，对大学生来说那绝对是天上掉馅饼的美事。

　　全校不知道有多少人正报名这个活动呢，瞬间涌入的流量，把那破校园网挤瘫痪也是再正常不过的事情。

　　“手机给我，我帮你报。”

　　林远放下自己的手机，朝苏清浅伸出手。

　　苏清浅也没有迟疑，十分自然地把手机递给了他。

　　林远接过手机，退出了卡死的页面，重新点开报名链接。

　　随着他的手指轻轻一点，刚才还卡得毫无反应的网页，直接跳出了“报名成功”的提示。

　　“喏，搞定了。”

　　他把手机递了回去。

　　看着重新回到自己手里的手机，苏班长明显有点懵，毕竟她刚才试了好几次都没动静。

　　这就是【一方通行】海克斯的魅力所在。

　　在这个海克斯面前根本就没有“拥挤”这个概念。

　　这跟上次抢体育课还真不太一样。

　　体育课虽然难抢到心仪的项目，但毕竟是必修，哪怕抢不到热门的，最后也总会有个冷门课给你上。

　　但这南厦好声音的活动名额可是死活就那么多，毕竟学校大礼堂的座位是有限的。